coala Naional de Studii Politice i Administrative

Facultatea de Management

STRATEGII DE PIA -proiect-

Student : Olteanu Carmen-Diana An 2, grupa 3

Marca de saci menajeri si pungi de plastic Fino

n 1996 a fost nfiinat filiala din Romania a grupului Sarantis sub denumirea de ROMSAR COSMETICS. Compania are sediul central n Bucureti. n februarie 2005, compania i-a schimbat denumirea din ROMSAR COSMETICS SA n SARANTIS ROMANIA SA . Compania activeaz pe piaa romaneasc, comercializnd produse fabricate de Grupul SARANTIS SA , cum ar fi:

gama de parfumuri masculine: STR8 parfumuri feminine: BU, C-THRU linia de ngrijire a nclmintei CAMEL lina de produse FINO.

De asemenea, compania distribuie produsele altor furnizori, dintre care cei mai importani: Puig Fragrances & Personal Care Group - parfumurile

Prezentarea proiectului

ANTONIO BANDERAS, TITTO BLUNI, BARBIE, YACHTMAN, BRAVE, MANGO Johnson & Johnson Consumer Zug - produse pentru ingrijire personala: Johnson Baby, Penaten, O.B., Carefree, Reach, Johnson Adult, Netrogena Georgia Pacific - produse din hartie pentru igiena : DELICA GlaxoSmithKline - produse de igiena orala: AQUAFRESH, SENSODYNE, PARODONTAX, COREGA; produse depilatorii STREP Laboratories La Prairie S.A. (La Prairie of Switzerland) - produse cosmetice selective: LA PRAIRIE JUVENA GMBH (Juvena of Switzerland) - produse cosmetice selective: JUVENA MYCIS ITALY SPA - produse make-up selective: PUPA etc.

Distribuia produselor companiei se face la nivel naional, prin intermediul a 9 centre, atingandu-se aproximativ 8000 de puncte de vnzare direct.

Analiza SWOT

Strenghts Paleta diversificat de produse saci menajeri, pungi, manusi de plastic, pungi gheat, folie aluminiu, tvi auminiu, hrtie gtit, pungi gtit etc. Calitate ridicat a produselor in raport cu preurile Sunt cunoscui datorit reclamelor Societatea beneficiaz de un management modern

Weakness Preurile destul de ridicate i gama extrem de complex Produsele din plastic nu sunt biodegradabile. Dorina de a se obine venituri mari n timp scurt

Opportunites Extindere pe piaa internaional, Momentan fino distribuie doar n magazine i n cantiti mici , ar putea s vnda n cantiti mai mari

Thearts Firme concurente cu preturi mai mici Firmele concurente specializate doar pentru produse de menaj ( saci , pungi i mnui)

Analiza Porter Grafic, modelul lui Porter este reprezentat prin urmatoarea schem:

1. Analiza rivalitatii intre firmele existente in cadrul sectorului de activitate

Concurena indirect Concurena indirect a firmei de saci menajeri este: 1 Livingjumbo Industry S.A- productor de saci tip big bags reciclabili ( rafie) 2 Firmele ce produc saci menajeri de o mai proast calitate ca Marca nr. 1 , Winny sau Aro. Concurena directa 1 Eurolfex companie ce produce saci menajeri de plastic, pungi de plastic, folii protectoare etc. Euroflex este o companie tnr i dinamic producatoare i exportatoare de o gam larg de ambalaje confecionate din plastic i rafie n diferite forme. 2. Analiza intrarilor de noi competitori in cadrul domeniului de activitate Un nou competitor n acest domeniu de activitate este Multiplast, aprut n anul 2010 care n plus se ocup i de reciclare. 3. Analiza gradului de ameninare a unor produse de substituie n locul sacilor menajeri, persoanele folosesc deseori pungi de plastic cu care au facut cumparaturi. O alternativa pentru pungile de plastic ar mai fi pungile de hrtie.

4. Analiza capacitii de negociere a clienilor Clienii vor ncerca s obin preuri de vnzare ct mai mici, produse de calitate superioar cu servicii post-vnzare i faciliti comerciale deosebite. Aceasta determin o concuren puternic n cadrul sectorului i scderea profitabilitii. Pentru companiile de saci menajeri nu a existat o capacitate de negociere a clientilor mare. Reducerea sau cresterea preturilor variaza in functie de vanzarile produselor .

5. Analiza capacitii de negociere a furnizorilor Furnizorii incearc s obina preuri la vnzare ct mai ridicate pentru a avea profit ct mai mare, dar le este greu deoarece clienii au cea mai mare putere de negociere.

Pozitionarea pe piata aproduselor marcii Fino

n functie de imaginea de marc i, mai departe, n concordan cu gusturile sale, clientul se ndreapta spre o firm sau alta. Apare astfel, inevitabil, problema stabilirii imaginii de marc a firmei i, totodata, a doua idee util pentru micul ntreprinztor. Fiecare ntreprindere pe pia se afl att n postura de ofertant (vnztorul produselor sau serviciilor ce fac obiectul su de activitate) ct i de solicitant (cumprtor al factorilor de producie necesari relurii de obicei la scar mai mare a produciei) avnd drept scop obinerea unui profit ct mai mare. Aceasta nseamn c ea va fi permanent preocupat de a i menine sau chiar lrgi poziia pe care o deine pe pia. n viziunea de marketing, piaa ntreprinderii se raporteaz numai la calitatea ntreprinderii de ofertant, iar analiza ei presupune cunoaterea principalelor aspecte ce o caracterizeaz: locul pe piaa global, profilul pieei, etc.

