UNITATEA DE ÎNVĂȚĂMÂNT: LICEUL TEHNOLOGIC “DIERNA” ORȘOVA Avizat,

POFILUL: SERVICII Director

DOMENIUL DE PREGĂTIRE DE BAZĂ/DOMENIUL DE PREGĂTIRE GENERALĂ/
CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN GASTRONOMIE
MODULUL: MARKETING
NR. DE ORE/AN: 66h din care 33h T, 33hLT
NR. ORE/SĂPTĂMÂNĂ: 2h: 1h:T; 1h LT.
CLASA:a XI-a B ZI Avizat,
PROFESOR: FUERU GABRIELA Responsabil comisie metodiă
SPP-ECONOMIC, APROBAT PRIN ANEXA NR. 1 LA OMENCS NR. 3915 DIN 18.05.2017
PLAN DE ÎNVĂȚĂMÂNT APROBAT PRIN ANEXA 1 LA OMEN NR. 3915 DIN 18.05.2017

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ȘCOLAR: 2021-2022

URÎ 8. EVALUAREA OPORTUNITĂŢILOR DE PIAŢĂ

CUNOȘTINȚE:
8.1.1.Prezentarea conceptului şi elementelor definitorii ale marketingului.
8.1.2.Caracterizarea etapelor parcurse în evoluţia marketingului.
8.1.3.Prezentarea obiectivelor şi rolului marketingului în activitatea agentului economic.
8.1.4.Descrierea funcţiilor marketingului.
8.1.5.Descrierea diferitelor categorii de pieţe şi a dimensiunilor acestora.
8.1.6.Prezentarea concurenţei directe şi indirecte ca etapă majoră în analiza concurenţei.
8.1.7.Descrierea principalelor metode de evaluare a activităţii unui agent economic.
8.1.8.Prezentarea elementelor definitorii ale cercetării de marketing şi tipologiei cercetării.
8.1.9.Descrierea etapelor cercetării de marketing.
8.1.10.Descrierea principalelor metode de culegere a informaţiilor în cercetările de marketing.
8.1.11.Prezentarea chestionarului ca instrument de cercetare.
8.1.12.Prezentarea conceptului şi elementelor definitorii ale mediului de marketing al agentului economic.
8.1.13.Descrierea componentelor micromediului şi macromediului.
8.1.14.Prezentarea strategiilor de piaţă pe baza factorilor endogeni şi exogeni.

Pag. 1 din 22
ABILITĂȚI:
8.2.1.Interpretarea conceptului şi elementelor definitorii ale marketingului.
8.2.2.Analizarea evoluţiei conceptului de marketing.
8.2.3.Analizarea obiectivelor şi rolului marketingului în condiţiile economiei de piaţă prin folosirea diferitelor texte cu conţinut economic.
8.2.4.Corelarea funcţiilor marketingului pe baza raţionamentelor logice.
8.2.5.Determinarea indicatorlor ce caracterizează piaţa agentului economic prin aplicarea principiilor şi proceselor matematice de bază.
8.2.6.Analizarea concurenţilor direcţi şi indirecţi ce acţionează pe piaţă.
8.2.7.Realizarea analizei SWOT în vederea elaborării strategiei de marketing a agentului economic.
8.2.8.Compararea tipurilor de cercetări de marketing din perspectiva principalelor criterii de diferenţiere.
8.2.9.Proiectarea etapelor principale ale cercetării de marketing.
8.2.10.Selectarea surselor de informaţii primare şi secundare în funcţie de nevoile de informare ale agentului economic.
8.2.11.Utilizarea metodelor de culegere a informaţiilor în cercetările de marketing.
8.2.12.Elaborarea chestionarului în cercetarea directă.
8.2.13.Utilizarea scalelor de măsurare corespunzătoare cercetărilor de marketing.
8.2.14.Analizarea componentelor micromediului şi macromediului, reflectând critic şi creativ asupra influenţelor exercitate de mediul extern.
8.2.15.Alegerea strategiilor de piaţă în funcţie de poziţia agentului economic faţă de dinamică şi trăsăturile pieţei, utilizând raţionamente logice.

ATITUDINI:
8.3.1.Manifestarea interesului şi iniţiativei în fundamentarea unor noţiuni de marketing.
8.3.2.Colaborarea cu membrii echipei pentru a anticipa fenomenele de impact asupra activităţii agentului economic.
8.3.3.Manifestarea responsabilităţii în realizarea unei cercetări de marketing.
8.3.4.Manifestarea punctului de vedere în elaborarea chestionarului unei cercetări de marketing.
8.3.5.Colaborarea cu membrii echipei pentru alegerea stategiei de piaţă.

Pag. 2 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

Recapitulare 1h 1h S1 SEM. I
1.

