INSPECTORATUL ȘCOLAR JUDEȚEAN TULCEA

LICEUL TEHNOLOGIC TOPOLOG

CURRICULUM ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ

Mediul concurențial al afacerii

Domeniul de pregătire de bază: Comerț

Calificarea profesională: Tehnician în activități de comerț

Aria curriculară

TEHNOLOGII
 FIŞĂ DE EVALUARE
A CURRICULUMULUI ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ
clasa a XII-a, liceu tehnologic-ciclul superior

APROBAT, AVIZAT,
Consiliul de Administraţie al ISJ/ISMB Tulcea CLDPS
Şedinţa din data de: ...............................
Instituţia de învăţământ: LICEUL TEHNOLOGIC TOPOLOG
Denumirea operatorului economic/instituției publice partenere: SC Viscom Distribuție SRL
Titlul CDL-ului: Mediul concurențial al afacerii
Tipul CDL-ului: Aprofundare/Extindere
Profilul/Domeniul de pregătire profesională generală: Comerț
Calificarea profesională: Tehnician în activități de comerț

Clasa:a XII-a
Număr de ore: 124
Autori:
Liceul Tehnologic Topolog: prof. Demian Ecaterina………….., Prof. Piticas Georgian Emil…………
SC Viscom Distribuție SRL………………
CRITERII ŞI INDICATORI DE EVALUARE

DA NU DA, cu recomandările
I. Respectarea structurii standard a programei prin X
includerea următoarelor secțiuni:
Nota de prezentare X
Lista unităților de rezultate ale învățării din SPP 1 vizate X
Rezultatele învățării exprimate în termeni de cunoștințe, X
abilități și atitudini
Conținuturile învățării (asociate rezultatelor învățării X
prevăzute)
Situațiile de învățare X
Lista minimă de resurse materiale X
Sugestiile metodologice (inclusiv exemple de activități și de X
metode didactice folosite în procesul de predare/învățare)
Sugestii privind evaluarea (metode de evaluare și de X
instrumente/itemi de evaluare)
Bibliografie X
II. Elemente de calitate X
Concordanța cu nevoile de formare identificate la nivel local X
Conținutul notei de prezentare X
Oportunitatea parcurgerii CDL X
Concordanța cu resursele disponibile la nivelul unității de X
învățământ ale operatorului economic/instituției publice
partenere
Corelarea rezultatelor învățării cu conținuturile X
Corelarea rezultatelor învățării cu situațiile de învățare X
Adecvarea exemplelor de metode de predare/învățare cu X
demersul didactic propus
Adecvarea modalităților de evaluare la demersul didactic X
propus
NOTĂ: Pentru a fi supus avizării și aprobării proiectul de programă trebuie să întrunească criteriul I pentru toți indicatorii și criteriul II
pentru minim 5 indicatori.
Avizul comisiei metodice a ariei curriculare Tehnologii: ..............................................................
Avizul Consiliului de Administraţie al şcolii: ................................................................................
Avizul Operatorului economic/instituției publice partenere…………………………………………
 FORMATUL CURRICULUMULUI ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ
Clasa IX, liceu tehnologic-ciclul inferior

1. Instituţia de învăţământ: LICEUL TEHNOLOGIC TOPOLOG

2. Denumirea operatorului economic/instituției publice partenere: SC Viscom Distribuție SRL
3. Titlul CDL-ului: Mediul concurențial al afacerii
4. Tipul CDL-ului: Aprofundare/Extindere
5. Profilul/Domeniul de pregătire profesională generală: Comerț
6. Calificarea profesională: Tehnician în activități de comerț
7. Clasa : a XII-a
8. Număr de ore: 124
9. Autori:
Liceul Tehnologic Topolog: prof. Demian Ecaterina……………, Prof. Piticas Georgian Emil……….
SC Viscom Distribuție SRL………………
Notă de prezentare
Modulul se va desfășura pe 124 de ore în intervalul de 31 săptămâni a câte 4 ore pe zi.
CDL- cuprinde o serie de conținuturi și situații de învățare prin care elevii vor înțelege mai bine scopul
cursurilor pentru formarea competențelor în cadrul socio-economic local/zonal. În acest sens aprofundează mult
mai eficient exemple de bună practică în domeniul de pregătire.
Modulul „Mediul concurențial al afacerii” este centrat pe rezultate aleînvăţării şi vizează dobândirea de
cunoștințe, abilități și atitudini necesare angajării pe piața muncii în una din ocupațiile specificate în SPP-urile
corespunzătoare calificărilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregătire profesională Comerţ / Servicii sau
în continuarea pregătiriiîntr-o calificare de nivel superior.
Concurența desfășurata pe plan economic presupune existența rivalității dintre competitori, rivalitate care
poate conduce, în final, la înfrângerea adversarului. Într-un mediu concurențial normal rivalitatea dintre
concurenți își va pune amprenta asupra acestuia, definind cadrul general de desfășurare a activității agenților
economici din domeniul respectiv. Astfel, în practică poate fi semnalată existenta unei concurențe puternice, care
sugerează existența unui număr mare de competitori ce încearcă sa ofere cea mai mare valoare consumatorilor,
aceștia își împart piața de referința și încearcă prin diferite mijloace specifice marketingului (utilizarea unor
preturi scăzute, lansarea de noi produse, publicitatea etc.) să obțină o cota de piață cât mai importantă.
Cursul își propune să susțină specializarea elevilor prin următoarele idei, sperând că se vor transforma la
final în formarea unor competențe auxiliare:

