Nr. Înreg........

/
Unitatea de învăţământ: Colegiul Tehnic ”Simion Mehedinți”- Codlea
Domeniul de pregătire de bază: Turism și alimentație Avizat Director,
Calificare profesională: Tehnician în gastronomie
Modulul: M 1- Politici de marketing
Nr de ore/an :58
Nr. ore /săptămână: din care: T:29, LT:29
Clasa: a XIII-a AP Aviz Șef Catedră,
Profesor: Ionel Georgeta

Plan de învățământ aprobat prin Anexa 2 la OMEN 3501/29.03.2018

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2022-2023

Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii

Nr.
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
1. Introducere în materie 1 S1
Testare inițială 1 S1

9.1.1. 9.2.1. Mixul de marketing

9.3.1. Scurt istoric; MODULUL 1
Componentele mixului de marketing – 2 2 S2,S3
cei patru P (produs, preţ, distribuţie,
promovare);
Factori de influenţă ai mixului de 2 2 S4,S5
marketing

2. 9.1.2. 9.2.2. Politica de produs

9.3.2. -Obiective şi elemente componente ale
9.1.3. 9.2.3. 1 1 S6 MODULUL 2
9.3.3. politicii de produs;
9.1.4. 9.2.4. 1 1 S7
-Produsul în optica de marketing-
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
9.1.5. 9.2.5. componente corporale, componente
9.1.6. 9.2.6. acorporale, comunicaţii cu privire la produs,
imaginea produsului;
-Ciclul de viaţă al produsului- definiţie, 2 2 S8,S9
etape, factori de influenţă;
-Lansarea unui produs nou pe piaţă 1 1 S10
etape ale lansării,
pătrunderea produsului în consum,
urmărirea produsului în consum;
-Gama de produse şi servicii 1 1 S11
definiţie, dimensiuni, dinamică;
-Strategii de produs. 1 1 S12

Recapitulare +evaluare 1 1 S13

Politica de distribuţie
9.2.7. 9.3.4. -Obiective ale politicii de distribuţie; 1 1 S14 MODULUL 3
9.1.7.
3. 9.2.8. -Procesul distribuţiei mărfurilor; 1 1 S15
9.1.8.
-Circuite de distribuţie : dimensiuni, 1 1 S16
9.1.9 9.2.9.
tipologie;
-Distribuţie fizică (logistica mărfurilor) 1 1 S17
elemente componente;
-Intermediarii şi rolul lor; 1 1 S18
-Strategii de distribuţie. 1 1 S19

Recapitulare +evaluare 1 1 S20

4. 9.1.10. 9.2.10.
Politica de preţ MODULUL 4
9.1.11.
9.3.5. -Obiective ale politicii de preţ; 1 1 S21
-Categorii de preţuri; 1 1 S22
-Factori de influenţă ai preţurilor/ 1 1 S23
Strategii de preţ. 1 1 S24
Recapitulare +evaluare 1 1 S25
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
5. 9.1.12. 9.2.2 9.3.2.
9.1.13. 9.2.5 9.3.3 Politica promoţională
9.2.6 -Obiective ale politicii promoţionale; 1 1 S26 MODULUL 5
-Tehnici de promovare- publicitate,
promovarea vânzărilor, relaţii publice,
1 1 S27
vânzări personale, târguri şi expoziţii/
Utilizarea Internetului în promovarea
produselor; 1 1 S28
-Strategii promoţionale.

Recapitulare finală 1 1 S29

TOTAL 29 29

Obs.: conform OM_5055_2022_2023 privind structura anului școlar 2022-2023,2 săptămâni vor fi alocate programului național ”Școala altfel” ,
respectiv ”Săptămâna verde”, astfel încât conținuturile programei au fost planificate pe un număr de 58ore (29 - teorie și 29 – laborator tehnologic,
corespunzător unui număr de 29 săptămâni de cursuri la care se adaugă 5 săptămâni de practică comasată.

Întocmit,
IONEL GEORGETA
 Unitatea de învăţământ: Colegiul Tehnic ”Simion Mehedinți”- Codlea
Domeniul de pregătire de bază: Turism și Alimentație Aviz Director,
Calificare profesională: Tehnician în gastronomie
Modulul: M 1- Politici de marketing
Nr de ore/an :58
Nr. ore /săptămână: 2, din care: T:29 LT:29
Clasa: a XII-a AP Aviz Șef catedră,
Profesor: Ionel Georgeta

Plan de învățământ aprobat prin Anexa 2 la OMEN 3501/29.03.2018

PROIECTAREA UNITĂȚILOR DE ÎNVĂȚARE

AN ŞCOLAR: 2022-2023
Conținuturi Unitatea de rezultate ale Activități de învățare Resurse Evaluare
Nr. (detalieri) învățării/Rezultate ale
crt. învățării

