PROIECT DE ACTIVITATE DIDACTICĂ

I. DATE GENERALE
Profesor:
Clasa : XII C
Disciplina /modulul : M1 Mediul concurențial
Unitatea de invatare : Strategia de produs
Tema /unitatea de continut : Gama de produse și dimensiunile sale
Tipul lectiei : Lectie mixtă
Durata: 50 minute

II. COMPETENȚE
UC 9. Mediul concurenţial al afacerilor
C 3. Adaptează strategiile în funcţie de informaţiile deţinute în urma analizei mediului concurenţial

Obiective operationale (competente derivate)

Pe parcursul lectiei, elevii vor fi capabili sa:

Cd1 - să definească corect conceptul de gamă de produse. Se admit formulări diferite.

Cd2 – sa precizeze dimensiunile gamei de prosuse, fara erori.
Cd3 - să identifice dimensiunile gamei de produse, pe baza unui exemplu dat
(obiectivul va fi atins daca elevii, pentru exemplul dat, mentioneaza și explică cel putin 3 dimensiuni)
Cd4 - să deducă strategiile posibile în funcție de gama de produse ale firmei
(obiectivul va fi atins dacă elevii identifică și explică corect cel puțin o strategie)
Cd5 – sa calculeze indicatorii de innoire si diversificare a gamei de produse, pe baza unui exemplu dat

III. STRATEGII DIDACTICE :

a) principii didactice :
- principiul participării şi învăţării active
- principiul asigurării progresului gradat al performanţei
- principiul conexiunii inverse
b) Metode de învăţare :
- metode de comunicare orală : expunerea, conversaţia euristica, explicatia, sistematizarea, invatarea prin descoperire dirijata
- metode de acţiune : exerciţiul, problematizarea
c) Procedee de instruire :
- explicaţia în etapa de comunicare
- învăţarea prin descoperire, prin răspunsuri la întrebări
- observatia dirijata
- conversaţia de consolidare, problematizarea
d) Forme de organizare: frontal, individual, pe grupuri mici.
f) Mijloace de invatamant: tabla, fise de lucru
 g) Metode de evaluare : evaluarea produselor (fiselor intocmite de elevi) si comportamentelor, orala, prin intrebari.

IV . BIBLIOGRAFIE :
Camelia Suzana Ilie și colectivul – Mediul concurențial al afacerilor, manual pentru clasa a XII-a, Editura Oscar Print, Bucuresti, 2007
Tănțica Petre și colectivul - Marketing, manual pentru clasa a XII-a, Editura Niculescu, București, 2002

Structura organizatorica si metodica a lectiei

Strategie didactica
Etapele lectiei ACTIVITATEA
ACTIVITATEA PROFESORULUI Timp Metode si Mijloace de Forme de
ELEVULUI
procedee invatamant organizare
Moment Notarea absenţelor, verificarea ţinutei elevilor, verificarea Elevii îşi pregătesc cele
organizatoric clasei, a mijloacelor de invățământ necesare, scurtă necesare pentru lecţie, 2
Conversatia Frontal
conversaţie de acomodare. raspund solicitarilor min
profesorului.
Verificarea Adreseaza intrebari frontale de verificare :
cunoștințelor Care este cea mai importantă component a mix-ului de
Elevii formulează Conversația
marketing? Din ce este format produsul total, în viziunea de
răspunsurile în gând si cei 10 Expunerea Frontal,
marketing? Aplicație: la un produs preferat. Ce este CVP? Tabla
nominalizati raspund oral și min Exercitiul individual
Ce este BCG? Nominalizează un elev pentru a desena pe
ies la tablă.
tablă CVP. Ce înțelegem prin vârsta produsului? Ce strategii
de produs se pot aplica in functie de varsta produsului?
Captarea Adreseaza o intrebare de trecere la lectia noua: Cum credeți Răspund la întrebări (prin
atenţiei ca sunt gestionate miile de produse dintr-un supermagazin? gruparea acestora după
Conversatia
Anuntarea Sau toate produsele si piesele de schimb de la o fabrica de diferite criterii). 3
euristica Tabla Frontal
temei si a electrocasnice? Scrie pe tabla titlul noii lectii « Gama de Noteaza pe caiete titlul si min
obiectivelor produse și dimensiunile sale » si obiectivele acesteia, obiectivele.
adaptate la limbajul elevilor.
Comunicarea Expune si explică noile continuturi. Raspunde intrebarilor Urmaresc cu atentie 15 Expunerea, Tabla Frontal,
noilor suplimentare. expunerea și iau notițe. Pun min conversatia individual
continuturi Gama (portofoliul) de produse: totalitatea produselor unei intrebari suplimentare. euristica
firme, pe care aceasta le oferă spre vânzare. Problematizarea
Pentru firmele comerciale: gama sortimentală = totalitatea Învățarea prin
mărfurilor, asociate după un reper comun: cosmetice, descoperire
încălțăminte, haine, decoratiuni, produse de lux etc. dirijată
Gama de produse este alcatuita din linii de produse.

