LICEUL TEHNOLOGIC ”IONIȚĂ G.

ANDRON” NEGREȘTI OAȘ

OPERATORUL ECONOMIC PARTENER: DG SARCOM SRL

CURRICULUM ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ

TITLUL CDL-ULUI:

MODUL IV: „TEHNICI COMERCIALE”

Tipul CDL-ului: - aprofundare

PROFILUL/DOMENIUL DE PREGĂTIRE PROFESIONALĂ:

Servicii/ Economic

CALIFICAREA PROFESIONALĂ:
Tehnician în activități economice

Clasa: a X-a învățământ liceal

Număr de ore: 3 săpt. X 5 zile X 6 ore/zi = 90 ore

AUTORI:
LICEUL TEHNOLOGIC ”IONIȚĂ G. ANDRON” NEGREȘTI OAȘ: prof. Ilea Georgeta Mariana
SC DG SARCOM SRL SRL: Sarca Gheorghe

2017
 1. NOTĂ DE PREZENTARE

Modulul Tehnici comerciale este specific domeniului de pregătire comerț/ economic clasa a X-a, domeniu care asigură
pregătirea de specialitate pentru elevii interesați să își desfășoare activitatea profesională în unitățile economice ( calificare :
tehnician în activități economice).
Modulul are un număr de 90 ore/an , conform planului de învățământ din Curriculum-ul pentru clasa a X- a învățământ liceal
filiera tehnologică, anexa nr.2 la OMEN 3915 din 18.05.2017.
Instruirea practică comasată este organizată cu elevii pe grupe și cu profesorul de specialitate pe parcursul a 3 săptămâni,
câte 6 ore/zi ( 30 ore/săpt.X 3 săpt.=90 ore).
Orele din acest CDL se recomandă să se efectueze cu precădere la agenţii economici, cu care să se stabilească relaţii de
parteneriat care să faciliteze în final şi integrarea elevilor la terminarea şcolii., deoarece instruirea elevilor se va face într-un
context real pe stiluri individuale de învățare, aplicând metode centrate pe elev, sau se poate desfăşura în atelierele şi laboratoarele
tehnologice din şcoală, dacă dotarea acestora este adecvată cerinţelor.
Modulul ”Tehnici comerciale” este centrat pe rezultate ale învățării și vizează aprofundarea de cunoștințe, abilități și
atitudini necesare angajării pe piața muncii în una din ocupațiile specificate în SPP-urile corespunzătoare calificărilor profesionale
de nivel 4, anexa nr.4 la OMENCS nr.4121/13.06.2016, din domeniul de pregătire profesională Comerț/ Economic și anume
pentru calificarea profesională Tehnician în activități economice.
CDL- ul este elaborat într- un cadru de parteneriat între școală și comunitate și are în vedere:
 prevederile planului de învățământ , clasa a X- a, aria curriculară tehnologii;
 resursele locale pentru instruire ( baza materială a școlii și a societăților economice partenere, structura și
dinamica producției, cadru de colaborare cu agenții economici).
 cerințele locale pentru pregătirea în diverse calificări, care să servească activităților economice desfășurate în
zonă.;
 aprofundarea situațiilor de învățare în contexte reale de muncă, în vederea dezvoltării resursei umane pe
domeniul comerț/ econmonic.
Scopul curriculumului în dezvoltare locală poate fi sintetizat în următoarele direcții:
- Lărgirea domeniului ocupațional, aprofundarea competențelor cheie alături de unitățile de rezultate ale învățării și cele
sociale (comunicarea, lucrul în echipă, gândirea critică,asumarea responsabilitățiilor, creativitatea și sprijinul
antreprenorial);
- Orientarea instruirii tehnice și tehnologice către latura aplicativ – formativă a acesteia;
- Formarea și dezvoltarea armonioasă a personalității tinerilor, în deplin consens cu interesele și aspirațiile lor prezente și în
perspectivă.
Lista unităților de rezultate din SPP vizate, cărora le sunt integrate rezultate ale învățării propuse spre aprofundare:
 URÎ3. Utilizarea metodelor, procedurilor și principiilor contabilității
URÎ4. Organizarea activității unităților economice