1. Introducere în materie Conversația – 1 oră Fișa de evaluare

Testare inițială Test – 1 oră inițială

Mixul de marketing 9.1.1. 9.2.1. 9.3.1. Exerciții de identificare a elementelor Discuții de grup
Scurt istoric; mix-ului Studiu de caz Observare
Componentele mixului de marketing – Exerciții de identificare a factorilor Fișe de lucru sistematică
de influență ai mixului de marketing. Planșă Obiectivele Investigare
cei patru P (produs, preţ, distribuţie, strategice – 2 ore Evaluare poster
promovare);
Factori de influenţă ai mixului de marketing

Politica de produs
2. -Obiective şi elemente componente ale 9.1.2. 9.2.2. -exercitii de identificare a Observarea
9.3.2. informaţiilor utile în studiul unui Discuţii de grup sistematică
politicii de produs; 9.1.3. 9.2.3.
9.3.3. produs sau serviciu: provenienţa Fişe de lucru Investigarea
-Produsul în optica de marketing- componente 9.1.4. 9.2.4.
produselor, componentele produsului Videoproiectorul
corporale, componente acorporale, 9.1.5. 9.2.5. (corporale, acorporale, comunicaţii Internetul
comunicaţii cu privire la produs, imaginea 9.1.6. 9.2.6. cu privire la produs, imaginea
produsului).
produsului;
 Conținuturi Unitatea de rezultate ale Activități de învățare Resurse Evaluare
Nr. (detalieri) învățării/Rezultate ale
crt. învățării

-Ciclul de viaţă al produsului- definiţie, etape, - exerciţii de analiza a ciclului de

factori de influenţă; viaţă al unui produs Dezbaterea
-exercitii de descriere a fiecarei etape Exercițiul
-Lansarea unui produs nou pe piaţă a ciclului de viata: etapa de lansare, Fișe de lucru
etape ale lansării, de dezvoltare, de maturitate, de
pătrunderea produsului în consum, declin, factori generali si specifici.
urmărirea produsului în consum; - exerciţii de descriere a unei game
-Gama de produse şi servicii de produse:
*dimensiuni: lungime, lăţime,
definiţie, dimensiuni, dinamică; profunzime Dezbatere Fișe de evaluare
-Strategii de produs. *dinamica: ritm de înnoire, Studiu de caz
Recapitulare diversificare Fișe de lucru
*sortiment : produse leader, de
3. Semestrul II chemare, de viitor, de marcă,
permanente, sezoniere
Politica de distribuţie
-Obiective ale politicii de distribuţie; 9 ore
-Procesul distribuţiei mărfurilor; 9.1.7. 9.2.7. 9.3.4.
-Circuite de distribuţie : dimensiuni, 9.1.8. 9.2.8. - exerciţii de descriere a diferitelor
tipologie; 9.1.9 9.2.9. circuite de distribuţii: directe, scurte, Observarea
lungi. sistematică
Investigarea
-Distribuţie fizică (logistica mărfurilor) - dezbaterea Fișe de evaluare
elemente componente; - exerciţii de caracterizare a - exerciţiul
-Intermediarii şi rolul lor; intermediarilor şi a rolului lor: agenţi, - fişe de lucru
-Strategii de distribuţie. angrosişti, detailişti, agenţi de - videoproiectorul
import/export. - internetul

Politica de preţ
4. -Obiective ale politicii de preţ; - exerciţii de descriere a diferitelor
-Categorii de preţuri; 9.1.10. categorii de prețuri 7 ore
-Factori de influenţă ai preţurilor/ Strategii de 9.1.11. 9.2.10 9.3.5. - exerciţii de calculare a diferitelor Observarea
categorii de preţuri Dezbaterea sistematică
preţ. -exerciții de recunoaştere a diferitelor Discuții de grup Investigarea
strategii de preţ: după nivelul Fișe de lucru Fișe de evaluare
preţurilor, orientate după costuri,
orientare după concurenţă, după Internetul
cerere Videoproiectorul
 Conținuturi Unitatea de rezultate ale Activități de învățare Resurse Evaluare
Nr. (detalieri) învățării/Rezultate ale
crt. învățării

Portofoliul
Politica promoţională 3 ore
- exercitii de identificare a unor surse
-Obiective ale politicii promoţionale; media diferite ce pot fi utilizate:
5. -Tehnici de promovare- publicitate, ziare , reviste, televiziunea, radioul, Discuţii de grup Observarea
promovarea vânzărilor, relaţii publice, vânzări 9.1.12. 9.2.2 9.3.2. cinema, panouri publicitare, târguri şi Fişe de lucru sistematică
personale, târguri şi expoziţii/ Utilizarea 9.1.13. 9.2.5 9.3.3 expoziţii, pliante, broşuri, fluturaşi, Videoproiectorul Investigarea
Internetului în promovarea produselor; 9.2.6 cadouri promoţionale, Internet Internetul Fișe de evaluare
- exerciţii de descriere a tehnicilor
-Strategii promoţionale. moderne de promovare: marketingul Dezbaterea
direct, e-comerţ, metode interactive Exerciţiul
Recapitulare finală de comunicare Fişe de lucru
3 ore

1 oră
Total 29

Întocmit,
Prof. Ionel Georgeta