Unitatea de învăţământ: Colegiul Vasile Lovinescu

Domeniul de pregătire profesională: Economic Avizat,

Calificare profesională: Tehnician în activități economice Director,
Modulul: M 1- Politici de marketing
URÎ 9 Aplicarea politicilor de marketing
Nr. ore :56 din care: T:28 LT:28 Aviz Responsabil Comisie Metodică,
Clasa: a-XII-a SA
Profesor: Stafie Amalia Luciana
Plan de învăţământ aprobat prin OMEN nr. 3500 din 29.03.2018 corelat cu OMEN nr. 3207 din 22.02.2019
Programa aprobata prin OMEN nr. 3501 din 29.03.2018

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2019-2020
Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
Cunoştinţe Abilităţi Atitudini
1. Prezentarea modulului-Recapitulare 1 1 S1(9-13 IX)
Testare inițială 1 S2(16-20 IX)

9.1.1.Descrierea 9.2.1. Identificarea Mixul de marketing

9.3.1.Manifestare S2(16-20 IX)
elementelor componentelor Scurt istoric; 1
S3(23-27 IX)
mixului de a independentei in Componentele mixului de 1 1
componente ale S4 (30IX-4 X)
marketing stabilirea mixului marketing – cei patru P (produs,
mixului de
de marketing preţ, distribuţie, promovare);
marketing componentelor
mixului de
marketing

Politica de produs
9.1.2.Precizarea 9.2.2. Identificarea
2. -Obiective şi elemente componente ale 1 1 S5(7-11 X)
elementelor elementelor politicii de produs;
componente ale unui componente ale unui -Produsul în optica de marketing-
produs/serviciu in produs/serviciu in componente corporale, componente S6(14-18X)
9.3.2.Implicarea 1 1
optica de marketing optica de marketing acorporale, comunicaţii cu privire la
9.1.3.Precizarea 9.2.3. Analizarea activa in produs, imaginea produsului;
etapelor si factorilor etapei din ciclul de analizarea -Ciclul de viaţă al produsului- 1 1
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
Cunoştinţe Abilităţi Atitudini
care influenteaza viata in care se afla produsului/servici definiţie, etape, factori de influenţă; S7(21-25X)
ciclul de viata al un produs/serviciu ului si a politicii -Lansarea unui produs nou pe piaţă 1 1
etape ale lansării, S8(28X-1XI)
unui produs/serviciu 9.2.4. Evaluarea de produs
9.1.4. Descrierea modului in care pătrunderea produsului în consum,
urmărirea produsului în consum;
unei game de ciclul de viata al
-Gama de produse şi servicii 1 1
produse/servicii si a unui produs/serviciu definiţie, dimensiuni, dinamică;
S9(4-8XI)
dimensiunilor este influenţat de 9.3.3.Argumentar -Strategii de produs. 1 1 S10(11-17XI)
acesteia factorii generali si ea clara si concisa -Recapitulare 1 S11(18-22XI)
9.1.5. Precizarea specifici a alegerii -Evaluare 1 S11(18-22XI)
etapelor lansării unui 9.2.5. Analizarea strategiei de
produs/serviciu nou gamei de produse si produs
pe piaţă a evoluţiei ei in timp
9.1.6.Enumerarea 9.2.6.Elaborarea
elementelor politicii strategiei de lansare
de produs si a a unui nou
strategiilor de produs produs/serviciu pe
piata
Politica de distribuţie
9.1.7. Descrierea 9.2.7. Determinarea 1 1
9.3.4. Implicarea -Obiective ale politicii de
diferitelor tipuri de circuitelor de S12(25-28XI)
proactiva in distribuţie; S13(2-6XII)
circuite de distribuţie distribuţie optime 1 1
stabilirea -Procesul distribuţiei mărfurilor;
si a dimensiunilor 9.2.8.Alegerea
strategiei optime -Circuite de distribuţie : S14(9-13XII)
3. lor. intermediarilor în 1 1
de distribuţie dimensiuni, tipologie;
9.1.8.Precizarea funcţie de specificul S15(16-20XII)
-Distribuţie fizică (logistica 1 1
intermediarilor şi a produselor-
mărfurilor) elemente S16(13-17I)
rolului lor serviciilor
componente;
9.1.9Descrierea 9.2.9.Alegerea
-Intermediarii şi rolul lor; 1 S17(20-24I)
diferitelor strategii strategiei de
-Strategii de distribuţie. 1
de distributie distribuţie optime S18(27I-31I)
S18(27I-31I)
Recapitulare 1
Evaluare 1 S19(3-7II)
S19(3-7II)
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
Cunoştinţe Abilităţi Atitudini
9.1.10.Enumerarea 9.2.10.Elaborarea 9.3.5. Asumarea Politica de preţ
diferitelor categorii unei strategii de preţ de riscuri în -Obiective ale politicii de preţ; 1 1 S20(10-14II)
1 1 S21(17II-21II)
de preţuri/tarife optime în situaţia stabilirea -Categorii de preţuri;
9.1.11. Descrierea dată strategiei de preţ
1 1
strategiilor de preţ ce optime -Factori de influenţă ai preţurilor/ S22(24-28II)
pot fi adoptate S23(2-6III)
pentru produsele --Strategii de preţ. 1 1 S24(9-13III)
existente pe piaţă Recapitulare 1 S25(16-20III
Evaluare 1 S25(16-20III)

9.1.12. Descrierea 9.2.11 Aplicarea 9.3.6 Argumentarea Politica promoţională

metodelor şi tehnicilor de raţională a utilizării -Obiective ale politicii 1 S26(23-27III)
cu responsabilitate a S27(30III-3IV)
tehnicilor de promovare mijloacelor media
promoţionale;
promovare 9.2.12 Dezvoltarea interactive -Tehnici de promovare- publicitate, S28(21-24IV)
2 3
9.1.13.Precizarea creativităţii şi promovarea vânzărilor, relaţii S29(27-30IV)
oportunităţilor aplicarea ei în 9.3.7 Raportarea publice, vânzări personale, târguri S30(4-8V)
oferite de utilizarea diverse contexte creativă şi expresivă şi expoziţii/ Utilizarea Internetului
a propriilor puncte de
Internetului în profesionale vedere la opiniile
în promovarea produselor;
promovarea 9.2.13 Utilizarea de altor -Strategii promoţionale. 1 1 S31(11-15V)
produselor instrumente digitale persoane(clienţii)
pentru a produce, Recapitulare 1
prezenta şi înţelege Evaluare 1 S32(18-22V)
informaţii legate de
întreprindere
9.2.14 Proiectarea
unei acţiuni
promoţionale la
nivelul întreprinderii
Recapitulare finala 1 1 S33(25-29V)
Evaluare finala
TOTAL 28 28
Notă: În săptămâna 27(30III-3IV) se vor organiza activități extracurriculare „Școala altfel”
28saptamani cursuri + 5sapt IP=33sapt