2. Tabel de corelare a rezultatelor învățării și conținuturile învățării

Unități de REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII CONTINUTURILE SITUAȚII DE
rezultate ale ÎNVĂȚĂRII ÎNVĂȚARE
Cunoștințe Abilități Atitudini
învățării
 4.2.3. 4.3.1.Argumentare Norme de protecție a muncii Respectă și aplică
Identificarea a avantajelor și și igienă în unitățile normele de protecție a
4.1.3.Prezentarea efectelor dezavantajelor comerciale muncii, PSI și igienă la
URÎ4. organizării procesuale organizării diferitelor tipuri Funcţionalitatea magazinului locul de muncă.
Organizarea a întreprinderii procesuale în de unități Stabilirea raioanelor de
activității 4.1.4. Prezentarea cadrul economice, într- vânzare, a utilajelor, a Identifică raioanele de
unităților mobilierului comercial pentru vânzare, utilajele,
componentelor întreprinderii un mod
economice fiecare raion. mobilierul, modalitatea
structurii independent și
Amplasarea mărfurilor de amplasare a
organizatorice. 4.2.4. responsabil.
conform fluxului tehnologic, mărfurilor conform
4.1.5. Descrierea Identificarea 4.3.3.Asumarea
în sala de vânzare și în depozit. fluxului tehnologic din
spațiilor la nivelul funcțiunilor la poziției proprii în
Formarea loturilor de mărfuri . sala de vânzare și
unității economice. nivelul cadrul unei structuri
Utilizarea instrucțiunilor de depozit.
întreprinderii. organizatorice.
lucru în funcție de sarcinile Sortează mărfurile și
4.1.6.Prezentarea 4.3.4. Asumarea
date. aranjează în depozit și
fluxurilor de circulație 4.2.5. Stabilirea responsabilității
Tehnologia amenajării sala de vânzare .
într-o unitate poziției proprii pentru sarcina de lucru
magazinului Aplică normele de igienă
economică. într-o structură primită în concordanță și protecție a muncii.
organizatorică cu fișa postului Recunoașterea formelor de
vânzare. Identifică volumul și
4.1.7. Descrierea dată. 4.3.5. Implicarea structura asortimentului
resurselor la nivelul activă în Stabilirea factorilor de care
depinde suprafața de vânzare a de mărfuri comercializat,
unei unități 4.2.8. monitorizarea formele de expunere și
economice. Identificarea fluxurilor în cadrul unui raion.
vânzare, frecvența cererii
spațiilor la nivel unei unități Identificarea fluxurilor de
de mărfuri, obiceiuri de
de unitate economice. circulaţie în sala de vânzare și cumpărare.
economică. 4.3.5. Implicarea în depozit. Identifică fazele de
activă în Prezentarea şi expunerea păstrare şi pregătire a
4.2.9. monitorizarea mărfurilor în sala de vânzare. mărfurilor
Diferențierea fluxurilor într-o Pregătirea mărfurilor pentru pentru vânzare în
fluxurilor de unitate economică. vânzare. procesul tehnologic al
circulație într-o 4.3.6. Adoptarea unui magazinului.
unitate comportament
economică. independent și Etalarea mărfurilor Etalează mărfurile în
Realizarea etalării mărfurilor
 responsabil în în sala de vânzare. vitrine în funcție de
alegerea resurselor Etalarea mărfurilor în vitrine. culoare, decor, spațiu,
necesare realizării Simularea de etalări ale lumină.
proceselor economice. produselor - ateliere de lucru. Etalează mărfurile în sala
de vânzare.
Aplică normele de igienă
și protecție a muncii.

