INSPECTORATUL COLAR JUDEEAN MARAMURE

GRUP COLAR PENTRU INDUSTRIE MIC I SERVICII

SIGHETU MARMAIEI, GEN. MOCIULSCHI, 17-19

CURRRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL

CLASA A X-A

CICLUL INFERIOR -LICEU TEHNOLOGIC

MODULUL IV: APLICAII DE BAZ N COMER

STAGIU DE PREGTIRE PRACTIC COMASAT

Profilul: Servicii
Domeniul pregtirii de baz: Comer, Economic
Domeniul de pregtire general: Comer, Economic

AUTOR: prof. ec. Mintu Claudia

SIGHETU MARMAIEI
2010

1
 I. NOTA DE PREZENTARE A CURRICULUMULUI

Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor rezultate ale
nvarii care s dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea,
abilitatea de a opera eficace ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.
Modulul Aplicaii de baz n comer asigur pregtirea practic general pentru calificrile
de Nivel 2: comerciant vnztor i recepioner - distribuitor i este fundamentat n conformitate
cu planurile de nvmnt aprobate prin Ordinul nr. 3331/25.02.2010, Anexa 3. Modulul face parte
din trunchiul comun al Culturii de specialitate, aria curricular Tehnologii, i are alocate un numr
de 90 de ore\an (3 sptmni x 30 ore/spt.).
Curriculum este alctuit din punctul de vedere al angajatorilor (beneficiarii forei de munc)
i de aceea este bazat pe competene, ce se cer absolvenilor la gsirea i ocuparea unui loc de
munc, i nu pe coninuturi. De aceea, cadrul didactic va avea n vedere numai atingerea acestora.
Desfurarea activitilor practice conform tematicii propuse n cadrul modulului Aplicaii de
baz n comer are ca scop asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa
muncii, fiind nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene necesare identificate n
prezent i mai ales n viitor pe o pia a muncii aflat n continu schimbare i adaptare la cerinele
impuse de dezvoltarea economic. Astfel, se vor crea, pe ct posibil, interconexiunile cele mai
apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul desfurrii diferitelor tipuri de
activiti specifice proceselor economice dintr-o firm, determinate de realitile economice i
subordonate legislaiei n vigoare. Competenele din SPP care au stat la baza elaborrii acestui
curriculum se vor forma prin contribuia tuturor modulelor de la nivelul de pregtire.
Stabilirea tipurilor de aplicaii va avea n vedere corelarea lor cu domeniul de
prespecializare n care se pregtesc elevii, rezolvarea sarcinilor de lucru se va face fie prin aplicaii
individuale, fie prin activiti n grup, favoriznd lucrul n echip i responsabilitatea pentru sarcina
primit. Lucrul n echip este esenial pentru atingerea performanei i realizarea obiectivelor
propuse. Alctuirea i consolidarea echipelor reprezint procese care impun un efort considerabil i
cunoaterea profund a tuturor etapelor de parcurs i a dificultilor ce pot s apar.
Prin parcurgerea coninuturilor modulului Aplicaii de baz n comer, folosind strategii
didactice adecvate se dezvolt valori i atitudini care vor nlesni adaptarea elevilor la cerinele
pieei muncii, la dinamica evoluiei tehnologice, precum i accesul la niveluri superioare de
pregtire.

II. LISTA UNITILOR DE COMPETEN RELEVANTE PENTRU MODUL

2
UC 6 LUCRUL N ECHIP
Competene:
1. i precizeaz poziia ntr-o echip de lucru pe baza activitilor desfurate
2. i asum rolurile care i revin n echip
3. Colaboreaz cu membrii echipei pentru ndeplinirea sarcinilor
UC 9 TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC
Competene:
1. i evalueaz nivelul de pregtire n raport cu cerinele unui loc de munc
2. i asum responsabilitatea fa de sarcina primit
3. Se instruiete continuu n vederea mbuntirii propriei performane
4. Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile de pe piaa muncii

