Unitatea de învăţământ: Colegiul Alexandru cel Bun Gura Humorului

Domeniul de pregătire de bază: Aviz Director,

Calificare profesională: Tehnician în activități economice
Modulul: M 1- Politici de marketing
Nr de ore/an :56
Nr. ore /săptămână 2h/săpt. : din care: T:28, LT 28
Clasa: 12 N Aviz Responsabil Comisie Metodică,
Profesor: Cuţuhan Mihaela
Plan de învățământ aprobat OMEN 3501/29.03.2018
Programă aprobată prin Anexa 2 la OMEN 3501/29.03.2018

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2020-2021

Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii

Nr.
Conţinuturi Săptămâna Obs.
crt.
U10/Aplicarea politicilor de marketing
(0) Cunoștințe Abilități Atitudini (
(1) (2) (3) 6
(5)
(4) ) (7) (8)
T
L
T
Introducere în materie 1 1 S1( 15.09.-
18.09.
2020)
Testare inițială 1 1 S2( 22.09.-
25.09.2020)

9.1.1. 9.2.1.Identificarea 9.3.1. Mixul de marketing

1. Scurt istoric; 1 1 S3( 29.09.-
Descrierea componentelor Manifestarea
Componentele mixului de marketing – 02.10.2019)
elementelor mixului de marketing independenței în
cei patru P (produs, preţ, distribuţie, 1 1 S4( 06.10.-
componente ale stabilirea
09.10.2019)
mixului de 9.2.2. Identificarea componentelor promovare);
1 1 S5( 13.10.-
1
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Săptămâna Obs.
crt.
U10/Aplicarea politicilor de marketing
(0) Cunoștințe Abilități Atitudini (
(1) (2) (3) 6
(5)
(4) ) (7) (8)
T
L
T
marketing elementelor mixului de Factori de influenţă ai mixului de marketing 16.10.2019)
9.1.2. componente ale unui marketing
Precizarea produs/serviciu
elementelor în optica de 9.3.2. Implicarea Politica de produs
componente ale marketing activă în -Obiective şi elemente componente ale politicii de 1 1 S6( 14.10.-
unui analizarea produs; 18.10.2019 )
produs/serviciu 9.2.3. Analizarea produsului/servici 1 1 S7( 21.10.-
-Produsul în optica de marketing- componente
etapei din ciclul de ului șia politicii
în optica de corporale, componente acorporale, comunicaţii cu 15.10.2019)
de produs
2. marketing viață în care se află privire la produs, imaginea produsului; 1 1 S8( 28.10.-
9.3.3
un produs/serviciu Argumentarea -Ciclul de viaţă al produsului- definiţie, etape, 01.11.2019)
9.1.3. Precizarea factori de influenţă; 1 1 S9(04.11.-
clară și concisă a
etapelor și 9.2.4 Evaluarea alegerii strategiei -Lansarea unui produs nou pe piaţă 08.11.2019)
factorilor care modului în care de produs etape ale lansării,
influențează ciclul ciclul de viață al unui pătrunderea produsului în consum, 1 1 S10(11.11.-
de viață a unui
produs/serviciu este urmărirea produsului în consum; 15.11.2019)
produs/serviciu
9.1.4.Descrierea
influențat de factori -Gama de produse şi servicii 1 1 S11(18.22.11-
unei game de generală și specifici definiţie, dimensiuni, dinamică; 22.11.2019)
produse/serviciiși 9.2.5 Analizarea -Strategii de produs. 1 1 S12(25.11.-
gamei de produse și a 9.3.4. 29.11.2019)
a dimensiunilor
acesteia evoluției ei în timp Implicarea 1 1 S13( 02.12.-
9.1.5. Precizarea proactivă în 06.12.2019)
etapelor lansării 9.2.6.Elaborarea stabilirea 1 1 S14( 09.12.-
Recapitulare
unui strategiei de lansare a startegiei optime 13.12.2019)