Tehnologia amenajării Recepționează și

depozitează mărfurile
depozitului
alimentare și
Identificarea și stabilirea
nealimentare.
mobilierului şi a utilajelor
comerciale în funcție de
tipurile de depozite( de Execută operații de
colectare, de repartizare, de descărcare, manipulare,
păstrare, de tranzit). recepție,depozitare,
Executarea operațiilor pentru: formare a loturilor de
- primirea produselor: mărfuri, încărcare a
descărcare, manipulare, mărfurilor.
recepție cantitativă și tehnică;
-depozitarea: păstrarea și
conservarea;
-comisionarea ( formarea
noilor loturi comandate)
-expediția:încărcare, transport,
gestiunea documentelor
utilizate.
Organizarea loturilor de
mărfuri.
3.1.3. Prezentarea 3.2.4. Calcularea 3.3.3. Asumarea Calculul cantităţii şi Calculează cantităţile
caracteristicilor prețurilor și responsabilității în valorii mărfurilor, necesare, stabilesc
URÎ3. prețurilor, tarifelor și tarifelor precum calcularea corectă a întocmirea documentelor preţuri,întocmesc şi
Utilizarea reducerilor de preț, a și a reducerilor de prețurilor, tarifelor și a specifice şi analiza verifică documentele
metodelor, rezultatelor comercializării specifice.
procedurilor documentelor preț oferite reducerilor de preț mărfurilor
și principiilor specifice operațiilor clienților. oferite clienților. Calcularea cantităţii
contabilității economice. mărfurilor.
Stabilirea preţurilor.
Întocmirea şi verificarea
documentelor specifice
intrării şi ieşirii mărfurilor
Completarea instrumentelor
specifice circulaţiei şi
decontării valorii mărfurilor
Analizarea rezultatelor
comercializării mărfurilor.

LISTA DE RESURSE MATERIALE NECESARE

DOBÂNDIRII REZULTATELOR ÎNVĂȚĂRII

Echipament de protecția muncii: halat, bonetă, încălțăminte comodă, mănuși de unică folosință.
Resurse materiale:
- caiete de practică, instrumente de scris;
- mostre de produse, ambalaje ;
-mobilier comercial ;
- fişe de lucru;
- fișe de evaluare;
- produse alimentare;
-produse nealimentare;
- elemente de identificare a mărfurilor;
- documente specifice intrării și ieșirii mărfurilor;
- instrumente specifice circulaţiei şi decontării valorii mărfurilor.

3. SUGESTII METODOLOGICE

Se va urmări ca stagiul la agentul economic să permită elevului:

• Să înţeleagă concret constrângerile economice, umane şi tehnice ale întreprinderii
• Să înţeleagă constrângerile de securitate impuse de metodele de lucru
• Să observe şi să analizeze, pornind de la situaţii reale, diferitele elemente ale unor strategii de calitate, să perceapă
costurile induse de non-calitate
• Să utilizeze achiziţiile sale în domeniul comunicării, în relaţia cu personalul angajat
• Să cunoască importanţa tuturor serviciilor şi compartimentelor unei întreprinderi
Profesorul de instruire practică şi agentul economic au libertatea de a alege metodele şi tehnicile de învăţare activă şi de a propune
noi activităţi de învăţare, în măsură să asigure formarea competenţelor prevăzute în programă.
Metode ca: studiul de caz, observarea, descoperirea, problematizarea, stimulează gândirea logică, cauzală, analitică, imaginația și
creativitatea elevilor, având eficiență maximă în procesul de învățare.
Se pot utilize atât metodele clasice de evaluare, cât și metodele alternative de evaluare: observarea sistematică,
investigația,proiectul, portofoliul elevului, autoevaluarea.
Autoevaluarea are o extindere mai vastă deoarece elevii își exprimă liber opiniile proprii, își susțin și își motivează propunerile.
Metodele de evaluare recomandate sunt: observarea sistematică pe baza unei fișe de observare, investigația, autoevaluarea prin
care elevul compară nivelul la care a ajuns, metoda exercițiilor practice.
 sunt centrate pe elev şi pe activitate;
 pun accent pe dezvoltarea gândirii, formarea aptitudinilor şi a deprinderilor;
 încurajează participarea elevilor, creativitatea, iniţiativele;
 determină un parteneriat profesor - elev;
 au un puternic accent formativ, nu informativ;
 presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
 adaptează metodele de lucru la nivelul clasei
Sunt promovate situaţiile din viaţa reală şi se urmăreşte aplicarea cunoştinţelor la probleme reale, pentru a se ţine cont în
măsură mai mare de nevoile elevilor, ale angajaţilor şi ale societăţii. Elevilor li se permite să aplice propriul mod de înţelegere a
conţinutului, prin descoperire, conversaţie şi realizarea de materiale cum ar fi: fișe de lucru, proiecte, scheme, portofolii,exerciții
practice, activități de verificare.
Activităţile de învăţare propuse pentru această perioadă vor urmări formarea/consolidarea competenţelor descrise în
standardul de pregătire profeşională,

