Avizat,

Unitatea de învăţământ:Liceul Tehnologic Al.I.Cuza

Profilul: Servicii Director

Domeniul de pregătire de bază: Comerţ/ Comerciant-vânzător Prof. Rucoi Gheorghiță Adrian
Modulul: M I Vanzarea marfurilor
Nr de ore/an: , LT: 108,
Nr. ore /săptămână: 3 ore/sapt; T: 2, LT:1 , IP 5
Clasa: a XI-a A3
Profesor: Corciova nausica Anca Avizat,
Plan de învăţământ aprobat prin : OMEN nr. 3501/29.03.2018., Anexa 3 Şef catedră
Prof. Duma Simona Sanda

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR 2020 - 2021

N Unitatea de Săptămâna
r. rezultate Cunostinte Abilitati Atitudini
ale
c invatarii-
Conţinuturi
r T LT T LT
tehnice IP IP
t generale
( (1) (2) (3) (6
(7
0 (4) (5) ) (8)
)
)
1 U.R.Î 7 7.1.1 7.2.1 7.3.1 Caracterizarea formelor de 4 2 10 S1 S1- S1-2
. vanzare -2 2
Vanzarea
 Continutul comertului
marfurilor cu amanuntul
 Structura formelor de S3-5
vanzare in c.am. 6 3 15 S3 S3-
 Comertul stabil -5 5
1
N Unitatea de Săptămâna
r. rezultate Cunostinte Abilitati Atitudini
ale Conţinuturi
c invatarii- T LT T LT
r tehnice IP IP
t generale
( (1) (2) (3) (6
(7
0 (4) (5) ) (8)
)
)
 Comertul in unitatile
clasice de desfacere S6-8

Vanzarea prin sistemul liber 8 4 15 S6 S6-

-servis-ului -9 9 S9-
Superete 10
Supermagazine
Hipermagazine 2 1 5 S S9- S11-
Mag. Discount 10 10 17
Mag. De tiphand-discount
Drugstore 12 6 35 S S11
Cargouri 11- -16
 Comertul stabil realizat 16
prin intermediul retelei
de automate
 Comertul mobil
 Com. Fara magazine
 Vanzarea electronica

Cunoasterea clientului
 Tipologia clientilor
7.1.2. 7.2.2. 7.3.2
 Tehnici de abordare a
7.1.3 7.2.3. 7.3.3
clientului la locul de
vanzare

2
N Unitatea de Săptămâna
r. rezultate Cunostinte Abilitati Atitudini
ale Conţinuturi
c invatarii- T LT T LT
r tehnice IP IP
t generale
( (1) (2) (3) (6
(7
0 (4) (5) ) (8)
)
)

7.1.4 7.2.4. 7.3.4 Tehnici de vanzare S18-

7.2.5 7.3.5  V. in cadrul sp. 19
7.2.6 7.3.6 Comerciale
7.2.7  V.la distanta 2 1 10 S S S20-
 v. Directa 17 17 21
Procesul de vanzare
7.1.5 7.2.8 7.3.7 4 2 10 S S18
 Rolul si locul
7.2.9 7.3.8 vanzatorului 18- - 19
7.2.10 7.3.9  Derularea procesului de 19
vanzare
Instr.inainte de primul client
Prospectarea clientelei
Contactul cu clientul
Prezentarea ofertelor
Rezolvarea obiectiilor
Vanzarea efectiva
 Tehnici de incheiere a
vanzarii
 Tehnici de fidelizare a
clientului
Operatii conexe la
7.1.6 7.2.11 7.3.10
sf,programului de lucru
7.2.12 7.3.11
 Norme de completare a
7.2.13
bonului de
7.2.14
casa,modalitate de
S22-
3
N Unitatea de Săptămâna
r. rezultate Cunostinte Abilitati Atitudini
ale Conţinuturi
c invatarii- T LT T LT
r tehnice IP IP
t generale
( (1) (2) (3) (6
(7
0 (4) (5) ) (8)
)
)
completare a 23
borderoului centralizator
al bonurilor de casa 6 3 10 S S20
 Prevederi a legislatiei 20- -22
contabile cu privire la 22
BCBC.
 Modalitati de predare a
borderoului
 Tipuri de formulare si S
tipizate 24-
 Legislatie specifica 26
6 3 15 S S
23- 23-
25 25

S27-
28

4
N Unitatea de Săptămâna
r. rezultate Cunostinte Abilitati Atitudini
ale Conţinuturi
c invatarii- T LT T LT
r tehnice IP IP
t generale
( (1) (2) (3) (6
(7
0 (4) (5) ) (8)
)
)
S S26
4 2 10 26- 27
27

2 1 S S28
28

Intocmit,
Prof.