III. TABELUL DE CORELARE A COMPETENELOR I CONINUTURILOR

Unitatea de Competene
Coninuturi tematice propuse
competen (rezultatele nvrii)
1. i precizeaz poziia Clarificarea propriilor sarcini n cadrul
ntr-o echip de lucru pe activitiilor echipei
baza activitilor Clarificarea sarcinilor realizate individual
desfurate Atribuii i tipuri de relaii ntre membrii unei
echipe
Realizarea sarcinilor realizate prin colaborare
Realizarea sarcinilor realizate n comun prin
UC 6 Lucrul intervenii complementare
n echip 2. i asum rolurile care Perceperea poziiei individuale n raport cu
i revin n echip ceilali membri ai echipei
Asumarea atitudini constructive n cadrul echipei
Realizarea activitilor iniiate n cadrul echipei
Asumarea rezultatelor echipei
3. Colaboreaz cu Recunoaterea competenei membrilor echipei
membrii echipei pentru Corelarea propriilor sarcini cu cele ale echipei
ndeplinirea sarcinilor Manifestarea spiritului de ntrajutorare
UC 9 1. i evalueaz nivelul Cerinele locului de munc: organizarea i
Tranziia de la de pregtire n raport cu distribuirea sarcinilor; atribuiile i
coal la locul cerinele unui loc de responsailitile, igiena i securitatea muncii,
de munc munc relaiile de munc
Abilitile specifice locului de munc: sociale,
organizatorice, tehnice.
Instruirea suplimentar la locul de munc prin
adugarea sau modificarea anumitor sarcini,
atribuii, responsabiliti, utilizarea mijloacelor de
munc noi.
2. i asum Cerinele sarcinilor primite: fia postului,
responsabilitatea fa de instruciuni, dispoziii
sarcina primit Responsabilitile asumate n cadrul echipei
Cerine de timp i calitate: norme interne de

3

3.Se instruiete continuu
n vederea mbuntirii performane: informaionale (ef, colegi de
propriei performane
4. Manifest mobilitate
ocupaional fa de domeniul de pregtire: consultarea COR, a
schimbrile de pe piaa
muncii
ndeplinire a sarcinilor, sisteme de asigurare a
calitii
Surse de informare pentru mbuntirea propriei
echip), aviziere, mentor
Informaii necesare autoinstruirii: observaii i
recomandri ale grupului de lucru, dispoziii ale
organizatorului de proces
Decizii pentru mbuntirea propriei
performane: studiul individual, participare la
programe de formare continu, nvare
informal, consiliere penru carier
Surse de informare privind ocupaiile din
profilelor ocupaionale, monografiilor
profesionale, vizitarea centrelor de formare, a
ageniilor de specialitate
Oferte de munc conform pregtirii dobndite:
anunuri publicitare n mass-media, A.L.O.F.M.,
relaii interpersonale
Opiuni profesionale cu asistena de specialitate:
consiliere individual

IV. RESURSE MATERIALE MINIME NECESARE PARCURGERII MODULULUI

Pentru desfurarea n condiii optime a procesului de instruire sunt necesare urmtoarele
resurse:
- computere
- conexiune la internet
- flipchart
- documente contabile
- legislaie specific
- materiale informative

V. SUGESTII METODOLOGICE
Coninuturile modulului Aplicaii de baz n comer vor fi efectuate n orele de pregtire
practic comasat de ctre profesorul de specialitate sau maistrul instructor. n cadrul acestor ore
vor fi abordate coninuturi de la modulele studiate de ctre elevi la orele cuprinse n cultura de
specialitate specific.
Rezultatelor nvrii (competenele) trebuie corelate cu criteriile de evaluare prevzute de
SPP astfel nct la sfritul procesului de nvare elevul s poat dobndi deprinderile necesare
fiecrui rezultat al nvrii precizat n cadrul modulului. Repartizarea numrului de ore pe

4
coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea
coninutului.
Asigurarea caracterului activ, interactiv i centrat pe elev se va realiza prin utilizarea
metodelor activ participative, elevii lucrnd att individual, dar mai ales n grupuri pentru a explora
diverse probleme (de exemplu: exploatarea diverselor surse interne informative ale agentului
economic,). Ca metode de nvare se recomand: exerciiul, problematizarea, studiul de caz, jocul
de rol, discuia n grup, portofoliul, prezentrile pentru colegi, analiza SWOT, brainstormingul.
Eficiena raportului dintre competenele vizate i rezultatele obinute de ctre elevi n
activitatea de nvatare se poate determina prin utilizarea unor instrumente de evaluare, cum ar fi :
observarea sistematic, activiti practice, portofolii, proiecte, probe scrise i orale, autoevaluarea,
care s urmresc atingerea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional.