Competențe generale:

1. Analizează concurenţa pe piaţă

2. Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri

3. Adaptează strategiile în funcţie de informaţiile deţinute în urma analizei mediului concurenţial

.4. Determină nevoile clienților

Rezultate ale învățării suplimentare/
Rezultate ale învățării propuse spre Conținuturile învățării Situații de învățare
aprofundare/extinere
Cunoștințe Abilități Atitudini

Identificarea concureților
Clasificarea surselor de informare
pentru identificarea concurenţilor
1.1. 2.1. 3.1.

Identificarea surselor de Identifică sursele de informare

1.2. 2.2. 3.3. informare pentru concurenţă pentru concurenți
Identificarea procesului la care se Identifică procesul la care se
1.3. 2.3. 3.3 referă etapele fluxului referă etapele fluxului
informaţional informaţional

Evaluează oferta de produse și

1.4. 2.4. 3.4. Evaluarea ofertei de produse şi
servicii a cocureților
servicii a concurenţilor, prin cota
de piaţă
Evaluarea ofertei de produse şi
servicii a concurenţilor, prin cota
relativă de piaţă
Realizarea unei analize SWOT Determiă punctele tari şi slabe
ale ofertei proprii prin
1.5. 2.5. 3.5.
compararea acesteia cu cea a
concurenţilor
Analiza comparativă a ofertei de Realizează un portofoliu cu
produse / servicii a concurenţilor oferta de produse a celorlalți
companiei / firmei / societăţii concurenți
comerciale
1.6. 2.6. 3.6. Selectarea ofertelor optime ale Identifică elementele ce
furnizorilor: formează cele 5 forţe care
-observare, compararea ofertei acţionează asupra concurenţei pe
piaţă
furnizorilor cu obiectivele
proprii, analiza preţurilor, Identifică criteriile de selecţie a
-criterii de selecție alefurnizorilor furnizorilor şi a ofertelor
acestora

1.7. 2.7. 3.7. Identificarea modalităţilor de

Identifică metode şi tehnici de
creştere a eficienţei activităţii: formare şi perfecţionare a
-măsuri de formare continuă a personalului modernizarea
personalului, tehnologiei și reducere a
-motivarea personalului, costurilor
-modernizarea tehnologiei,
-măsuri de reducere a
costurilor, îmbunătăţirea
continuă a calităţii
1.8. 2.8. 3.8. Anticiparea nevoilor clienţilor şi
Studiază comportamentul de
adaptarea permanentă a ofertei la consum al clienţilor şi identifică
acestea : nevoilor acestora
-studierea comportamentului
de consum al clienţilor

1.9. 2.9. 3.9. Identificarea componentelor ce Identifică componentele ce

definesc un produs defiesc un produs
Precizarea elementelor de
Precizează elementele de
identificare şi prezentare a unui
identificare şi prezentare a unui
produs şi de informare a clienţilor
produs şi de informare a
clienţilor

1.10. 2.10. 3.10 Enumerarea etapelor procesului Enumeră etapele procesului de

de planificare strategică planificare strategică
Identificarea instrumentelor de Identifică instrumentele de
9.1.12 9.2.11 9.3.7 promovare promovare ale unui agent
ecoomic

Materiale pentru activitățile practice

Activităţile didactice trebuie organizate astfel încât să asigure posibilitatea utilizării principalelor forme de
activitate cu elevii şi pentru a realiza comportamentul specific activităţii în comerţ.

