RG

.O
A
NI
MA
RO
SUPORT PENTRU PROFESRI ÎN
IMPLEMENTAREA LA CLASĂ
.JA

JA Mini-compania
W

anul școlar 2017 – 2018

W
W
 Despre Junior Achievement

RG
Junior Achievement România (JAR) - o organizaţie non-profit fondată în 1993 –
parte a Junior Achievement Worldwide® SUA şi Junior Achievement® Europa.

.O
Junior Achievement Worldwide SUA: Junior Achievement® Europa:

A
• din 1918 • peste 40 de ani pe piaţa educaţională

NI
• anual peste 18 milioane de elevi şi europeană
studenţi din 123 de ţări din toată • peste 3.000.000 de elevi şi studenţi,

MA
lumea 80.000 de profesori şi 100.000 de
consultanţi voluntari, în 39 de ţări din

RO
JA România în cifre (2016-2017): Europa
• 200.000 elevi și studenți
• 4.174 profesori
.JA
• 1.449 de unități de învățământ
• 400 localități din 42 județe
W

• Peste 70 de programe, competiții, evenimente și proiecte

• Peste 10.000 de ore de voluntariat la clasă, susținute de consultanții voluntari din
W

comunitatea de afaceri
W
 Model internațional de bună practică

RG
.O
Învăţare bazată pe:

A
•Exemple
Categorii programe: Componentă •Joc

NI
•Dezvoltarea abilităților Learning by TIC •Simulări
pentru viață Interdisci- doing
•Practică

MA
•Educație antreprenorială plinare
•Lucru în echipă
Concepute
•Educație economică •Dialog
secvenţial
•Educație financiară •Modele
•Educație pentru

RO
•Cercetare online și pe
sănătate teren
•Educație pentru
orientare profesională
.JA
În România, prin parteneriatul cu Ministerul Educației (2003), Junior Achievement oferă
W

programe de dezvoltare a abilităților pentru viață, educație antreprenorială, consiliere și

orientare în carieră, educație financiară, educație economică, sănătate și viață activă pentru
W

tineri cu vârste între 6 şi 24 de ani.

W
 Finalitatea programului

RG
Participarea la finala naţională JA Company of the Year 2018 cu:
• business pitch (4 min) în faţa juriului şi echipelor participante

.O
• prezentarea produsului/serviciului la stand în cadrul Târgului Compania
Anului şi interviu la stand cu juriul

A
Criterii de evaluare

NI
• Produs/serviciu atât din punct de vedere al conceptului, cât şi al

MA
realizării prototipului/testării;
• Implementarea proiectului pilot (numărul de clienţi şi parteneri
potenţiali contactaţi, relevanţa informaţiei obţinute, expunerea

RO
versiunii de test la feedback real din partea pieţei);
• Fezabilitatea afacerii;
• Competitivitatea afacerii pe piaţă;
.JA
• Calitatea materialelor de prezentare;
• Calitatea și corectitudinea documentelor financiare;
W

• Business pitch: calitatea prezentării afacerii în faţa juriului;

W

• Modul de prezentare a produsului/serviciului la stand.

W
 RG
TERMENE orientative – JA Mini-compania

.O
oct. – nov. 2017 – auto-evaluare + începerea implementării la clasă

A
ianuarie 2018 – Proiectul planului de afacere (maxim 2 pag)

NI
Consultanți voluntari la clasa

MA
februarie 2018 – Planul de afacere + demarare pilot
– Înscrierea în competițiile JA de

RO
antreprenoriat: Business Plan Challenge & Company of the Year

mar. – apr. 2018 – Incubator JA BizzFactory

.JA

mar. - mai 2018 – Targuri locale de companii pilot

W

mai 2018 – Finala JA Company of the Year 2018 competition

W
W
Etapele implementării la clasă. Validarea ideii de afacere.
Provocări specifice.

RG
Niveluri de validare Raportarea (financiară și narativă) Oportunități - Competiții JA
Feedback din vânzări și decizii operaționale

.O
Vânzare produs/serviciu la client SAU
3 Prototip/participare la investitor

A
Realizarea produsului/serviciului in serie
mica sau a prototipului

NI
Interactiunea cu potentiali investitori
(pentru prototip) SAU
JA Company of
2 the Year 2018

MA
Testearea unei vanzari de produs/serviciu

Realizarea produsului/serviciului sau a

prototipului

RO
ELABORARE PLAN DE AFACERI

Cercetare de piață (2) pentru testare

1b produs/service/prototip
.JA
Dezvoltare produs/serviciu/prototip
PROIECTUL PLANULUI DE AFACERI
JA Business Plan
Challenge 2018
Cercetare preliminară de piață (1)
W

