Unitatea de învăţământ: Liceul Tehnologic”V.M.

Craiu” Belcesti Avizat,

Domeniul de pregătire de bază: Economic Director ,
Calificare profesională: Tehnician în administratie
Modulul: M 1- Politici de marketing
Nr de ore/an :56
Nr. ore /săptămână: 2, din care: T:28 ,L:28 Avizat,
Clasa: a-XII-a Şef catedră,
Profesor: Ciorpac Sabina

Plan de învățământ aprobat prin Anexa 2 la OMEN 3501/29.03.2018

PROIECTAREA UNITĂȚILOR DE ÎNVĂȚARE

AN ŞCOLAR: 2020-2021

Conținuturi Unitatea de rezultate ale Activități de învățare Resurse Evaluare

Nr. (detalieri) învățării/Rezultate ale
crt. învățării

1. Introducere în materie Conversația – 1 oră Fișa de evaluare

Testare inițială Test – 1 oră inițială

Mixul de marketing 9.1.1. 9.2.1. 9.3.1. Exerciții de identificare a elementelor Discuții de grup
Scurt istoric; mix-ului Studiu de caz Observare
Componentele mixului de marketing – Exerciții de identificare a factorilor Fișe de lucru sistematică
de influență ai mixului de marketing. Planșă Obiectivele Investigare
cei patru P (produs, preţ, distribuţie, strategice – 3 ore Evaluare poster
promovare);
Factori de influenţă ai mixului de marketing

Politica de produs
2. -Obiective şi elemente componente ale 9.1.2. 9.2.2. -exercitii de identificare a Observarea
9.3.2. informaţiilor utile în studiul unui Discuţii de grup sistematică
politicii de produs; 9.1.3. 9.2.3.
9.3.3. produs sau serviciu: provenienţa Fişe de lucru Investigarea
-Produsul în optica de marketing- componente 9.1.4. 9.2.4.
produselor, componentele produsului Videoproiectorul
corporale, componente acorporale, 9.1.5. 9.2.5. (corporale, acorporale, comunicaţii Internetul
 Conținuturi Unitatea de rezultate ale Activități de învățare Resurse Evaluare
Nr. (detalieri) învățării/Rezultate ale
crt. învățării

comunicaţii cu privire la produs, imaginea 9.1.6. 9.2.6. cu privire la produs, imaginea

produsului; produsului).
- exerciţii de analiza a ciclului de
-Ciclul de viaţă al produsului- definiţie, etape, viaţă al unui produs Dezbaterea
factori de influenţă; -exercitii de descriere a fiecarei etape Exercițiul
-Lansarea unui produs nou pe piaţă a ciclului de viata: etapa de lansare, Fișe de lucru
etape ale lansării, de dezvoltare, de maturitate, de
pătrunderea produsului în consum, declin, factori generali si specifici.
- exerciţii de descriere a unei game
urmărirea produsului în consum; de produse:
-Gama de produse şi servicii *dimensiuni: lungime, lăţime,
definiţie, dimensiuni, dinamică; profunzime Dezbatere Fișe de evaluare
-Strategii de produs. *dinamica: ritm de înnoire, Studiu de caz
Recapitulare diversificare Fișe de lucru
*sortiment : produse leader, de
chemare, de viitor, de marcă,
SEMESTRUL al II-lea permanente, sezoniere 10 ore

Politica de distribuţie - exerciţii de descriere a diferitelor

3. 9.2.7. circuite de distribuţii: directe, scurte, Observarea
-Obiective ale politicii de distribuţie; 9.1.7. 9.3.4.
-Procesul distribuţiei mărfurilor; 9.1.8. 9.2.8. lungi. - dezbaterea sistematică
9.2.9. - exerciţii de caracterizare a - exerciţiul Investigarea
-Circuite de distribuţie : dimensiuni, 9.1.9 intermediarilor şi a rolului lor: agenţi, - fişe de lucru Fișe de evaluare
tipologie; angrosişti, detailişti, agenţi de - videoproiectorul
-Distribuţie fizică (logistica mărfurilor) import/export. - internetul
elemente componente;
-Intermediarii şi rolul lor;
6 ore
-Strategii de distribuţie.
- exerciţii de descriere a diferitelor Observarea
Politica de preţ categorii de prețuri Dezbaterea sistematică
4. 9.2.10 - exerciţii de calculare a diferitelor Discuții de grup Investigarea
-Obiective ale politicii de preţ; 9.1.10.
-Categorii de preţuri; 9.1.11. categorii de preţuri Fișe de lucru Fișe de evaluare
-exerciții de recunoaştere a diferitelor
-Factori de influenţă ai preţurilor/ Strategii de 9.3.5. strategii de preţ: după nivelul Internetul
preţ. preţurilor, orientate după costuri, Videoproiectorul
orientare după concurenţă, după Portofoliul
cerere 3 ore
 Conținuturi Unitatea de rezultate ale Activități de învățare Resurse Evaluare
Nr. (detalieri) învățării/Rezultate ale
crt. învățării

Politica promoţională 9.1.12. 9.2.2 9.3.2. - exercitii de identificare a unor surse

5. -Obiective ale politicii promoţionale; 9.1.13. 9.2.5 9.3.3 media diferite ce pot fi utilizate: Discuţii de grup Observarea
ziare , reviste, televiziunea, radioul, Fişe de lucru sistematică
-Tehnici de promovare- publicitate, 9.2.6 cinema, panouri publicitare, târguri şi Videoproiectorul Investigarea
promovarea vânzărilor, relaţii publice, vânzări expoziţii, pliante, broşuri, fluturaşi, Internetul Fișe de evaluare
personale, târguri şi expoziţii/ Utilizarea cadouri promoţionale, Internet
Internetului în promovarea produselor; - exerciţii de descriere a tehnicilor Dezbaterea
-Strategii promoţionale. moderne de promovare: marketingul Exerciţiul
direct, e-comerţ, metode interactive Fişe de lucru
de comunicare 3 ore
Recapitulare finală
1 oră
Total 28

Notă: În săptămâna 27, se vor organiza activități extracurriculare „Școala altfel”