Unitatea de învăţământ: Colegiul Economic al Banatului Montan Reşiţa Aprobat,

Profilul: Servicii Director

Domeniul de pregătire de bază/Domeniul de pregătire generală/Calificarea Prof. Marius CORNICI
profesională: Economic/ Tehnician în activităţi economice
Modulul: CDL M9- Analiza pieţei
Nr de ore/an: 62 ore/an
Nr. ore /săptămână: 2 din care: T: 1 LT: 0,50 IP: 0,50
Clasa: a XII-a A
Profesor: Alina Gheoghina PĂPĂLAN(T), Camelia SFEIA(LT, IP) Avizat,
Plan de învăţământ aprobat prin Ordinul M.E.C.I.: nr. 3423 din 18.03.2009, Şef catedră
Prof. Maria Elena MOISE
Programa aprobată prin Ordinul M.Ed.C.: 3172/30.01.2006, Anexa 2

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2018-2019

Nr. ore Săptămâna Obs.

Nr. Unitatea de Competenţe
Conţinuturi
crt. competenţă specifice T LT IP T LT IP

(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
1. Sistematizarea Recapitulare 1 10-14 IX 10-14 IX SEM. I
cunoştinţelor Aplicaţii 1
acumulate
2. UC 21. C1. Identifică 1. Piaţa
caracteristicile pieţei 1.1 Identificarea surselor documentare legate 1 1 17-21 IX 17-21 IX
Analiza pieţei
pe care acţionează de piaţă: presa specializată, anuare
agentul economic specializate, bănci de date, fişiere, tabele,
studii statistice, Internet
1.2 Determinarea diferitelor categorii de pieţe 2 2 24 IX- 28 IX 24 IX- 28 IX
(piaţa efectivă, piaţa potenţială, piaţa 01-05 X 01-05 X
produsului, piaţa firmei) şi a dimensiunilor
acestora: structură, dinamică, arie, capacitate
1.3 Exploatarea diverselor surse interne 1 1 08-12 X 08-12 X
informative ale agentului economic: evoluţia
vânzărilor ( globale, pe sectoare, pe produse),

1
 obiective, rapoarte
3. UC 21. C2. Evaluează piaţa 2. Poziţia agentului economic pe piaţă
pe care acţionează 2.1 Caracterizarea poziţiei unui agent 2 2 15-19 X 15-19 X
Analiza pieţei
agentul economic. economic pe piaţă: cota de piaţă, cota 22-26 X 22-26 X
relativă de piaţă, evoluţia vânzărilor,
UC 2. componente ale imaginii şi poziţionării
Gândirea C1. Identifică 2.2 Determinarea indicatorilor ce
critică şi probleme complexe caracterizează piaţa agentului economic: grad 1 1 29X-02XI 29X-02XI
rezolvarea de de concentrare al pieţei, segmentarea pieţei,
probleme gravitaţia comercială, coeficientul de Instruire
elasticitate al cererii de mărfuri practică
2.3 Realizarea de previziuni pe termen scurt: 2 2 05-09 XI 05-09 XI 12-16 XI
relaţia dintre perioade succesive, testul 19-23 XI 19-23 XI
conjunctural
Aplicații
4.. UC 21. C3. Aplică informaţii 3. Politica de produs
Analiza pieţei referitoare la produse 3.1 Identificarea informaţiilor utile în studiul 1 1 26 XI-30 XI 26 XI-30XI 30XI– zi
şi servicii unui produs sau serviciu: provenienţa, liberă
componentele produsului (corporale,
acorporale, comunicaţii cu privire la produs,
imaginea produsului
3.2 Analizarea ciclului de viaţă al unui 2 2 03-07 XII 03-07 XII
produs: etape (lansare, dezvoltare, maturitate, 10-14 XII 10-14 XII Vacanţa
declin), factori ( generali, specifici) de iarnă
3.3 Descrierea unei game de produse: 1 1 17-21 XII 17-21 XII 22 XII-13 I
dimensiuni (lungime, lăţime, profunzime), 2019
dinamica (ritm de înnoire, diversificare),
sortiment (produse leader, de chemare, de
viitor, de marcă, permanente, sezoniere)
3.4 Precizarea punctelor de sprijin a unei 1 1 14-18 I 14-18 I
acţiuni comerciale pentru un produs sau
serviciu: raport calitate-preţ, marca, servicii
anexe ( reduceri, garanţii, service după
vânzare, termene de livrare)
5. UC 21. C5. Formulează 4. Politica de preţ Instruire
Analiza pieţei oferte de preţ 4.1 Identificarea elementelor negociabile Practică
intr-o vânzare: reduceri de preţ, tipul de plată 1 1 21-25 I 21-25 I 28 I-01 II
4.2 Diferenţierea categoriilor de preţuri: preţ Vacanţa
intersem.
de vânzare, preţ promoţional, preţ
02-10 II
psihologic, preţuri umbrelă, preţ de 1 1 11-15 II - 11-15 II
Sem. II
2
 UC 2. C2Rezolvă probleme prestigiu, preţ momeală, preţuri magice
Gândirea (terminate în 9), preţuri diferenţiate, preţuri
critică şi de licitaţie, tarife
rezolvarea de C3. Evaluează 4.3 Calcularea diferitelor categorii de preţuri
probleme rezultatele obţinute şi recunoaşterea diferitelor strategii de preţ: 1 1 18-22 II - 18-22 II
după nivelul preţurilor, orientate după
costuri, orientare după concurenţă, după
cerere
6. UC 21. C2. Caracterizează 5. Distribuţia mărfurilor
Analiza pieţei intermediarii şi rolul 5.1 Prezentarea diferitelor forme de
lor aprovizionare: antrepozite, furnizori,
transferuri între suprafeţele de distribuţie 1 1 25 II-01 III 25 II-01III
5.2 Descrierea diferitelor circuite de
distribuţie: directe, scurte, lungi 1 1 04-08 III 04-08 III
5.3 Precizarea intermediarilor şi a rolului lor:
agenţi, angrosişti, detailişti, agenţi de 11-15 III Instruire
import/export 1 1 11-15 III practică
Aplicații 1 1 18-22 III 25-29 III
7. UC 21. C4. Aplică diverse 6. Mixul promoţional Activități
Analiza pieţei componente ale 6.1 Prezentarea principalelor instrumente ale 18-22 III 01-05 IV extrașcola
mixului promoţional mixu-lui promoțional 2 2 re ,,Să știi
6.2 Descrierea conținutului și structurii unui 01-05 IV mai multe,
să fii mai
mesaj publicitar: elementele unui proces de 08-12 IV
bun!”
comunicare și structura unui mesaj publicitar 1 1 08-12 IV
15-19 IV
(elementele): titlul, sloganul, argumentarea, Vacanța
beneficiul, grafica, textul. 06-10 V de
6.3 identificarea tehnicilor de promovare a 1 1 06-10 V primăvară
vânzărilor: reduceri de preț, mostrele, 20 IV -
cadourile promoționale, vânzările grupate, 13-17 V 05V
tombole
Recapitulare 1 1 13-17 V
8. RECAPITULARE FINALĂ 1 1 20-24 V 20-24 V Instruire
practică
27-31 V

Întocmit,
. Prof. Sfeia Camelia/Păpălan Alina