POLITICI DE MARKETING

STRUCTURA MODUL

1.Mixul de marketing

 Scurt istoric;
 Componentele mixului de marketing – cei patru P (produs, preţ, distribuţie, promovare);
 Factori de influenţă ai mixului de marketing

2. Politica de produs
 Obiective şi elemente componente ale politicii de produs;
 Produsul în optica de marketing- componente corporale, componente acorporale,
 Ciclul de viaţă al produsului- definiţie, etape, factori de influenţă;
 Lansarea unui produs nou pe piaţă etape ale lansării,
 Gama de produse şi servicii definiţie, dimensiuni, dinamică;
 Strategii de produs.

3. Politica de distribuţie
 Obiective ale politicii de distribuţie;
 Procesul distribuţiei mărfurilor;
 Circuite de distribuţie : dimensiuni, tipologie;
 Distribuţie fizică (logistica mărfurilor) elemente componente;
 Strategii de distribuţie.

4. Politica de preţ
 -biective ale politicii de preţ;
 Categorii de preţuri;
 Factori de influenţă ai preţurilor/ Strategii de preţ.

5. Politica promoţională
 Obiective ale politicii promoţionale;
 Tehnici de promovare- publicitate,
 Strategii promoţionale.
 MIXUL DE MARKETING

Firmele si specialistii in marketing au folosit intotdeauna instrumente de

marketing pentru promovarea produselor si serviciilor, dar termenul: „mix de
marketing” a fost inventat la mijlocul secolului al XX-lea.

Un mix de marketing reprezinta toate elementele de marketing utilizate de catre

o companie pentru a vinde produse sau servicii clientilor sai tinta.

Identificarea si aranjarea acestor componente ale mixului de marketing permite

unei firme sa ia decizii de marketing profitabile din toate punctele de vedere.
Elementele mixului de marketing al unei firme ajuta afacerea cu:
 Dezvoltarea punctelor forte si limitarea impactului punctelor slabe.
 Cresterea competitivitatii si adaptabilitatii.
 Imbunatatirea colaborarii profitabile intre departamente si parteneri.

Mixul de marketing al unei afaceri consta in multitudinea de elemente care pot fi

controlate de catre o afacere pentru a convinge consumatorii sa achizitioneze
produsele sau serviciile afacerii respective.

O definitie pentru mixul de marketing oferita de Philip Kotler este: „un set de
instrumente pe care o companie le poate utiliza pentru atingerea obiectivelor de
marketing in randul grupului tinta targetat”.

Cei 4P ai mixului de marketing:

Inca din 1960, mixul de marketing a fost asociat cu cei
4P: Pret, Produs, Promotie si Plasament (loc).

 Pret – costul achizitionarii unui produs. Pretul depinde de valoarea produsului

perceputa de client si aceasta valoare perceputa de clientul final poate schimba
 dramatic strategia de marketing. Un pret mai mic face un produs accesibil mai
multor clienti, in timp ce un pret mai mare atrage clientii care cauta produse sau
servicii exclusive. Oricum ar fi, pretul trebuie sa fie mai mare decat costul de
productie, astfel incat afacerea sa obtina profit.
 Produs – ce se vinde. Specialistii in marketing trebuie sa ia in considerare ciclul
de viata al produsului pentru a face fata oricaror provocari care pot aparea odata
ce este in mainile consumatorilor.
 Promovare – publicitate, marketing direct, reclame TV, reclame pe Internet,
panouri publicitare si chiar reclamele plasate pe taxiuri sunt diferite tipuri de
promovare. In aceasta categorie sunt incluse, de asemenea, relatiile publice (PR),
cum ar fi distribuirea de comunicate de presa sau diferitele strategii de Content
Marketing. Campaniile de promovare cuprind ceea ce este comunicat, cui este
comunicat, modul in care este atins publicul si cat de des se intampla
promovarea.
 Plasament (loc) – orice locatie fizica in care clientul poate utiliza, accesa sau
achizitiona un produs sau serviciu pe care il comercializeaza afacerea ta. In acest
element sunt incluse centre de distributie, transport, depozitare, inventar si
francize.