CURRICULUM IN DEZVOLTARE LOCALĂ-GESTIONAREA UNITATILOR

COMERCIALE /
CLASA a-IX-a

MINISTERUL EDUCAŢIEI ȘI CERCETĂRII

INSPECTORATUL ŞCOLAR AL JUDEŢULUI

BACĂU

COLEGIUL TEHNIC “ GHEORGHE ASACHI “ ONEŞTI

Bulevardul Republicii nr.45
Tel/Fax: 0234/314477

AN ŞCOLAR 2020-2021

1. Instituţia de învăţământ: COLEGIUL TEHNIC “ GHEORGHE

ASACHI “ ONEŞTI
2. Denumirea operatorului economic: S.C. MARDAG S.A.
3. Titlul CDL-ului: GESTIONAREA UNITĂŢILOR COMERCIALE
4. Tipul CDL-ului: DE EXTINDERE
5. Profil/Domeniul de pregătire profesională: SERVICII/COMERŢ
6. Calificarea profesională:TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂŢI
ECONOMICE
7. Clasa: a IX a
8. Număr ore: 90
9. Autorii: Crina Nuţu – Colegiul Tehnic „Gheorghe Asachi” Oneşti

1. Notă de prezentare
Curriculumul în dezvoltare locală (CDL) a fost elaborat într-un cadru de parteneriat
între şcoală, autorităţile locale şi agenţii economici din Oneşti. La elaborarea acestui curriculum
s-a ţinut cont de resursele materiale existente în şcoală şi la agenţii economici ce pot fi cooptaţi
în proiect şi mai ales de cerinţele locale pentru pregătirea forţei de muncă.
Curriculumul pentru această disciplină opţională răspunde cerinţelor de
strategie şi finalitate ale procesului educaţional formulate în Legea Educaţiei, dar în
primul rând cerinţelor de educaţie economică în condiţiile sprijinirii tinerei generaţii în
vederea adaptării cât mai rapide la principiile economiei de piaţă.
Modulul „Gestionarea unitãţilor comerciale”, prin conţinuturile pe care le propune
oferă o bază de cunoştinţe şi deprinderi specifice domeniului comerţului. S-a considerat că este
necesar ca un lucrător în comert să aibă cunoştinţe temeinice despre igiena şi securitatea
muncii, organizarea şi pregătirea locului de muncă, realizarea unor procese simple care să
satisfacă cerinţele clienţilor şi să rezolve problemele care apar la locurile de muncă.
2017-2018
 CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Curriculum elaborat se utilizează în strânsă corelaţie cu standardul de pregătire

profesională în care sunt precizate criteriile de performanţă şi probele de evaluare ale
performanţelor elevilor.
Modulul se parcurge la sfârţitul clasei a IX-a liceu tehnologic, pe durata a trei
săptămâni,90 de ore.
Prin structura lui, opţionalul permite ridicarea gradului de participare a familiei
şi a comunităţii locale la activităţile şcolare, realizându-se nu doar o mai strânsă relaţie
între
şcoală, familie, comunitatea locală şi între generaţii, ci şi o nouă cale de ridicare a calităţii
procesului de învăţământ şi a educării viitorului consumator, angajat sau antreprenor.
Modulul „Gestionarea unitãţilor comerciale” pune în legătură ştiintele
economice cu matematica, comunitatea de afaceri, şcoala şi familia. Elevii sunt implicaţi
într- o serie de activităţi care stimulează gândirea, învaţă folosirea corectã a matematicii
în viitoarea lor carieră şi în tranzacţii economice personale. Activităţile prezentate în
cadrul acestui program se bazează şi se dezvoltă pe conceptele pe care elevii şi le-au însuşit
în cadrul cursurilor obişnuite de matematică şi ştiinţe economice.

2. Tabel de corelare dintre rezultatele învăţării şi conţinuturile învăţării

Rezultate ale învăţării propuse spre aprofundare Conţinuturile Situaţii de

Cunoştinţe Abilităţi Atitudini învăţării învăţare
14.1.1 14.2.1. 14.3.1.  Stabilirea Dimensionarea
Descrierea Identificarea Manifestarea necesarului de stocului de mărfuri
ofertei de criteriilor de interesului mărfuri ȋn pe structură și
produse și structurare a pentru adaptarea depozite. calitate prin studii
servicii ofertei de ofertei de de caz, exerciţii
mărfuri. produse/servicii practice.
la cerinţele
pieţii.

