Unitatea de învăţământ:

Domeniul de pregătire de bază: Comerț Aviz Director,

Calificare profesională: Tehnician în activități de comerț
Modulul: M 2- Marketing
Nr de ore/an :66
Nr. ore /săptămână: din care: T:33
Clasa: a-XI-a Aviz Responsabil Comisie Metodică,
Profesor: Piticas Georgian Emil

Plan de învățământ aprobat prin Anexa 1 la OMEN 3500/29.03.2018

Programa aprobata prin OMEN: nr. 3501/29-03-2018
PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2018-2019

Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii

Nr. Obs
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna
crt. .
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
1. 8.1.1.Prezentarea 8.2.1.Interpretarea 8.3.1.Manifestare Introducere în materie 1 S1
conceptului și conceptului și interesului și Testare inițială 1 S2
elementelor definitorii elementelor definitorii inițiativei în
ale marketingului ale marketingului fundamentarea Conceptul de marketing și evoluția
8.1.2.Caracterizarea 8.2.2.Analizarea unor noțiuni de
acestuia
etapelor parcurse în evoluției conceptului marketing
evoluția marketingului de marketing
 Conceptul de marketing 1 S3
8.1.3.Prezentarea 8.2.3.Analizarea  Apariția și dezvoltarea marketingului 1 S4
obiectivelor și rolului obiectivelor și rolului  Etape în evoluţia marketingului 1 S5
marketingului în marketingului în  Domeniile de specializare a marketingului 1 S6
activitatea agentului condițiile economiei de Obiectivele marketingului:
economic piață prin folosirea  Obiective economice: cifra de afaceri, cota 1 S7
8.1.4.Descrierea diferitelor texte cu de piață, profitul și rata profitului etc
funcțiilor conținut economic  Obiective psihologice: imaginea firmei, 1 S8
marketingului 8.2.4.Corelarea nivelul fidelizării clienților, gradul de
funcțiilor satisfacție al clientelei etc
marketingului pe baza
raționamentelor logice
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr. Obs
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna
crt. .
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
Funcţiile marketingului:
 Investigarea pieţei, a necesităților de 1 S9
consum
 Conectarea dinamică a întreprinderii la 1 S10
cerințele mediului său extern
 Satisfacerea în condiții superioare a
nevoilor de consum 1 S11
 Maximizarea eficienței economice, a
profitului
2. 8.1.5.Descrierea 8.2.5.Determinarea 8.3.2.Colaborarea Piața și dimensiunile acesteia:
diferitelor categorii de indicatorilor ce cu membrii  Definirea pieței și clasificări
caracterizează piața echipei pentru a
piețe și a dimensiunilor  Determinarea indicatorilor ce 1 S12
acestora agentului economic anticipa
prin aplicarea
caracterizează piața firmei: 1 S13
8.1.6.Prezentarea fenomenele de
principiilor și - dimensiunile pieței firmei: aria, structura și
concurenței directe și impact asupra
proceselor matematice activității
capacitatea pieței 1 S14
indirecte ca etapă
de bază agentului - elasticitatea cererii de mărfuri
majoră în analiza
concurenței 8.2.6.Analizarea economic Concurența- componentă a pieței 1 S15
8.1.7.Descrierea concurenților direcți și  Definirea concurenților; concurenții direcți
principalelor metode de indirecți ce acționează și indirecți; 1 S16
evaluare a activității pe piață  Etapele analizei concurenţei
unui agent economic 8.2.7.Realizarea  Analiza SWOT a firmei 1 S17
analizei SWOT în 1 S18
vederea elaborării
SEMESTRUL II
strategiei de marketing
a agentului economic
Cercetarea de marketing şi nevoile
8.3.3.Manifestare clienţilor
8.1.8.Prezentarea 8.2.8.Compararea
3. elementelor definitorii responsabilității în  Definirea cercetărilor de marketing
tipurilor de cercetări de
ale cercetării de marketing din realizarea unei  Tipologia cercetărilor de marketing 1 S19
marketing și tipologiei perspectiva cercetări de  Procesul cercetării de marketing:
cercetării principalelor criterii de marketing - Etapele procesului cercetării de marketing 1 S20
8.1.9.Descrierea diferenșiere 8.3.4.Manifestare - Tipuri de surse de informații 1 S21
etapelor cercetării de 8.2.9.Proiectarea punctului de - Principalele metode de culegere a
marketing etapelor principale ale vedere în informațiilor: investigarea surselor statistice; 4 S22
8.1.10.Descrierea cercetării de marketing elaborarea metodele de cercetare directă; experimentul S23
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr. Obs
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna
crt. .
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
principalelor metode de 8.2.10.Selectarea chestionarului și simularea fenomenelor de marketing. S24
culegere a informațiilor surselor de informații unei cercetări de S25
în cercetările de primare și secundare în marketing
marketing funcție de nevoile de  Chestionarul: instrument de culegere a 1 S26
8.1.11.Prezentarea informare ale agentului
informațiilor
chestionarului ca economic
instrument de cercetare 8.2.11.Utilizarea
Utilizarea scalelor în cercetările de
metodelor de culegere marketing
a informațiilor în  Tipuri de scale și metode de scalare 1 S27
cercetările de
marketing
8.2.12.Elaborarea
chestionarului în
cercetarea directă
8.2.13.Utilizarea
scalelor de măsurare
corespunzătoare
cercetărilor de
4. markting Mediul de marketing al firmei
8.3.5.Colaborarea  Mediul intern de marketing al firmei 1 S29
8.1.12.Prezentarea  Mediul extern al firmei: micromediul şi 1 S30
conceptului ți 8.2.14.analizarea cu membrii
componentelor echipei pentru macromediul
elementelor definitorii
ale mediului de micromediului și alegerea strategiei Strategia de piaţă- nucleul politicii de
marketing al agentului macromediului, de piață marketing
economic relfectând critic și  Definirea conceptelor de politică, strategie, 1 S31
8.1.13.Descrierea creativ asupra tactică de marketing
componentelor influențelor exercitatea  Tipologia strategiilor de piaţă 1 S32
de mediul extern
micromediului și  Fundamentarea strategiilor de piaţă 1 S33
macromediului
8.1.14.Prezentarea Recapitulare finală 1 S34
strategiilor de piață pe
baza factorilor
endogeni și exogeni
TOTAL 33
Notă: În săptămâna 28 se vor organiza activități extracurriculare „Școala altfel”