Unitatea de învăţământColegiul Naţional I.L.

Caragiale Profesor îndrumător: Mihaela Găvănescu

Disciplina: Educaţie antreprenorială
Clasa: a 10-a
Data: 07.05.2017

PROIECT DIDACTIC

Unitatea de învăţare: Iniţierea şi derularea unei afaceri

Subiectul lecţiei: Promovarea produsului
Tipul lecţiei: Lecţie mixtă, de verificare, de transmitere de cunoştinţe.

Competenţe specifice vizate:

C1 – 4.2 Evaluarea schimbărilor şi a tendinţelor care intervin în mediul de afaceri
C2 – 2.3. Identificarea oportunităţilor pieţei
C3 – 5.1. Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare interesele comunităţii

Obiective operaţionale ale lecţiei:

La sfârşitul lecţiei , elevii vor fi capabili să:
O1: Să definească produsul
O2: Să enumere formele comunicării de marketing 2 din 3
O3: Să analizeze elementele componente ale publicităţii 3 din 4
O4: Să realizeze o scurtă reclamă pentru a-şi promova un produs

STRATEGII DIDACTICE:

METODE ŞI PROCEDEE: expunerea, explicaţia didacticǎ, conversaţia, observaţia sistematicǎ şi independent, lucrul pe echipe
MIJLOACE ŞI MATERIALE: manuale de educaţie antreprenorială, tablă

Locul de desfăşurare a lecţiei: Colegiul Naţional I.L. Caragiale

Desfăşurarea lecţiei
 ETAPELE INDICATIVUL TIMP ACTIVITATEA ACTIVITATEA METODE, MODALIT
LECȚIEI OBIECTIVELOR PROFESORULUI ELEVILOR PROCEDEE ĂŢI DE
OPERAȚIONALE DIDACTICE ŞI EVALUAR
VIZATE MIJLOACE DE E
ÎNVĂŢĂMÂNT
1 2 3 4 5 6 7
1.MOMENT 2' Lecţia începe cu salutul către Elevii salută şi se Conversația.
ORGANIZATORIC elevi,efectuarea prezenţei, pregătesc pentru
asigurare condiţiilor necesare lecţie.
de desfășurare a lecţiei.

2.REACTUALIZAR 10 Profesorul pune diverse întrebări Elevii sunt atenti la

EA pentru reactualizării explicaţiile
CUNOȘTINȚELOR cunoștințelor din lecția profesorului, cer Conversţia
precedentă eventuale lămuriri în
- Ce calităţi şi cadrul discuţiei.
caracteristici ar trebui să
aibă un angajat dacă aţi fi
specialistul în resurse
umane al unei firme ce
angajeză elevi pe timp de
vară?
- Ce este produsul ?
- Care sunt etapele
ciclului de viata al unui
produs?
- Ce înţelegeţi prin
vânzarea „din uşă în
uşă”
 3.ANUNŢAREA Profesorul anunţa subiectul Elevii sunt atenți la Conversația
SUBIECTULUI ŞI A lecţiei Promovarea produsului ceea ce li se
OBIECTIVELOR cu scopul ca elevii să-și comunică
LECŢIEI însușească noțiuni despre acesta.
Profesorul aduce si le pune la
vedere ( pe catedra) cateva
produse ( de exemplu: stick,
sampon, crema ).
Elevii sunt intrebati ce sunt
acestea si se specifica ca acestea
sunt de fapt produse pe piata. Un
elev este rugat sa vina in fata sa
isi aleaga un produs si sa il
prezinte si sa il promoveze.
4. DIRIJAREA 15' DEFINIȚIE: Prin promovarea Ascultă ceea ce li se Conversația
ÎNVǍŢǍRII unui produs se înțelege comunică si scriu în
ansamblul de acțiuni efectuate caiete. Explicația
Adresează întrebări.
cu scopul informării și atragerii
cât mai multor potențiali
cumpărători către produsele Tabla
oferite pentru satisfacerea
trebuințelor.
Formele comunicării de
marketing:
Conversația
1. Publicitate media- difuzarea
reclamelor in masă : televiziune, Dezbaterea
radio, presa tiparită, panou de
afișaj stradale sau pe clădiri,
mijloace de transport,
cinematografe, site-uri de
internet.
2. Publicitate directă- mailing si
e-mailing, phoning sau
 telemarketing vanzare la
domiciliu
3. Promovarea vânzărilor-
Promoții: reducerile de pret,
primele, cadourile,încercare
gratuită, jocuri. Elementele
principale ale creației
publicitare:
-axa psihologică
-conceptul de comunicație
-tema sau manifestul
Se scrie pe tablă şi în caiete
elementele componente ale
publicităţii :
-Mijloacele de exprimare (
presa, televiziune, radiou, etc)
-Suportul publicitar ( revista,
spotul publicitar )
-Mesajul publicitar ( informativ-
text sau creativ)
-Sloganul
5.OBŢINEREA 2' Se face cu ciorchine având în
PERFORMANŢEI ; mijloc cuvântul promovare, iar
ASIGURAREA elevii vor veni pe rând pentru a
FEED-BACK-ULUI
scrie câte un cuvânt în legătură
cu subiectul scris pe tablă.
6. ÎNCHEIEREA 1' Se vor trece în revistǎ Elevii răspund la Conversația
LECȚIEI elementele cheie ale lecţiei. întrebări