produs/serviciu unui nou de produs
nou pe piață produs/servicu pe Practică comasată S15( 16.12.-
9.1.6 Enumerarea
piață 20.12.2019)
elementelor 9.3.5.Asumarea
politicii de produs de riscuri în
și a strategiilor de
3. 9.2.7 Determinarea stabilirea
produs
strategiei de preț
2
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Săptămâna Obs.
crt.
U10/Aplicarea politicilor de marketing
(0) Cunoștințe Abilități Atitudini (
(1) (2) (3) 6
(5)
(4) ) (7) (8)
T
L
T
9.1.7 circuitelor de optime. SEMESTRUL II
Descrierea distribuție optime Politica de distribuţie 1 1 S16( 13.01.-
diferitelor tipuri -Obiective ale politicii de distribuţie; 17.01.2020)
de circuite de 9.2.8 Alegerea 9.3.6.Argumenta -Procesul distribuţiei mărfurilor;
distribuție și a intermediarilor în rea rațională a 1 1 S17(20.01.-
-Circuite de distribuţie : dimensiuni,
dimensiunilor funcție de specificul utilizării cu 24.01.20200
tipologie;
lor. produselor/serviciilor responsabilitate 1 1 S18(27.01.-
a mijloacelor -Distribuţie fizică (logistica mărfurilor) 31.01.2020)
9.1.8. 9.2.9. Alegerea media elemente componente; 1 1 S19(03.02.-
4. Precizarea strategiei de interactive. -Intermediarii şi rolul lor; 07.02.2020)
intermediarilor distribuție optime 9.3.7. -Strategii de distribuţie. 1 1 S20(10.02.-
și a rolului lor. Raportarea 14.02.2020)
9.2.10.Elaborarea creativă și Politica de preţ
9.1.9. unei strategii de preț expresivă a -Obiective ale politicii de preţ; 1 1 S21( 17.02.-
Descrierea în situația dată. propriilor puncte -Categorii de preţuri; 21.02.2020)
diferitelor de vedere la -Factori de influenţă ai preţurilor/ Strategii de 1 1 S22(24.02.-
strategii de 9.2.11. Aplicarea opiniile altor preţ. 28.02.2020)
distribuție. tehnicilor de persoane(clienți)
9.1.11 promovare Politica promoţională
Enumerarea 1 1 S23(02.03.-
-Obiective ale politicii promoţionale;
diferitelor 9.2.12.Dezvoltarea 06.03.2020)
-Tehnici de promovare- publicitate,
categorii de creativității și 1 1 S24(09.03.-
prețuri/tarife. aplicarea ei în promovarea vânzărilor, relaţii publice, vânzări 13.03.2020)
9.1.11 diverse contexte personale, târguri şi expoziţii/
5. Descrierea profesionale. S25,26,(16.03.-
strategiilor de 27.03.2020)
preț ce pot fi 9.2.13.Utilizarea de Practică
adaptate pentru instrumente digitale comasată
produsele pentru a produce,

3
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr.
Conţinuturi Săptămâna Obs.
crt.
U10/Aplicarea politicilor de marketing
(0) Cunoștințe Abilități Atitudini (
(1) (2) (3) 6
(5)
(4) ) (7) (8)
T
L
T
existente pe prezenta și înțelege Utilizarea Internetului în promovarea 1 1 S27(30 03.-
piață. informațiile legate de produselor; 03.04.2020)
9.1.12. întreprindere. -Strategii promoţionale. 1 1 S28(22.04.-
Descrierea 24.04.2020)
metodelor și 9.2.14.Proiectarea 1 1 S29( 27.04.-
tehnicilor de unei acțiunii 30.04.2020)
promovare promoționale la
9.1.13. nivelul întreprinderii. S30( 04.05.-
Precizarea 10.05.2010)
oportunităților Școala altfel
oferite de
utilizarea Recapitulare finală 1 1 S31( 11.05.-
Internetului în 15.05.2020)
promovarea
produselor. S32-S33( 18.05-
29.05.2020)
Instruire
practică
comasată

TOTAL 28 28

Întocmit : Sahlean C-tin Sergiu