Colegiul Tehnologic « 

Spiru Haret » Piatra-Neamţ Aviz Director,

Catedra: Discipline tehnologice Prof. Cristodor Radu Mititelu
Prof.: Ursan Dorina
Modulul : I – POLITICI DE MARKETING
Profilul: Servicii
Domeniul de pregătire de bază/Domeniul de pregătire generală/ Aviz Responsabil Comisie,,
Calificarea profesională: Servicii/Economic/Tehnician în activități economice Prof. Dorina Ursan
Clasa: a XII-a A, An scolar: 2022-2023
Total ore/an: 58, Total ore/ saptămână: 2, din care T:1, LT: 1
Plan de învăţământ aprobat prin O.M.E.N.: nr. 3500/29.03.2018
Programa școlară aprobată prin O.M.E.N.: nr. 3501/29.03.2018
PLANIFICAREA CALENDARISTICA
AN ȘCOLAR 2022-2023
Unitatea de rezultate ale
Nr. Nr. ore Săptămâna
învățării /Rezultate ale învățării Conţinuturile învățării Observații
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4)
(5) (6) (7) (8) (9) (10) (11)

1. MODULUL I
9.1.1. Descrierea 9.2.1. Identificarea 9.3.1. Manifestarea Prezentarea conținutului tematic 1 1 - - S1 - 5-9.09
elementelor componentelor mixului independenței în Test inițial, corectarea și interpretarea
componente ale de marketing stabilirea acestuia 1 1 - - S2 - 12-16.09
mixului de marketing componentelor Cap. I. Mixul de marketing
mixului de I.1. Conținutul și locul strategiei de piață 1 1 - - S3 - 19-23.09
marketing I.2. Factori de influență 1 1 - - S4 - 26-30.09
I.3. Tipologia strategiilor de piață 1 1 - - S5 - 3-7.10
I.4. Marketing-mix – instrument specific de
operaționalizare a strategiei de piață 1 1 - - S6 - 10-14.10
Recapitulare și sistematizare 1 1 - - S7 - 17-21.10
2. 9.1.2. Precizarea 9.2.2. Identificarea 9.3.2. Implicarea MODULUL II
elementelor componente ale elementelor componente ale
activă în analizarea Cap. II. Politica de produs
unui produs/serviciu în unui produs/serviciu în optica
de marrketing produsului/serviciu II.1. Obiective și elemente ale politicii de
optica de marketing
9.1.3. Precizarea etapelor și 9.2.3. Analizarea ertapei din lui și a politicii de produs 1 1 - - S8 - 31.10-4.11
faptelor care influențează ciclul de viață în care se află produs II.2. Componentele produsului în optica de
ciclul de viață al unui un produs/serviciu
9.2.4. Evaluarea modului în
9.3.3. marketing 1 1 - - S9 - 7-11.10
produs/serviciu
9.1.4. Descrierea unei game care ciclul de viață al unui Argumentarea clară II.3. Ciclul de viață al produsului 1 1 - - S10 - 14-18.11
de produse/servicii și a produs/serviciu este influențat și concisă a alegerii II.4. Lansarea unui produs nou pe piață 1 1 - - S11 - 21-25.11
dimensiunilor acesteia de factorii generali și specifici strategiei de produs II.5. Gama de produse și servicii 1 1 - - S12 - 28.11-2.12
9.1.5. Precizarea etapelor 9.2.5. Analizarea gamei de
produse și a evoluției ei în
II.6. Strategii de produs 1 1 - - S13 - 5-9.12
lansării unui produs/serviciu
nou pe piață timp Recapitulare și sistematizare. Evaluare 2 2 - - S14 - 12-16.12
9.1.6. Enumerarea 9.2.6. Elaborarea strategiei de S15 19-22.12
elementelor politicii și a lansare a unui nou
strategiilor de produs produs/serviciu pe piață

1
 Unitatea de rezultate ale
Nr. Nr. ore Săptămâna
învățării /Rezultate ale învățării Conţinuturile învățării Observații
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4)
(5) (6) (7) (8) (9) (10) (11)

3. 9.1.7. Descrierea 9.2.7. Determinarea 9.3.4. Implicarea MODULUL III

diferitelor tipuri de circuitelor de distribuție proactivă în Cap. III. Politica de distribuție
circuite de distribuție optime stabilirea strategiei III.1. Obiectivele politicii de distribuție 1 - - - S16 - 9-13.01
și a dimensiunilor lor 9.2.8. Alegerea optime de III.2. Procesul distribuției mărfurilor - 1 - - S16 - 9-13.01
9.1.8. Precizarea intermediarilor în distribuție III.3. Circuite de distribuție 1 1 - - S17 - 16-20.01
intermediarilor și a funcție de specificul III.4. Distribuția fizică 1 1 - - S18 - 23-27.01
rolului lor produselor/serviciilor III.5. Intermediarii și rolul lor 1 1 - - S19 - 30.01-3.02
9.1.9. Descrierea 9.2.9. Alegerea III.6. Strategii de distribuție 1 1 - - S20 - 6-10.02
diferitelor strategii de strategiilor de Recapitulare și sistematizare 1 1 - - S21 - 13-17.02
distribuție distribuție optime
4. 9.1.10. Enumerarea 9.2.10. Elaborarea unei 9.3.5. Asumarea de MODULUL IV
diferitelor categorii de strategii de preț optime riscuri în stabilirea Cap. IV. Politica de preț
prețuri/tarife în situația dată strategiei de preț IV.1. Obiectivele politicii de preț 1 1 - - S22 - 27.02-3.03
9.1.11. Descrierea optime IV.2. Categorii de prețuri 1 1 - - S23 - 6-10.03
strategiilor de preț ce IV.3. Factori de influență ai prețurilor 1 1 - - S24 - 13-17.03
pot fi adoptate pentru IV.4. Strategii de preț 1 1 - - S25 - 20-24.03
produsele existente pe Recapitulare și sistematizare 1 1 - - S27 - 3-6.04
piață
5. 9.1.12. Descrierea 9.2.11. Aplicarea 9.3.6. MODULUL V
metodelor și tehnicilor tehnicilor de promovare Argumentarea Cap. V. Politica promoțională
de promovare 9.2.12. Dezvoltarea rațională a utilizării IV.1. Obiective ale politicii promoționale 1 - - - S29 - 24-28.04
9.1.13. Precizarea creativității și aplicarea cu responsabilitate IV.2. Tehnici de promovare (publicitate,
oportunităților oferite ei în diverse contexte a mijloacelor promovarea vânzărilor, relații publice, vânzări
de utilizarea profesionale media interactive personale, târguri și expoziții) - 1 - - S29 - 24-28.04
internetului în 9.2.13. Utilizarea de 9.3.7. Raportarea IV.3. Utilizarea internetului în promovarea
promovarea instrumente digitale creativă și produselor
produselor pentru a produce, expresivă a - Tehnici de publicitate online - 1 - - S30 - 1-5.05
prezenta și înțelege propriilor puncte IV.4. Strategii promoționale 1 - - - S30 - 1-5.05
informații legate de de vedere la Recapitulare și sistematizare - 1 - - S31 - 8-12.05
întreprindere opiniile altor Recapitulare si sistematizare finala.
9.2.14. Proiectarea unei persoane (clienții) Incheirea mediilor. 1 - - - S31 - 8-12.05
acțiuni promoționale la
nivelul întreprinderii