Locul de desfăşurare recomandat este recomandat a fi agentul economic sau laboratorul de specialitate.
Ca materiale didactice sunt recomandate:
 Documentaţie: manuale, fişe de lucru, de evaluare, cărţi şi reviste de specialitate, hărţi, pliante,
albume, vederi, etc.
 Mijloace audio-vizuale: televizor, retroproiector, video, etc.
 Calculatoare.
Metodologia recomandată se referă la asocierea diferitelor metode activ-participative de învăţare astfel
încât diferenţa dintre comportamentele cerute de societate şi comportamentele realizate în timpul învăţării să fie
cât mai mică.
Folosirea fişelor de lucru şi a fişelor de evaluare permite formarea deprinderilor de autoevaluare,
componentă importantă a competenţei profesionale.
Fiind o structură elastică, modulul poate încorpora în orice moment al procesului educativ, noi mijloace
sau resurse didactice.
Se recomandă folosirea lucrului în echipă care facilitează procesul de învăţare. Această metodă se poate
aplica pentru verificarea între colegi (verificări şi evaluări ale lucrărilor între colegi), joc de rol (elevii se ajută
reciproc, iar profesorul îi îndrumă pentru o învăţare eficientă).
Sugestii metodologice
Toate conţinuturile modulului „Mediul concurenţial” vor fi efectuate de către profesorul de
specialitate în orele de teorie şi de laborator tehnologic în cadrul .
Conţinuturile pot fi abordate în ordinea în care sunt prezentate în tabelul de corelare a acestora cu
competenţele individuale.
În procesul de învăţare se pot utilizarea şi materialele de învăţare la distanţă (legate de mediul
concurenţial al agentului economic) ca sursă de informare orientativă.
Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicând activ pe cel ce învaţă.
Se pot utiliza metode ca: observaţia, munca independentă, experimentul, simularea, problematizarea, jocul
de rol, exerciţiul, discuţiile în grup care stimulează critica, învăţarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Aceste metode se caracterizează prin faptul că:
 sunt centrate pe elev şi pe activitate;
 pun accent pe dezvoltarea gândirii, formarea aptitudinilor şi a deprinderilor;
 încurajează participarea elevilor, creativitatea, iniţiativele;
 determină un parteneriat profesor - elev;
 au un puternic accent formativ, nu informativ;
 presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
 adaptează metodele de lucru la nivelul clasei.
Vor fi promovate situaţiile din viaţa reală şi se va urmări aplicarea cunoştinţelor la probleme
reale, pentru a se ţine cont în măsură mai mare de nevoile elevilor, ale angajaţilor şi ale
societăţii. Elevilor li se va permite să aplice propriul mod de înţelegere a conţinutului, prin
descoperire, conversaţie şi realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numărului de ore pe conţinuturi tematice se realizează în funcţie de
ritmul de învăţare al elevilor şi de complexitatea conţinutului. Se vor promova metode activ
– participative, centrate pe elev, care dezvoltă gândirea, încurajează participarea elevilor,
dezvoltă creativitatea şi realizează o comunicare multidirecţională. Activităţile la lecţii vor fi
variate, astfel încât, indiferent de stilul de învăţare caracteristic, toţi elevii să dobândească
competenţele necesare.
Se recomandă de asemenea organizarea predării-învăţării utilizând activităţi
diferenţiate pe grupuri de elevi care facilitează procesul de învăţare. Această metodă se poate
aplica pentru verificarea între colegi (verificări şi evaluări ale lucrărilor între colegi), joc de
rol (elevii se ajută reciproc, iar profesorul îi îndrumă pentru o învăţare eficientă).
Sugestii privind evaluarea
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregătire
profesională de către profesor şi prezentate elevului. Elevul poate fi integrat în evaluarea
activităţilor sale, consolidând astfel, capacitatea de a se autoevalua şi mărind gradul de
transparenţă a acordării notelor.
Evaluarea finală a competenţelor trebuie realizată în concordanţă cu precizările
incluse în Standardul de Pregătire Profesională.
Promovarea modulului este demonstrată prin atingerea tuturor competenţelor
specificate în tabelul de corelare a competenţelor cu conţinuturile.
Competenţele specifice unui modul nu vor fi supuse evaluării finale în cadrul altor
module. Acest lucru nu exclude exersarea şi dezvoltarea acestora şi prin parcurgerea
conţinuturilor altor module.
Procesul de evaluare pe parcursul anului şi evaluarea finală trebuie să urmărească
gradul de dobândire a competenţelor şi nu nivelul de cunoştinţe acumulate. Cunoştinţele
ştiinţifice nu reprezintă decât cadrul în care se dezvoltă competenţele. Pe parcursul anului
elevul trebuie să fie supus evaluării prin probe de evaluare diferite, în momente diferite, iar
rezultatul final al evaluării (atingerea competenţelor) va avea în vedere progresul realizat de
acesta.
Elevii trebuie evaluaţi numai în ceea ce priveşte dobândirea competenţelor specificate
în cadrul acestui modul.
În situaţia în care elevul nu reuşeşte să demonstreze însuşirea unei competenţe, acesta