14.1.9. 14.2.9. 14.3.4.  Recepţia Verificarea

Descrierea Identificarea Colaborează cu mărfurilor calitativă și
etapelor fazelor membrii echipei  Inventarierea cantitativă a
procesului de procesului de ȋn vederea mărfurilor mărfurilor prin
achiziţie achiziţie ȋn realizării  Evaluarea exerciţii practice,
cadrul firmei. sarcinilor de stocurilor studii de caz,
lucru. experimentare
activă.

14.1.10. 14.2.11. 14.3.4.  Normarea Stabilirea nivelului

2
 CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Precizarea Calculrea Asumarea stocurilor. diferitelor tipuri de

diferitelor diferitelor responsabilităţii stocuri prin studii
tipurilor de tipuri de ȋn evaluarea de caz, exerciţii
stocuri. stocuri: independentă a practice.
curent,de stocurilor de
siguranţă, mărfuri ȋn
sezonier raportarea
utilizând situaţiilor
tehnologia nedorite.
societăţii
informaţionale.
14.1.13. 14.2.14. 14.3.5.  Inventarierea Efectuarea
Descrierea Organizarea Manifestarea stocurilor. inventarierii cu
situaţiilor de inventarierii responsabilităţii respectarea
inventariere a stocurilor ȋn ȋn respectarea cu riguroasă legii,
stocurilor. funcţie de rigurozitate a prin studii de caz,
situaţia etapelor și exerciţii practice.
existentă. regulilor
inventarierii.  Metode de Calcularea valorii
14.1.14. 14.2.14. evaluare a stocului final prin
Enumerarea Efectuarea stocurilor: FIFO, cele trei metode.
etapelor inventarierii ȋn LIFO, CMP.
inventarierii. colaborare cu
echipa de
inventariere.
14.2.16.
Determinarea
stocurilor
faptice.
14.2.17.
Stabilirea
rezultatelor
inventarierii.
14.1.15. 14.2.18.
Interpretarea Evaluarea
situaţiei situaţiei
stocurilor la stocurilor ȋn
inventariere. urma
inventarierii.

Lista minimă de resurse materiale(echipamente, unelte şi instrumente, materii prime şi

materiale, documentaţii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobândirii rezultatelor
învăţării(existente în şcoală sau la operatorul economic)
Lista minimă de resurse materiale existente în şcoală:
 Calculatoare
 Videoproiector
 Flipchart
 Legislaţie în format electronic
3. Sugestii metodologice

3
CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Parcurgerea conţinuturilor modulului „Gestionarea unităţilor economice” se va efectua

de către cadrul didactic în cadrul stagiului de pregătire practică comasată efectuat de elevi.
Activităţile de învăţare propuse pentru această perioadă vor urmări formarea competenţelor
cheie descrise în Standardul de pregătire profesională, fiind formate preponderent din activităţi
practice specifice compartimentului financiar-contabil.
Îndrumătorul de practică va efectua în prealabil un instructaj legat de aspectele de bază
privind activităţile pe care elevii le vor întreprinde pe perioada stagiului de practică comasată.
Se recomandă ca elevii să primescă la început sarcini cu caracter limitat, adăugându-se gradual
mai multe responsabilităţi şi oferindu-se periodic feedback din partea îndrumătorului de
practică.
Repartizarea numărului de ore pe conţinuturi tematice rămâne la dispoziţia cadrului
didactic.
Cadrul didactic are libertatea de a alege metodele şi tehnicile de învăţare activă şi de a
propune noi activităţi de învăţare solicitate de activităţile desfăşurate, în măsură să asigure
formarea competenţelor prevăzute de curriculum. Astfel, CDL-ul propus are un caracter
deschis, în sensul că se pot adăuga şi alte activităţi de învăţare descoperite cu ocazia
desfăşurării stagiului de pregătire practică comasată. În acest sens se asigură adaptarea la
nevoile de formare identificate pe piaţa muncii, precum şi crearea oportunităţilor se continuare
a studiilor pe rute profesionale adecvate.
În parcurgerea CDL-ului „Gestionarea unităţilor economice” se recomandă utilizarea
unor metodele active, care asigură caracterul formativ procesului de învăţământ şi demersului
didactic (explicaţia, demonstraţia, observaţia, exerciţiul, problematizarea, studiul de caz etc.).
Se va avea în vedere şi utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenţelor elevilor
cu CES, adaptate la particularităţile psihoindividuale şi la specificul condiţiilor de învăţare şi de
comportament al acestora.
Curriculumul „Gestionarea unitãţilor comerciale” urmăreşte ca prin rezultatele învăţării
să contribuie la formarea profesională a elevilor, oferind posibilitatea ca după parcurgea
acestuia să utilizeze vocabularul economic specific, să analizeze informaţiile din documentele
de evidenţă, sã inventarieze corect stocurilor de mãrfuri, sã creeze şi sã asigure un climat
favorabil. Rezultatele învăţării vor demonstra formarea abilităţilor de comunicare profesională
în relaţiile cu clienţii sau cu furnizorii de bunuri, lucrări sau servicii, în funcţie de obiectul de
activitate al firmei în care îşi desfăşoară activitatea, de comunicare în limba străină pentru a
putea intra în relaţie cu parteneri externi; de utilizare a calculatorului în vederea gestionării
stocurilor; de rezolvare a unor probleme referitoare la înregistrarea operaţiilor economice şi
financiare în documente; de utilizare a limbajului economic specific contabilităţii.
Inventar metodologic interactiv (fără a fi exhaustiv):

