6.

Dimensiunile pieţei întreprinderii sunt date de capacitatea, structura şi aria acesteia. Mărimea pieţei
întreprinderii, reprezentată cantitativ sau valoric, într-o anumită perioadă, reprezintă capacitatea
acesteia

Structura pieţei reprezintă: conturarea segmentelor particulare din care este compusă piaţa
întreprinderii, în funcţie de anumite criterii, cum sunt: natura cumpărătorului (persoane fizice,
juridice), nivelul veniturilor, comportamentul de cumpărare, nivelul exigenţelor faţă de calitatea şi
structura ofertei.

Aria teritorială a pieţei constituie: localizarea spaţiului unde organizaţia îşi desfăşoară activitatea şi are o
importanţă majoră deoarece permite concentrarea eforturilor companiei pe zonele vizate14.

7.

Piata organizatiei economice este dinamica; in timp, evolueaza dimensiunile (absolute si relative), se
modifica structurile interioare, se schimba fizionomia pietei. Aflata in produse (servicii), piata organizatiei
economice, in dinamica sa, va fi marcata in mod decisiv de tendinta acestora. Desprinderea si evaluarea
acestor raporturi si tendinte in evolutia pietei permite firmei formularea unor obiective strategice realiste,
identificarea principalelor cai de actiune si stabilirea mijloacelor necesare pentru atingerea lor.

Dinamica pietei organizatiei economice este determinata, in esenta, de dinamica mediului in care aceasta
apare si se dezvolta. Dintre factorii de mediu cu actiune directa se desprind: etapa in care se afla piata
tinta, evolutia pietei produselor si raporturilor pietei produselor sale cu pietele altor produse.

13

strategia de pret se refera la setul de masuri si metodele de calcul pe care o afacere le aplica astfel incat
sa obtina cela mai mari venituri, cu profitabilitate maxima.

Cand decizi ce strategie de pret urmeaza sa aplici, trebuie sa ai in vedere mult mai multe aspecte decat
simpla adaugare a unei sume peste costurile de achizitie sau productie. Trebuie sa-ti cunosti bine clientii,
cat de mult apreciaza acestia produsele tale, cat de cunoscut este brandul tau, ce asteptari au clientii de
la produsele sau serviciile tale si cat sunt ei pregatiti sa plateasca pentru a le obtine

16

participanţii la procesul de distribuţie pot fi clasificaţi în următoarele categorii majore 72: participanţi primari,
ofertanţi de servicii funcţionale, furnizori de servicii de sprijin.

. Participanţi primari. Din această categorie fac parte firme care deţin, în general, proprietatea asupra
mărfurilor pe care le distribuie şi îşi asumă, în consecinţă un risc substanţial în procesul de adăugare a
valorii, în cadrul distribuţiei. Producătorii şi intermediarii angrosişti şi detailişti sunt consideraţi participanţi
primary.

b. Ofertanţii de servicii funcţionale. Această categorie este constituită din ofertanţi de servicii funcţionale,
care asigură utilităţi de timp, loc şi formă, care îi sprijină pe participanţii primari în operaţionalizarea
strategiilor de marketing ale acestora.
c. Furnizorii de servicii de sprijin. Având la rândul lor rolul de a facilita întregul proces de distribuţie,
furnizorii de servicii de sprijin nu sunt implicaţi nici în vânzarea-cumpărarea efectivă a produselor, nici în
logistica mărfurilor. Cu toate acestea, participarea lor este esenţială pentru realizarea circulaţiei mărfurilor.

20

Promovarea vanzarilor presupune folosirea unui stimulent pe termen scurt in scopul obtinerii unei cresteri
a vanzarilor. Stimulentul poate fi un cupon, un premiu, o mostra etc. Acest element al mixului
promotional se preteaza la folosirea atat pe piata bunurilor de larg consum, cat si pe piata bunurilor
industriale, fiind, de obicei, mai ieftin decat publicitatea. O campanie publicitara la televiziune poate costa
o suma destul de mare de bani, in schimb, o campanie de promovare a vanzarilor cu folosirea cupoanelor
poate costa doar jumatate. Pe de alta parte, este greu de spus cati oameni cumpara un produs ca urmare
a vizionarii unui spot publicitar, insa se poate afla usor cati cumpara produsul datorita unui cupon

19

Tehnicile de publicitate sunt procedurile pentru a face cunoscute publicului serviciile sau produsele unui
brand pentru a crește vânzările.Publicitatea este destinată vânzării de produse sau servicii și, în orice caz,
pentru a obține o creștere a vânzărilor. Pentru aceasta, se utilizează o serie de tehnici axate pe atingerea
acestor obiective. Pentru punerea lor în aplicare, sunt utilizate mijloace de comunicare precum radio,
televiziune, materiale digitale și scrise., presa , cinematograful .

18

1.Publicitatea de informare este folosită în special atunci când se lansează pe piață o nouă categorie de
produse.

2. Publicitatea de convingere devine tot mai importantă pe masură ce concurența se intensifică.

3. Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea
menține interesul consumatorilor față de produs.

Activitatile componente ale politicii de produs pot fi grupate, dupa continutul lor tematic, in urmatoarele
ansambluri:

a) Cercetarea produsului – componenta distincta a studiilor de piata – are in vedere analiza calitatii
produselor aflate in fabricatie si/sau in vanzare, studiul invechirii economice a acestora
b) activitatea de inovatie. Ea priveste nu numai produsul, ci si stimularea capacitatilor creatoare
din cercetare si productie, descoperirea de noi materii prime si tehnologii,
c) c) Totalitatea operatiunilor prin care firma producatoare confera identitatea bunurilor pe care le
creeaza reprezinta activitatea de modelare a produsului. Ea are in vedere conceperea si
realizarea sub forma de prototip sau macheta a tuturor componentelor ce dau conturul
viitorului produs.

d) Asigurarea legala a produsului semnifica ansamblul de actiuni juridice prin care acesta este
protejat impotriva contrafacerilor.

e) e) O alta componenta a politicii de produs o constituie altitudinea fata de produsele vechi.

Aceasta priveste preocuparea firmelor fata de soarta marfurilor cu grad ridicat de obsolescenta
si nivel scazut de rentabilit