7
 are posibilitatea de a participa la o nouă evaluare, după o perioadă de pregătire.
Profesorul îşi elaborează pachete de evaluare pentru toate competenţele incluse în
modul. Pentru a veni în sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare
a evaluării pe competenţe. Pe parcursul unei săptămâni de practică la agentul economic
elevului i se va înmâna o fişă de lucru în care i se specifică activităţile care vor fi evaluate.
Activităţile supuse evaluării sunt criteriile de performantă şi condiţiile de aplicabilitate ale
competenţei evaluate.
Finală:
Realizată printr-o probă cu caracter integrator la sfârşitul procesului de predare/ învăţare şi
care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor.
Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă:
 Fişe de observaţie;
 Fişe test;
 Fişe de lucru;
 Fişe de documentare;
 Fişe de autoevaluare/ inter-reevaluare;
 Eseul;
 Referatul ştiinţific;
 Proiectul;
 Activităţi practice;
 Teste docimologice;
 Lucrări de laborator/ practice.
Propunem următoarele instrumente de evaluare finală:
Proiectul;
Studiul de caz;
Portofoliul;
Testele sumative.
Bibliografie:
 Cerghit, Ioan - Metode de învăţământ, Ed. Didactică şi pedagogică, Bucureşti 1997;
 Standard de pregătire profesională- Tehnician în activități de comerț, nivel 4, 2016, Anexa
nr. 4 la OMENCS NR.4121/13.06.2016;

www.edu.ro – este pagina web a Ministerului Educaţiei şi Cercetării de unde puteţi

accesa standardele de pregătire profesională

Marketing, coordonator Virgil Balaure, autori Virgil Adascalitei,Carmen Balan, Stefan Boboc, Iacob
Cotoiu, Valerica Olteanu, Nicolae Al. Pop, Nicolae Teodorescu, editura Uranus, 2002
Auxiliar curricular pentru Mediul concurential al afacerii, coordonator Cristina Tanislav, autori Manuela
Mocanu Jaber, 2008

www.afaceri.net

www.business.com

www.bbc.co.uk/celebdaq

8
Cunostinte

1.1 Prezentarea concurenţei pe piaţă

1.2 Enumerarea surselor de informare pentru concurenţă
1.3 Precizarea etapelor fluxului informaţional
1.4 Prezentarea evaluării ofertei de produse şi servicii a concurenţilor prin cotele de piaţă
1.5 Descrierea analizei comparative a ofertei de produse şi servicii al concurenţilor firmei
1.6 Preyentarea ofertelor optime ale furnizorilor cu obiectivele proprii
1.7 Precizarea modalitaţilor de creştere a eficienţei activitaţii
1.8 Precizarea nevoilor clienţilor prin studierea comportamentului de consum al clienţilor
1.9 Descrierea elementelor de identificare ce definesc un produs
1.10 Enumerarea etapelor procesului de planificare strategică
9.1.12. Descrierea metodelor şi tehnicilor de promovare.

Abilitaţi

2.1. Identificarea concurenţei pe piaţă în anumite domenii

2.2. Compararea diverselor surse de informare

2.3. Analiza etapelor fluxului informaţional

2.4. Determinarea evaluării ofertei de produse şi servicii a concurenţilor prin cotele de piaţă

2.5.Realizarea analizei SWOT

2.6.Realizarea ofertelor optime ale furnizorilor

2.7. Determinarea modalitaţilor de creştere a eficienţei activităţii

2.8. Identificarea nevoilor clientilor

2.9. Identificarea componentelor ce definesc un produs

2.10. Determinarea etapelor procesului de planificare strategică

9.2.11. Aplicarea tehnicilor de promovare

Atitudini

3.1. Colaborarea cu menbrii echipei în vederea înlaturării concurenţei

3.2. Manifestarea responsabilitaţii în vederea aflării surselor de informare

3.3. Implicarea activă în analizarea etapelor fluxului informaţional

3.4. Asumarea responsabilitaţii in evaluarea ofertei de produse si servicii a concurentilor prin

cotele de piaţă

3.5. Colaborarea cu membrii echipei pentru realizarea analizei SWOT

9
3.6. Deyvoltarea intereselor privind ofertele optime ale furniyorilor

3.7. Asumarea modalităţilor de creştere a eficienţei activitaţii

3.8. Respectarea nevoilor clienţilor

3.9. Asumarea responsabilităţii în respectarea elementelor ce definesc un produs

3.10. Colaborarea cu membrii echipei în vederea respectării etapelor procesului de planificare

strategică

9.3.7. Raportarea creativă şi expresivă a propriilor puncte de vedere la opiniile altor persoane (
clienţi)

10