4
CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Prelegerea
Cu puţină „sare şi piper” prelegerea poate fi recondiţionată şi introdusă într-un demers didactic
modern, centrat pe achiziţiile elevului.
Brainstorming sau asaltul de idei - formularea a cât mai multor idei, ca răspuns la o situaţie
enunţată, după principiul „cantitatea generează calitatea”.
Ştiu/vreau să ştiu/am învăţat - Cu grupuri mici sau cu întreaga clasă, se trece în revistă ceea
ce elevii ştiu deja despre o anumită temă şi apoi se formulează întrebări la care se aşteaptă
găsirea răspunsului în lecţie.
SINELG (Sistemul Interactiv de Notare pentru Eficientizarea Lecturii şi Gândirii) – texte
economice de specialitate. Cunoştinţele anterioare ale elevilor evidenţiate prin activităţi
specifice se folosesc ca bază de plecare pentru lectura unui text economic.
Discuţia - schimb organizat de informaţii şi idei - facilitarea intercomunicării şi a acceptării
punctelor de vedere diferite, conştientizarea complexităţii situaţiilor în aparenţă simple,
exersarea abilităţilor de ascultare activă şi de respectare a regulilor de dialog.
Eseul de 5 minute - modalitate eficientă de a încheia o temã, îi ajută pe elevi să-şi adune ideile
legate de lecţie, dă profesorului o idee mai clară despre ceea ce s-a întâmplat în acea zi.
CUBUL - explorarea unui subiect din mai multe perspective.
Exemplu de activitate de învăţare:
Tema: inventarierea
 Elevii sunt împărţiţi în 6 grupe.
 Fiecare din cele 6 grupe şi-a ales anumite simboluri.
 Profesorul le prezintă elevilor un cub care are desenat pe fiecare latură unul din
simboluri, asociate cu verbe:
1. Simbol 1- DESCRIE necesitatea inventarierii
2. Simbol 2- COMPARĂ tipurile de inventarieri
3. Simbol 3- ANALIZEAZĂ activitatea fiecãrei persoane implicate în procesul
inventarierii
4. Simbol 4- ASOCIAZĂ documentele folosite cu persoanele care le semneazã
5. Simbol 5- APLICĂ regulile de evaluare pentru înregistrarea corectã in
contabilitate a dif+/-
6. Simbol 6 – ARGUMENTEAZĂ importanţa inventarierii
Toate aceste operaţiuni elevii le vor face pe fişe, fiecare echipă va primii o fişă
conform simbolului ales.
 După ce elevii vor lucra pe echipe aceste fişe, un reprezentant va prezenta colegilor
rezultatele finale.
Experienţa concretă

5
CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Experienţa poate fi reală

Exemplu: utilizarea CASEI DE MARCAT sau a unui program de gestiune a stocurilor la un
agent economic şi/sau în cabinetele de specialitate care sunt dotate cu echipamente fiscale şi de
birou
Cine ştie câştigă – joc de întrebări şi răspunsuri, orchestrat de obicei ca o competiţie între
grupuri; grupurile îşi construiesc seturi de întrebări pentru celelalte grupuri, pe o temă dată cu
modele de răspuns.
Exemplu – Tema: ,, Rolul inventarierii”
Exerciţiul
Tema: evaluarea stocurilor
 Elevii sunt împãrţiţi în trei grupe
 Primesc o fişã de lucru pe care este prezentatã o problemã
 Li se cere elevilor sã evalueze valoarea stocurilor la ieșirea din gestiune utilizând
metodele cunoscute.