Organizarea/planificarea activitatilor si
alocarea reasponsabilitatilor
W

Brainstorming pentru ideea de afacere

1a Analiza resurselor
W

Formarea echipei
 Identificarea ideii de afacere 1

RG
.O
PROVOCĂRI

A
NI
1. Idei de afaceri nerealiste sau nefezabile

MA
2. Alegeri subiective și/sau spontane
3. Corelație slabă între nevoie și produs/serviciu
4.
5. RO
Idei care pornesc de la compențele elevilor
Resurselor disponibile (umane, materiale si
.JA
financiare) necoroborate cu ideea
W
W
W
 Identificarea ideii de afacere 2

RG
POTENȚIALE REZOLVĂRI

.O
• Brainstorming focusat pe industrie, pentru alegerea

A
nevoii de satisfăcut și a soluției (produsului/serviciului):

NI
• Se alege industria (exp.: turism, IT, HORECA, retail, agri, arts

MA
& crafts etc.), în funcție de potențiale nevoi ale pieței
• Nu mai mult de 3-4 idei/industrie

RO
• Ideile ”out of the box” sunt binevenite, dar vor fi limitate
după o analiză simplă de resurse. Nu se aleg idei care
necesită în implementare resurse indisponibile/greu de atras.
.JA
• Folosire fișe evaluare produs/serviciu cf ME
W

• Analiza S.W.O.T. (puncte tari, puncte slabe, oportunități,

amenințări) a ideii de afacere
W
W
 Realizarea unei cercetări preliminare de

RG
piață 1

.O
PROVOCĂRI

A
NI
1. Etapa este ignorată

MA
2. Nu se cunosc competitorii
3. Presupunerea existenței nevoii (nevoia nu reflectă realitatea
din piața)
RO
4. Folosirea de date nerelevante (învechite, nelocale) pentru
fundamentarea nevoii pe piață
.JA
W
W
W
 Realizarea unei cercetări preliminare de

RG
piață 2

.O
POTENȚIALE REZOLVĂRI
• Identificarea principalilor competitori

A
NI
• Crearea profilului clientului potențial

MA
• Aplicarea unui chestionar de cercetare cu întrebări
care să limiteze tipul de produs/serviciu (exp.: tipul

RO
de materie prima, caracteristici specifice, volum
producție etc.)
.JA
• Obtinerea de date locale si relevante prin
chestionare, „mistery shopping”, intrebari directe la
W

competitori
W
W
 Profilul clientului poțential

RG
• Ce nevoi ale consumatorului satisface

.O
produsul/serviciul?

A
• Vârsta, educația și ocupația clientului? Ce venituri

NI
(plaje de venit) are; identificarea unor obiceiuri de

MA
consum și a sumelor/perioadei pe care le aloca (vezi
diferențe obiecte de consum vs obiecte de folosință
îndelungată)?
RO
• Mediul de rezidență?
.JA
• Unde își face cumpărăturile (online/magazin
mic/supermarket/mall)?
W
W
W
 Finalizarea proiectului planului de afacere.

RG
Structură

.O
1. Ideea de afacere – scurtă descriere
2. Care sunt resursele (materiale, umane, financiare)

A
de care dispune echipa?

NI
3. Cine sunt potențialii clienți ai afacerii (piața țintă)?

MA
4. Descriere produs/serviciu/prototip
5. În ce măsură produsul/serviciul satisface nevoile?
6. RO
Care este valoarea adăugată adusă de
produs/serviciu pe piață?
.JA
7. Cum poți să răspunzi nevoilor clienților într-un
mod diferit/mai bun decât al competitorilor tăi?
W
W
W
 Organizarea companiei și atragerea

RG
resurselor

.O
PROVOCĂRI

A
1. Dimensiunea echipei și rolurile membrilor

NI
2. Toată lumea vrea sa fie director
3. Dificultate și lipsa de experiență în atragerea resurselor

MA
POTENȚIALE REZOLVĂRI

RO
• Explicarea clară a avantajelor și dezavantajelor unei firme mici vs
firmă mare (costuri, specializare).
• Se va explica valoarea și importanța oricărei poziții, oricât de mici,
.JA
într-o companie
• Citirea de bibliografie pentru a învăța cum se atrag fonduri prin:
persuasiune (prieteni, familie), crowdfunding, vânzare de acțiuni
W

cu valoare mica la un număr mare de participanți (ca la un SRL sau

SA)
W
W
 Realizarea produsului/serviciului/prototipului –
interacțiunea cu furnizorii si clientii

RG
PROVOCĂRI

.O
1. Echipa se focusează asupra produsului și pierde din vedere modelul de
afacere

