PROIECTAREA UNITĂȚII DIDACTICE

Data: 06.03.2023
Unitatea de învățământ : Liceul „Matei Basarab” Craiova
Aria curriculară : Om și societate
Disciplina : Educație antreprenorială
Clasa: a X- a D
Profesor : Ignătescu Dana-Maria
Unitatea de învățare: Derularea unei afaceri
Titlul lecției: Promovarea produsului
Tipul lecției: formare de priceperi și deprinderi

Competențe generale:
1. Utilizarea conceptelor specifice educației antreprenoriale pentru organizarea demersurilor de
cunoaștere și de explicare a unor fapte, evenimente, procese din viața reala.
2. Aplicarea cunoștințelor specifice educației antreprenorială in situații caracteristice economiei
de piață, precum și în analizarea posibilităților de dezvoltare personală.
3. Cooperarea in cadrul diferitelor grupuri pentru dezvoltarea unor probleme teoretice si
practice specifice mediului de afaceri.
4. Evaluarea comportamentului adecvat unui mediu economico-social in schimbare.
5. Formularea unor opinii referitoare la rezolvarea problemelor comunității, privind inițierea si
derularea afacerilor.

Competențe specifice:
1.2 utilizarea adecvata a conceptelor specifice antreprenoriatului
2.2 utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor piețe
2.3 identificarea oportunităților pieței
4.2 evaluarea schimbărilor și a tendințelor care intervin in mediul de afaceri
5.1 evaluarea posibilităților de derulare a unei afaceri proprii și profitabile, luând în considerare
interesele comunității.

Competențe derivate:
Cognitive:
CD1 – definirea produsului;
CD2 – manifestarea interesului in promovarea unui produs oarecare;
CD3 – exemplificarea tehnicilor de promovare ;
CD4 – specificarea elementelor componente ale publicității ;
CD5 – scrierea pe tabla a unor cuvinte care au legătura cu subiectul lecției ;

Strategia didactică
a) Metode și procedee: conversația euristica, expunerea, explicația, exercițiul, jocul didactic, munca pe
grupe ciorchinele.
b)Mijloace de învățământ: manual, catalog, tabla, creta, fisa de lucru.
c) Forme de organizare a elevilor: frontal, individual, pe grupe.
 Evaluare: observarea sistematică
Locul de desfășurare: sala de clasă
Durata: 50 min

Bibliografie:
- Manual de clasa a X-a, Educatie antreprenoriala, Florina Otet si Alexandru Otet,
Bucuresti, Ed. CD PRESS, 2008
- Manual de clasa a X-a, Educatie antreprenoriala, Natalia Lazar si Maria Mitrache,
Bucuresti, EDP, 2005

SCENARIUL DIDACTIC

Etapele lectiei Timp Obiecive Actiuni ale Actiuni ale Strategii Evaluare
operaționale profesorului elevilor
Metode Mijloace Forme de
organizare
1.Moment 3’ Saluta elevii Raspund la salut Conversatia Materiale Frontal Observare
organizatoric Verifica absentele si Pregatesc caietele necesare sistematică
pregateste materialul de notite pentru lecției
didactic lectie
2.Reactualizarea 6’ Solicită elevilor să Răspund la Conversatia Frontal Observarea
cunostintelor răspundă la intrebari. Explicația Individual sistematică
următoarele întrebări Evaluarea
din lecția anterioară: orală
Ce este produsul?
Care sunt etapele
ciclului de viață al
produsului?
Care sunt elementele
component ale
produsului?
3.Anuntarea 3’ Anunta titlul lecției: Asculta Expunere Tabla Frontal
temei noi si a Promovarea Noteaza in caiete Conversatia Creta
obiectivelor produsului si se titlul lectiei. Explicatia Caiete
notează titlul pe tablă.
Se prezintă elementele
esențiale.
4.Demonstrația 5’ CD1 Profesorul aduce și Sunt atenti . Tabla Frontal
CD2 pune la vedere câteva Conversatia Creta Individual
CD3 produse, de exemplu Observația Caiete
CD4 sampon, săpun, etc. Jocul
Elevii sunt întrebați ce didactic
sunt acestea și se
specifică faptul că sunt
produse pe piață. Un
elev este rugat să vină
în față și să aleagă un
produs ca să îl
prezinte și să îl
promoveze.
5.Activitatea 23’ CD1 Elevii sunt grupati Completeaza fisele Conversatia Fise de lucru individual
independentă a CD2 cate patru pentru a de lucru
elevilor CD3 lucra pe echipe.
CD4 Acestia au sarcina de a
alege un produs și de
a-i face reclamă,
pentru a-l promova.
Liderul fiecarei grupe
prezinta ideile notate
în fața clasei.
6.Asigurarea 7 CD5 Se scrie in mijlocul Explicația Tabla Observarea
feed-back-ului tablei cuvantul sistematică
PROMOVARE si se
va forna un ciorchine
cu ajutorul elevilor.
Acestia vor veni la
tabla sa scrie cate un
cuvant in legatura cu
subiectul scris pe
tabla.
7.Tema pentru 3’ Prezentați elementele Noteaza in caiete Conversatia Caiet Frontal
acasa publicității și dați cel tema. Explicatia
puțin 3 exemple
pentru fiecare element.
 FIȘĂ DE LUCRU

I. Alegeți varianta corectă:

1. Promovarea unui produs presupune:

a) ansamblul de acțiuni cu scopul informării și atragerii cât mai multor potențiali
cumpărători;
b) expresia bănească a valorii mărfurilor;
c) etapa în care se reduce numărul candidaților;
d) totalitatea persoanelor care efectuează munci omogene.

2. Reprezintă un factor care influențează prețul unui produs:

a) contabilitatea firmei;
b) calitatea produsului;
c) serviciile post-vânzare;
d) calitatea serviciilor de livrare.

3. Reclama este:
a) o tehnică de fabricare a produsului;
b) inclusă în distribuția produsului;
c) o tehnică de promovare a produselor;
d) o marcă.

II. Completați spațiile libere:

1. Rațiunea oricărei activități economice este……………………….
2. Mesajul promoțional urmărește să atragă…………………… și să determine
deciziile de……………………

III. Realizați o schemă în care să prezentați principalele tehnici de promovare a

produselor.