4. Sugestii privind evaluarea

Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care
profesorul va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte
măsura în care elevii şiau achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire
profesională. Evaluarea rezultatelor învățării poate fi:
a. La începutul modulului – evaluare iniţială.
 Instrumentele de evaluare pot fi orale şi scrise.
 Reflectă nivelul de pregătire al elevului.
b. În timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor
învăţării.
 Planificarea evaluării trebuie să se deruleze după un program stabilit,
evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp.
c. Finală
 Realizată printr-o metodă cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul
procesului de predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii
criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor.
Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială:
 Întrebări;
 Chestionare;
 Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat;
 Brainstorming.

6
CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă:

 Fişe de observaţie;
 Fişe test;
 Fişe de lucru;
 Fişe de autoevaluare;
 Fişe de monitorizare a progresului;
 Fişe pentru evaluarea/ autoevaluarea abilităţilor specifice secolului XXI;
 Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere
duală, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate
sau itemi de tip rezolvare de probleme;
 Fişa de autoevaluare a capacităţii colaborative;
 Lista de verificare a proiectului; Brainstorming;
 Planificarea proiectului;
 Mozaicul;
 Fişă de observaţie;
 Jurnalul elevului;
 Teme de lucru;
 Prezentare.
 Propune
Propunem următoarele instrumente de evaluare finală:
 Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare;
 Proiectul - prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a
bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de
organizare a ideilor şi materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau
de către un grup de elevi;
 Studiul de caz - care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei
înregistrări electronice care se referă la un anumit proces tehnologic;
 Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor,
activităţile extraşcolare, etc.
Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în
care s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi
individualizate în contextul profesional.

7
CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Exemplificarea evaluării rezultatelor învăţării:

Cunoştinţe Abilităţi Atitudini
14.1.14. 14.2.14. 14.3.5.
Enumerarea etapelor Efectuarea inventarierii ȋn Manifestarea responsabilităţii
inventarierii. colaborare cu echipa de ȋn respectarea cu rigurozitate a
inventariere. etapelor și regulilor
inventarierii.

Activitate: Prezentarea şi identificarea elementelor imobilizărilor corporale.

Obiective:
 enumerarea etapelor inventarierii
 prezentarea activităţii fiecãrei persoane implicate în procesul inventarierii
 folosirea termenilor de specialitate în comunicare
 efectuarea inventarierii aplicănd regulile de evaluare pentru înregistrarea corectã in
contabilitate a dif+/-
 argumentează importanţa inventarierii

Criterii de realizare şi ponderea acestora

Nr. Criterii de realizare și ponderea Indicatorii de realizare și ponderea Punctaj
crt.acestora acestora
1. Primirea și planificarea 30% Selectarea informaţiilor 60% 18 p
sarcinii de lucru necesare
Alegerea instrumentelor de 40% 12 p
lucru
Respectarea etapelor 25% 10 p
prezentate de cadrul didactic
Realizarea inventarierii
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% concomitant cu prezentarea 50% 20 p
activităţii fiecărei persoane
implicate
Utilizarea corectă a noţiunilor 25% 10 p
știinţifice.
Folosirea corectă a 20% 6p
terminologiei de specialitate
Prezentarea unei aprecieri 20% 6p
3. Prezentarea și promovarea 30% globale a muncii realizate.
sarcinii realizate. Argumentarea activităţii 40% 12 p
realizate.
Indicarea corectă a 20% 6p
imobilizărilor corporale
TOTAL PUNCTAJ 100 p

8
CDL “Gestionarea unităţilor comerciale”

Bibliografie
 manuale şcolare
 Bădilă I., Contabilitatea unității economice, filera Tehnologică, profil Servicii,
Editura Universității „Lucian Blaga” din Sibiu, Sibiu, 2011
 Drăgan O., Andrescu M., Hanțulie C., Contabilitatea unității economice un ghid
util în contabilitatea afacerilor, editura Akademos Art, București, 2010
 Cristina Maria Vonea, Violeta State, Loredana Cristina Tănase - Bazele
contabilităţii de la principia la tehnici și metode. Ediţia a-II-a revizuită și adăugită
– Editura ProUniversitaria, București, 2016.
 reviste şi cărţi de specialitate: Ordinul 2861 din 9.11.2009, apãrut în Monitorul
Oficial nr.704 din 20.10.2009, pentru aprobarea Normelor privind organizarea şi
efectuarea inventarierii.
 Legea contabilităţii nr. 82/1991 republicată, cu modificările şi completările
ulterioare.