Nr. înreg................../...........................

Unitatea de învăţământ: Liceul Tehnologic „Anghel Saligny” Fetesti Avizat,

Director, prof. SÂRBU MIHAELA
Domeniul de pregătire de bază/Domeniul de pregatire generala/Calificare
profesionala: Comerț/ Comerciant - Vânzător
Modulul: M 1. Vânzarea mărfurilor Avizat
Nr de ore/an: 81 ore Responsabil de Comisie Tehnologii,
Nr. ore /săptămână: 3 ore/sapt. x 27 Marinache Manuela
Clasa: a XI-a G
Profesor: Lovin V. Anina
Plan cadru aprobat prin OMEN 3202/22.02.2019
Plan de invatamant, programe scolare, SPP aporbat prin
OMENCS 4457/05.07.2016 anexele 4, 6

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2021-2022

Unitatea de rezultate ale

învățării: M2 URI8: Aplicarea
Nr. Nr. ore Săptămâna Obs.
tehnicilor comerciale / Rezultate ale Conținuturile învățării
crt. învățării (codificate conform SPP)
Cunoștințe Abilități Atitudini T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) (11)
1. 7.1.1. 7.2.1. 7.3.1. 1. Caracterizarea formelor de vânzare 3 S1 SEM I

1
 1.1. Conţinutul activităţii, rolul economic şi
funcţiile comerţului cu amănuntul
1.2. Structura formelor de vânzare utilizate în 3 S3
comerţul cu amănuntul
1.3. Comerţul stabil 3 S4
1.4. Comerţul desfăşurat prin intermediul 3 S6
unităţilor clasice de desfacere:
- Vânzarea prin sistemul liber-service-ului
- Superete
3 S8
- Supermagazine3
- Hipermagazine
- Magazine discount
- Magazine de tip hard-discount
- Drugstore
- Cargouri
1.5. Comerţul stabil, realizat prin intermediul 3 S9
reţelei de automate
1.6. Comerţul mobil 3 S10
1.7. Comerţul fără magazine 3 S11
1.8. Vânzările tradiţionale fără magazine 3 S12
1.9. Vânzarea electronică 3 S13
2. 7.1.2. 7.2.2. 7.3.2. 2. Cunoașterea clientului 3 S14
7.1.3. 7.2.3. 7.3.3. 2.1. Tipologia clienţilor
2.2. Tehnici de abordare a clientului la locul de 3 SEM II
vânzare.
3. 7.1.4. 7.2.4. 7.3.3. 3. Tehnici de vânzare. 3 S15
7.2.5. 7.3.5. 3.1. Vânzarea în cadrul spaţiilor comerciale
7.2.6. 7.3.6. 3.2. Vânzarea la distanţă 3 S17
7.2.7. 3.3. Vânzarea directă 3 S18
4. 7.1.5. 7.2.8. 7.3.7. 4. Procesul de vânzare 3 S19
7.2.9. 7.3.8. 4.1. Rolul și locul vânzătorului

2
 7.2.10. 7.3.9. 4.2. Derularea procesului de vânzare: 3 S21
- Instruirea înainte de primul client
- Prospectarea clientelei 3 S22
- Contactul cu clientul
- Rezolvarea obiecţiilor
- Vânzarea efectivă
4.3. Tehnici de încheiere a vânzării 3 S23
4.4. Tehnici de fidelizare a clientului. 3 S25
5. 7.1.6. 7.2.11. 7.3.10. 5. Operaţiile conexe la sfârşitul programului 3 S27
7.2.12. 7.3.11. de lucru 3 S29
7.2.13. 5.1. Norme de completare a bonului de casă,
7.2.14. modalitate de completare a borderoului
centralizator al bonurilor de casă
5.2. Prevederi ale legislaţiei contabile cu privire 3 S30
la borderoul centralizator al bonurilor de casă
5.3. Modalităţi de predare a borderoului 3 S31
5.4. Tipuri de formulare şi tipizate 3 S32
5.5. Legislaţie specifică 3 S33
6. Recapitulare și evaluare finală 3 S34

Notă:
 În săptămânile: S2 (20-24.09.2021), S5 (11-15.10.2021), S7 (25-29.10.2021), S16 (17-21.01.2022), S20 (14-18.02.2022), S24 (14-
18.03.2022), S26 (28.03.2022-01.04.2022) elevii sunt in SPP (stagiul de pregătire practică)
 În săptămâna S28 (08 aprilie – 14 aprilie 2022) se desfășoară activității extrașcolare și extracurriculare in cadrul programului „Școala
Altfel”

Întocmit,
Prof. LOVIN V: ANINA