Marca Fino este lider de pia n materie de produse household, datorit calitii, a preurilor rezonabile i a varietii de produse. Fino este singura marc care a apelat la promovare prin publicitate, astfel devenind cel mai cunoscut brand n materie de household. Strategia de piata a marcii Fino

Necesitatea adaptrii firmei la cerinele mediului economico-social n care i desfoaractivitatea, reprezint o condiie important pentru desfurarea unei activiti eficiente. Conceptul de strategie a fost definit n numeroase lucrri de specialitate ca un model dedecizii referitoare la obiectivele i scopurile ntreprinderii. Formularea strategiei de marketing poatefi considerat pe bun dreptate inima ntregului proces de planificare strategic de marketing.Astfel, formularea strategiei de marketing se poate face numai dup ce a fost definit viziuneastrategic a ntreprinderii i s-a analizat situaia acesteia, urmnd ca dup formulare s se aloceresursele i s se efectueze controlul activitii de marketing. n cadrul procesului de formulare astrategiei de marketing, obiectivele de marketing vor fi n concordan cu obiectivele de ansambluale ntreprinderii. Dac obiectivele arat ceea ce ntreprinderea dorete s realizeze, strategia vaarta modul n care intenioneaz s realizeze aceste obiective. Strategia de marketing seconcretizeaz n strategia de pia a ntreprinderii, precum i n strategiile corespunztoare mixuluide marketing. De aceea, se poate considera c strategia de marketing ncorporeaz, ntr-un totunitar, strategiile de pia,

de produs, de pre, de distribuie i de promovare.Elaborarea strategiei de pia presupune parcurgerea unor etape sistematice pornind de lastabilirea misiunii ntreprinderii, realizarea auditului de marketing, continund cu stabilireaobiectivelor i formularea strategiei, apoi elaborarea programului de marketing i operaionalizareaacestuia. Toate aceste etape au drept scop adoptarea acelei strategii care va conduce ntreprindereactre obinerea unui avantaj competitiv semnificativ pe piaa de referin. n funcie de modalitatea aleas pentru creterea vnzarilor (modalitate care, la randul ei va lua n considerare caracteristicile pieei i poziia firmei): - dezvoltarea pieei pe baza produselor existente: intete atragerea de clieni noi folosind produse obinute, cu adaptri minime, pornind de la unele deja existente. Acestor produse adaptate li se dau ntrebuinri diferite, pentru alte categorii de clieni/ alte piee. - strategia de reformulare: vizeaz modernizarea i creterea calitii produselor, pentru a crete vnzarile pe pieele existente. Este de obicei folosit n combinaie cu alte strategii; - diferenierea produselor i segmentarea pieei: producerea mai multor sortimente ale aceluiai produs, pentru mai multe segmente de clieni. Este intens folosit de ctre producatorii de spunuri; un alt exemplu este cel al unei cofetrii care decide s produc sortimente pentru diabetici ale produselor deja oferite; - strategia lrgirii gamei de produse: urmarete crearea de produse noi, care ns folosesc aceeai tehnologie/ tehnologii apropiate celor deja utilizate. Pieele targetate sunt, i ele, aceleai. - strategia nnoirii produsului: presupune lansarea unor variante actualizate ale produsului, fara schimbari majore la nivel tehnologic. Este strategia folosita de multe firme auto; - diversificarea laterala: consta in obtinerea de produse noi pentru piete noi. De multe ori este profitabila, in acest caz, diferentierea brand-urilor (fie prin cumpararea unui brand deja existent, fie prin crearea unuia nou); - diversificarea orizontala: se refera la producerea unor bunuri noi cu tehnologie noua, dar pentru aceleasi segmente de piata. De exemplu, produceti escalopi pentru alpinisti si decideti sa adaugati in oferta si piolet. In functie de gradul de innoire, pentru o anumita gama de produse: - oferirea de produse noi: este o strategie preferabila intr-o piata cu concurenta puternica si durata mica de viata a produselor; - actualizarea produsului existent (imbunatatirea sistematica a caracteristicilor sale); In functie de momentul schimbarilor in relatie cu concurenta: - strategia proactiva (anticipata): lansati primul un produs nou, putand deveni un trend-setter. Este o strategie costisitoare (presupune costuri ridicate) si riscanta (trebuie sa intuiti corect dinamica asteptarilor clientilor), dar poate aduce profituri insemnate si, de asemenea, pune presiune mare pe competitori, putandu-i face knock-out; - strategia reactiva (adaptiva): adaptarea ofertei la schimbarile impuse de concurenta si de consumatori.

Dificultatea majora in alegerea strategiilor de produs optime vine din necesitatea cunoasterii si intelegerii in profunzime a factorilor externi si a gasirii, in functie de acestia, dar si de conditionarile interne, a compromisului cel mai potrivit dintre risc si potential de crestere. Marca Fino cuprinde:

Folie de aluminiu - disponibile la dimensiuni de 10, 20, 30 si 150m, ajut la prepararea alimentelor. Tavie de aluminiu - ajut la coacerea alimentelor, a prajiturilor, a pizzei far s fie pericol de ardere sau de lipire. Tavie din aluminiu - gteti mai uor i mai sntos, gtitul devine o plcere! Folie de plastic Preturile variaza in functie de cat de durabile sunt produsele sau de dimensiuni. Produsele marcii Fino dunt distribuite in toate supermarketeurisi hipermarketuri din Romania dar se gasesc si la magazinele de cartier. Marca Fino s-a facut cunoscuta datorita promovarii eficace. Principala metoda de promovare folosita a fost prin reclamele la televizor dar si prin promovarea in supermarketuri si hipermarketuri in fata standului cu produsele respective. Principalii clienti vizati sunt doamnele gospodine cuprinse cu varste intre 20-70 de ani dar nu exclud si tinerii care locuiesc singuri sau companiile care au nevoie se saci menajeri in departamentul salubrizare.