Linia de produse: grup omogen de produse sub aspectul

materiei prime, tehnologiei de fabricatie, utilitatii in consum
etc. Numarul linilor de produse reflecta gradul de
 diversificare al gamei.
Dimensiunile gamei de produse:
1. Lărgimea: numărul de linii de
produse pe care le realizează firma. Ex: o firmă de
produse cosmetice care face creme, săpunuri și
deodorante are 3 linii de produse.
2. Profunzimea: numarul tipurilor
(modelelor) de produse din fiecare linie.
Ex: creme cosmetice: 10 tipuri, săpunuri: 5 tipuri,
deodorante: 15 tipuri
3. Lungimea: numărul total de produse
din cadrul tuturor liniilor. Ex: 30 produse
4. Omogenitatea: gradul de asociere al
liniilor de produse din cadrul gamei, în consumul final
sau în procesul de producție. Ex: produsele sunt de
igienă și frumusețe, deci gama este omogenă.
Cele 4 dimensiuni sunt importante pentru stabilirea
strategiei de produs.

Firma își poate extinde activitatea prin următoarele strategii

de produs:
a. Lărgirea gamei – mărirea numărului liniilor de
produse
b. Lungirea gamei – lungirea fiecărei linii
c. Adâncirea gamei – realizarea mai multor variante
ale aceluiasi produs
d. Mărirea sau reducerea omogenității gamei
Structura gamei trebuie sa fie echilibrata - trebuie sa includa
produse repartizate armonios, in diferite faze ale ciclului de
viata. Dimensiunile gamei de produse realizate de o firmă
evolueaza in timp. Firma poate decide retragerea unor
produse nerentabile sau introducerea de noi produse la
nivelul liniilor.
Analiza evoluţiei in timp a gamei presupune calcularea unor
indicatori:
Ri (ritmul de înnoire sortimentala) = nr. produse noi / Lf x 100
Rd (ritmul diversificarii sortimentale) = (nr. prod noi – nr prod
scoase) / Li x 100.
Fixarea, Numeste un elev pentru a rezolva la tabla exercitiul nr.1. Elevul numit iese la tabla si 5 Problematizarea, Tabla Frontal, in
retentia si rezolva exercitiul. Ceilalti min exercitiul grupuri mici
transferul lucreaza pe caiete.
 noilor Organizează clasa în grupe de 2-3 elevi. Împarte fișele de Elevii se așează perechi, 10
continuturi lucru. Explică modul de completare a acestora, urmareste completează fișele de lucru, min
cum lucrează elevii în echipe, indrumă, face observatii. prezintă rezultatele, cer Fișe de lucru
explicații.
Realizarea Apreciaza raportarea cunostintelor elevilor la obiectivele Elevii sunt atenti la 2
Expunere Frontal
feed-back-ului operationale propuse. explicatii. min
Evaluarea Apreciază contribuţia elevilor pe toată durata lecţiei, Elevii sunt atenti la
finala formulând observaţii şi recomandări . explicatii.
Tema pentru La notare se tine cont de prestaţia şi răspunsurile fiecărui
Expunere,
acasa elev pe toată durata lecţiei. Se evidenţiază elevii care au 3 Frontal,
conversatie,
lucrat cel mai repede şi bine. min individual
explicatie
Comunică tema: Creați o gamă de produse pentru o firmă Noteaza pe caiete.
de catering cu următoarele dimensiuni: largime: 5 linii,
lungime 25 produse, neomogenă.

Exercitiul nr. 1. O firmă de confecții oferă o gamă de produse alcătuită din 4 linii de fabricație: cămăși bărbați (8 modele), costume bărbați (10 modele), rochii femei (8 modele), sacouri femei
(10 modele).
a. Firma introduce în fabricație încă două modele noi în fiecare linie de produse si retrage din fabricatie 3 modele de costume barbatesti . Calculați dimensiunile initiale si finale ale gamei,
ritmul de innoire si de diversificare.

Lărgime 4 linii 4 linii

Lungime 36 produse 41 produse
Omogenitate omogenă omogenă
Profunzime
1 8 produse 10 produse
2 10 produse 9 produse
3 8 produse 10 produse
4 10 produse 12 produse

Ri = 8/41*100 = 19.5% Rd = (8-3) / 36 * 100 = 13.8%

b. Firma adoptă o nouă strategie de produs și introduce în fabricație o nouă linie, de paltoane femei (11 modele). Denumiți strategia adoptată (lărgire a gamei de produse).
c. Firma decide sa realizeze și uniforme medicale. Denumiți strategia (strategiile) adoptată. (lărgire a gamei de produse, reducerea omogenității).

Echipa: .................................................................................................................
 FIȘA DE LUCRU

Completați liniile urmatoarei game sortimentale cu produse cunoscute de voi și calculați apoi dimensiunile acesteia:

2. PASTĂ DE
1. DETERGENȚI 3. SĂPUN 4. DEODORANT 5. ȘAMPON 6. PARFUMURI 7.
DINȚI
Tide Colgate white Camay 8x4 Ivory Caron
Dero

a) Dimensiunile gamei sortimentale:

Lărgime
Lungime
Omogenitate
Profunzime
p1
p2
p3
p4
p5
p6
p7

b) Introduceti cate 3 produse noi in liniile 3 si 4 si retrageti 2 produse din linia 1 si calculati in acest caz Lf, Ri si Rd.