* NOTĂ:
- Acest model de proiect se utilizează pentru toate tipurile de lecţii (lecţie de comunicare şi asimilare de cunoştinţe; lecţie de formare a
deprinderilor şi abilităţilor; lecţie de recapitulare, sistematizare şi consolidare a achiziţiilor; lecţie de evaluare; lecţie mixtă/combinată).
EVENIMENTELE INSTRUCŢIONALE / etapele lecţiei (lecţie mixtă):
• Moment organizatoric, Captarea atenţiei - Se menţionează sub ce formă se realizează. Nu există proceduri standardizate.;
• Anunţarea subiectului lecţiei şi a obiectivelor operaţionale;
• Reactualizarea cunoştinţelor anterioare necesare învăţării care urmează (eventual, aprecierea şi notarea răspunsurilor
elevilor) - Se precizează ce cunoştinţe vor fi reactualizate şi sub ce formă (prin întrebări puse de profesor, pe baza unei scheme
de recapitulare, printr-o probă scrisă, al cărei conţinut va fi prezentat etc.;
• Comunicarea noilor conţinuturi: organizarea şi dirijarea învăţării (în funcţie de situaţiile de învăţare construite) - Se
precizează: cunoştinţele esenţiale, situaţia/ situaţiile de învăţare (inclusiv modul de lucru cu elevii: frontal, pe grupe,
individual) şi cum se realizează dirijarea învăţării;
• Obţinerea feed-back-ului şi realizarea de precizări, completări etc. - Se menţionează modalităţile de obţinere a feedback-ului
(prin întrebări, prin sarcini de lucru în clasă, prin teste etc.);
• Evaluarea performanţei - Evaluarea nu se va face doar într-o secvenţă distinctă a lecţiei, ci pe tot parcursul acesteia (în toate
etapele) pentru a permite realizarea conexiuniii între cunoştinţe şi menţinerea atenţiei elevilor în întreaga oră;
• Fixarea cunoştinţelor - Se precizează conţinutul activităţii (ce anume se „fixează”, ce sarcini se dau pentru studiul individual
şi ca teme pentru acasă, sub ce formă)
• Stabilirea sarcinilor pentru activitatea independentă a elevilor - Se precizează conţinutul activităţii (ce anume se „fixează”,
ce sarcini se dau pentru studiul individual şi ca teme pentru acasă, sub ce formă).