VI. SUGESTII CU PRIVIRE LA EVALUARE

Profesorul sau maistrul instructor i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate
rezultatele nvrii (competene) incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul lor este prezentat un
model (orientativ) de realizare a evalurii. Activitile supuse evalurii sunt deprinderile obinute n
urma rezultatelelor nvrii.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe un rezultat de nvare
Unitatea de nvare 7 : Tranziia de la coal la locul de munc
Rezultatul nvrii (competena) 4: Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile
Criterii de Precizri privind Probe de
performan aplicabilitatea criteriilor de evaluare
performan
Obinerea informaiilor despre Surse de informare: COR, profile
a ocupaiile posibile in domeniul de ocupaionale, structura calificrilor, Probe scrise
pregtire centre de formare, agenii specializate
Selectarea din oferta agenilor
Selectarea ofertelor de locuri de
economici, aviziere, agenii
b munc conform pregtirii Probe practice
specializate, consiliere, prin relaii
dobndite
interpersonale
Formularea unor opiuni
Asisten de specialitate: consiliere
c profesionale cu asisten de Probe orale
individual
specialitate

Activitate: Suntei absolvent al Nivelului 2 de calificare comerciant vnztor i dorii

cutarea unui loc de munc n domeniu sau schimbarea locului de munc actual. Pe baza Fiei de
lucru pe care o avei la dispoziie ndeplinii urmtoarele sarcini:
- Identificai sursele de informare pe care le avei la dispoziie i selectai informaiile despre
posibile ocupaii aferente domeniului de pregtire
- Identificai i selectai oferte de locuri de munc n conformitate cu pregtirea dobndit

5
- Exprimai opiuni profesionale solicitnd consiliere individual de specialitate dac considerai
c avei nevoie
Profesorul sau maistrul instructor va evalua elevul pe baza unei grile de evaluare

Grila de evaluare

Nume candidat
Nume evaluator
Unitatea de competen: Tranziia de la coal la locul de munc
Competena 4: Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile
Criterii de performan:
(a) Obinerea informaiilor despre ocupaiile posibile in domeniul de pregtire
(b) Selectarea ofertelor de locuri de munc conform pregtirii dobndite
(c) Formularea unor opiuni profesionale cu asisten de specialitate

Rezultatul
Nr.crt. Cerine evalurii Data
(Da sau Nu)
1. Identific sursele de informare pe care le are la
dispoziie i selecteaz informaiile despre posibile
ocupaii aferente domeniului de pregtire
2. Identific i selectez oferte de locuri de munc n
conformitate cu pregtirea dobndit
3. Exprim opiuni profesionale solicitnd consiliere
individual de specialitate dac consider c are
nevoie
Observaii:

Evaluatorul va urmri modul de lucru al elevului.i va bifa fiecare sarcina ndeplinit corect
de ctre elev. Rezultatul nvrii se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singura
dat.
Pentru a promova modulul, elevii trebuie s demonstreze c pot ntruni toate criteriile
asociate cu toate rezultatele.
Sugestii privind dovezile evalurii:
fiele de observare, elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii
fiele de lucru, proiectele, portofoliile, pentru probele scrise

6
 VII. BIBLIOGRAFIE
1. Atanase I. Managementul calitii i protecia consumatorilor, A.S.E.,
Bucureti, 1996
2. Mati D. i colectivul de Bazele contabilitii, Editura Intelcredo, Deva, 2002
autori
3. Olaru M. Managementul calitii, Editura Economic, Bucureti, 1995
4. Patriche D. Tratat de economia comerului, Editura Eficient , Bucureti , 1998
5. Pntea I. P. Contabilitatea financiar - Sinteze i aplicaii practice, Editura
Bodea G. Intelcredo, Deva, 2002
6. Possler L. Contabilitatea ntreprinderilor - ndrumar practic actualizat i
Lambru Gh. completat cu Directivele contabile Europene i Standardele
Internaionale de contabilitate, Ediia a VII-a, Editura Fundaiei
Andrei aguna, Constana, 2004
7. Vintil M. Protecia i igiena muncii, manual pentru clasa a X-a, Editura
Crepuscul, 2001
8. West Michael A Lucrul n echip. Lecii practice, Editura Polirom, Iai, 2005
9. *** Legea contabilitii nr. 82/1991 cu modificrile i completrile
ulterioare. Republicat n M. Of. nr. 48 din 14 ianuarie 2005
10. *** Legea 37/16.01.2002 privind protecia consumatorilor
11. *** Ordin nr.72 din 11.03.2010 privind unele msuri de informare a
consumatorilor
12. *** Monografii profesionale
13. *** Profile ocupaionale
14. *** Publicaii de specialitate
15. *** www.anpc.gov.ro Autoritatea Naional pentru Protecia
Consumatorilor
16. *** www.go.ise.ro - Ghidul ocupatiilor
17. *** www.jobs-careers.com, www.job.ro - Adrese site-uri specializate
pe locuri de munc