4. SUGESTII PRIVIND EVALUAREA

Evaluarea trebuie să fie de tip continuu, corelată cu criteriile de performanță și cu tipul problemelor de evaluare precizate
în SPP, o singură competență fiind evaluată o singură dată.
Elevii trebuie evaluați numai în ceea ce privește dobândirea competențelor specifice.
Ca instrumente de evaluare se pot folosi:
- Lucrări practice;
- portofoliul instrument de evaluare flexibil, complex, integrator, ca o modalitate de înregistrare a performanțelor
școlare ale elevilor;
- teste cu diferite tipuri de itemi;
- fișe de observație;
- fișe de lucru;
- fișe de autoevaluare;
- proiectul;
- teste cu diferite tipuri de itemi.

Exemple de instrumente / itemi de evaluare corelate cu rezultatele învățării urmărite.

Exemple de itemi :

I. Încercuiți varianta corectă:

1. Cu păstrarea și pregătirea mărfurilor se ocupă sectorul de:
a. materiale
b. depozitare
c. programare
d. aprovizionare
2.Recepția calitativă se realizează:
a. organoleptic
b. prin cântărire
c. prin măsurare
d. prin numărare
3. Obiectivul recepției este de:
a. verificare calitativă
b. verificare cantitativă
c. verificare cantitativă și calitativă
d.verificare prin sondaj
4. Metoda a recepției cantitative este:
a. organoleptică
b. „bucată cu bucată„
c. specializată
d. verificare de laborator
II. Completați spațiile libere cu expresiile corecte:

1.Recepția este operația de …..…………. și verificare calitativa și …….……………………. a mărfurilor,

…………………………………și materialelor ce se primesc în …………………………….depozitului.

2.Pregătirea depozitului pentru recepție constă în :……………………………….., pregătirea instrumentelor

………………………și ……………………………, pregătirea
mijloacelor ......................................................................................................................

III. Descrieți :
a. controlul cantitativ

b. controlul calitativ
 c. autorecepția

Exemplu pentru fișa de lucru:

1. Identificați raioanele existente din unitatea comercială unde vă desfășurați practica comasată și descrieți raioanele și modul
de dispunere al mobilierului pentru fiecare raion în parte.
2. Realizați etalarea mărfurilor alimentare și nealimentare, respectând raioanele din magazinul unde vă desfășurați practica
și folosiți diferite tipuri de etalare. Descrieți ce tip de etalare a-ți folosit.

5. BIBLIOGRAFIE :

1. Atanase I., “Managamentul calității şi protecției consumatorilor”, vol. I., A.S.E., Bucureşti, 1996
2. Baetoniu P., Ionascu I., Stanciu I., “Bazele metodologice ale merceologiei” A.S.E., Bucureşti,1985
3. Juran, J. s.a., “Calitatea produselor”, Editura Tehnică, Bucureşti, 1975
4. Negrutiu Magdalena, Contabilitatea financiara şi de gestiune interna a cheltuielilor, veniturilor şi rezultatelor în comert şi
turism, Editura Didactica şi Pedagogica, Bucuresti ,1997
5. Olaru, M.cood., „Fundamentele ştiinței mărfurilor”, Editura Expert,Bucureşti, 1999
6. Purcărea, A. „ Ambalajul – atitudine pentru calitate”, Editura Expert, Bucureşti, 2000
9. A-L.Ristea, C. Tudose, V. Ioan-Franc Tehnologie Comercială , Editura Expert, Bucuresti 1999
10.A-L. Ristea, C. Tudose, Petre Şerban, Vasile Dinu, Tehnologia comercializării mărfurilor , Editura Didactică şi Pedagogică,
r.a, Bucureşti 1993
***Colecția Tribuna Economică
* Ordin 510/06.28.2002
* Hg 168/ 97 privind regimul produselor şi serviciilor care pot pune în pericol viața, sănătatea şi securitatea muncii
* Legea contabilității actualizată

WEBOGRAFIE
11. www.guv.ro
12. www.edu.ro
13. www.anpc.ro
14. www.iprotectiamuncii.ro/norme-protectia-muncii/nspm-62