A
2. Probleme specifice realizării produsului/serviciului/prototipului

NI
3. Lipsa de interes pentru subiectul cheie: vânzarea

MA
POTENȚIALE REZOLVĂRI
• Organizarea de ședințe intre departamentele companiei pentru corelarea

RO
problemelor legate de producție cu cele legate de marketing, finanțe și
strategie. Se recomandă realizarea de GANTT-uri operaționale pentru
urmărirea planului de afaceri.
.JA
• Daca problemele sunt de calitate sau tehnice, trebuie luată decizia de
externalizare sau de consultanță de specialitate
• Daca problemele sunt de aprovizionare, se caută furnizor alternativ
W

• Daca problemele sunt de leadership, se găsesc soluții alternative pentru

evitarea situațiilor ulterioare: de copyright și reprezentativitate
W
W
 Interacțiunea cu clienții – prima vânzare

RG
PROVOCĂRI

.O
1. Determinarea structurii costurilor în vederea stabilirii prețurilor

A
2. Determinarea volumului primei vânzări

NI
3. Țintirea clienților care nu corespund profilului clientului potențial
4. Abordare greșită a clienților și renunțarea după primele refuzuri

MA
POTENȚIALE REZOLVĂRI
• detalierea atentă a structurii costurilor (nu scăpa nimic din ce trebuie pentru

RO
realizarea unui produs/serviciu, inclusiv resursa umană – chiar daca aceasta
lucrează pro-bono, se prevede ca și cost, cu mențiunea „sponsorizare”)
• Se hotărăște dacă se realizează testarea unui produs/serviciu sau a câtorva
.JA
produse/servicii)
• Training de vânzare cu simulări și joc de rol (cum adresez un refuz)
W

• Cercetare rapidă de piață pentru schimbarea strategiei de vânzare

W
W
 Realizarea planului de afaceri

RG
PROVOCĂRI

A .O
1. ”La ce ne ajuta planul de afaceri?”

NI
2. Plan de afaceri operational vs plan de afaceri pentru
imprumut

MA
POTENȚIALE REZOLVĂRI
RO
• Planul de afaceri este obligatoriu indiferent dacă faci
afacerea cu resurse proprii sau atrase pentru că acesta
.JA
ajută strategia și operaționalul
• Stabilirea gradului de detaliere necesar pentru
funcționare (cel operațional) și pentru atragere capital
W

(investitori, credit etc.)

W
W
Competiția JA Business Plan Challenge și

RG
JA Company of the Year
Incubatorul JA BizzFactory

A.O
NI
• Mentoring și consultanță

MA
• Webinarii
RO
• Vizite la clasă
.JA
W
W
W
Etapele implementării la clasă. Validarea ideii de afacere.
Provocări specifice.

RG
Niveluri de validare Raportarea (financiară și narativă) Oportunități - Competiții JA
Feedback din vânzări și decizii operaționale

.O
Vânzare produs/serviciu la client SAU
3 Prototip/participare la investitor

A
Realizarea produsului/serviciului in serie
mica sau a prototipului

NI
Interactiunea cu potentiali investitori
(pentru prototip) SAU
JA Company of
2 the Year 2018

MA
Testearea unei vanzari de produs/serviciu

Realizarea produsului/serviciului sau a

prototipului

RO
ELABORARE PLAN DE AFACERI

Cercetare de piață (2) pentru testare

1b produs/service/prototip
.JA
Dezvoltare produs/serviciu/prototip
PROIECTUL PLANULUI DE AFACERI
JA Business Plan
Challenge 2018
Cercetare preliminară de piață (1)
W

Organizarea/planificarea activitatilor si
alocarea reasponsabilitatilor
W

Brainstorming pentru ideea de afacere

1a Analiza resurselor
W

Formarea echipei
 RG
TERMENE orientative – JA Mini-compania

.O
oct. – nov. 2017 – auto-evaluare + începerea implementării la clasă

A
ianuarie 2018 – Proiectul planului de afacere (maxim 2 pag)

NI
Consultanți voluntari la clasa

MA
februarie 2018 – Planul de afacere + demarare pilot
– Înscrierea în competițiile JA de

RO
antreprenoriat: Business Plan Challenge & Company of the Year

mar. – apr. 2018 – Incubator JA BizzFactory

.JA

mar. - mai 2018 – Targuri locale de companii pilot

W

mai 2018 – Finala JA Company of the Year 2018 competition

W
W
 RG
Q&A

A .O
NI
Victor Dumitrache

MA
0730.330.882

RO
victor.dumitrache@jaromania.org
.JA

www.jaromania.org
W

www.facebook.com/JuniorAchievementRO
W
W