2. Test de evaluare iniţială 1h S2

3. Discutarea şi interpretarea rezultatelor 1h S2

Conceptul de marketing și evoluția

10.1.1. 10.2.1.Interceptarea 10.3.1. acestuia 1h 1h S3
Prezentarea conceptului și Manifestarea  Conceptul de marketing
conceptului și elementelor interesului și
elementelor definitorii ale inițiativei în  Apariția și dezvoltarea marketingului 1h 1h S4
definitorii ale marketingului fundamentarea
marketingului unor noțiuni de  Etape în evoluţia marketingului 1h 1h S5
marketing S7 REC. ÎN
10.1.2. 10.2.2. Analiza  Domeniile de specializare a S6
4. 1h 1h IANUARIE
Caracterizarea evoluției conceptului marketingului S7
etapelor parcurse de marketing Obiectivele marketingului: S8 REC. ÎN
IANUARIE
în evoluția  Obiective economice: cifra de afaceri,
1h 1h S8
marketingului cota de piață, profitul și rata
10.1.3. 10.2.3. Analiza profitului, etc.
Prezentarea obiectivelor și  Obiective psihologice: imaginea
obiectivelor și rolului firmei, nivelul fidelizării clienților, 1h 1h S9
rolului marketingului în gradul de satisfacție al clientelei etc.

Pag. 3 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
marketingului în condițiile economiei Funcţiile marketingului:
activitatea de piață prin  Investigarea pieţei, a necesităților de S10
agentului folosirea diferitelor consum I.P
economic texte cu conținut  Conectarea dinamică a întreprinderii
economic la cerințele mediului său extern 1h 1h S 10
 Satisfacerea în condiții superioare a
10.1.4. Descrierea 10.2.4. Corelarea nevoilor de consum
funcțiilor funcțiilor  Maximizarea eficienței economice, a
marketingului marketingului pe profitului
baza raționamentelor
logice Recapitulare / Evaluare 1h 1h S 11

10.1.5. Descrierea 10.2.5. 10.3.2. Piața și dimensiunile acesteia

diferitelor Determinarea Colaborarea cu
categorii de piețe indicatorilor ce membrii echipei  Definirea pieței și clasificări 1h 1h S12
și a dimensiunilor caracterizeaza piața pentru a anticipa 1h 1h S 13
acestora agentului economic fenomenele de  Determinarea indicatorilor ce
prin aplicarea impact asupra caracterizează piața firmei:
principiilor și activității
proceselor agentului - dimensiunile pieței firmei: 1h 1h S 14
5. matematice de bază economic aria, structura și capacitatea pieței;
- elasticitatea cererii de mărfuri. 1h 1h S 14

10.1.6.
Prezentarea 10.2.6. Analiza
Concurența - componentă a pieței SEM. II
concurenței concurenților direcți
directe și indirecte și indirecți ce 1h 1h S 15
 Definirea concurenților; concurenții

Pag. 4 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
ca etapă majora în acționează pe piață direcți și indirecți
analiza  Etapele analizei concurenţei
concurenței
10.1.7. Descrierea 10.2.7. Realizarea
principalelor analizei SWOT în  Analiza SWOT a firmei 1h 1h S 16
metode de vederea elaborării
evaluare a strategiei de
activității unui marketing a Recapitulare / Evaluare 1h 1h S 17
agent economic agentului economic
7. 10.2.8. Compararea
10.1.8. tipurilor de cercetări 10.3.3. Cercetarea de marketing şi nevoile
Prezentarea de marketing din Manifestarea clienţilor
elementelor perspectiva responsabilității
principalelor criterii de
definitorii ale în realizarea  Definirea cercetărilor de marketing 1h 1h S 18
diferențiere
cercetării de 10.2.9. Proiectarea
unei cercetări de  Tipologia cercetărilor de marketing
marketing și etapelor principale ale marketing  Procesul cercetării de marketing:
tipologiei cercetării de marketing S 19
- Etapele procesului cercetării de
cercetării 10.2.10. Selectarea 1h 1h
marketing
10.1.9. Descrierea surselor de informații
etapelor cercetării primare și secundare - Tipuri de surse de informații 1h 1h S 20
de marketing în funcție de nevoile Principalele metode de culegere a 1h 1h S 21
10.1.10. de informare ale informațiilor: investigarea surselor
Descrierea agentului economic statistice; metodele de cercetare directă; 1h 1h S 22
principalelor 10.2.11.Utilizarea experimentul și simularea fenomenelor de
metodelor de culegere marketing Chestionarul: instrument de
metode de
a informațiilor în
culegere a culegere
cercetările de
informațiilor în marketing 10.3.4. Utilizarea scalelor în cercetările de
cercetările de 10.2.12. Elaborarea Manifestarea marketing
marketing chestionarului în punctului de  Tipuri de scale și metode de scalare a
informațiilor

Pag. 5 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
10.1.11. cercetarea directă vedere în  RECAPITULARE
10.2.13.Utilizarea 5h 5h S 23-S27
Prezentarea elaborarea  EVALUARE
chestionarului ca scalelor de măsurare chestionarului
instrument de corespunzătoare unei cercetări de
cercetărilor de
cercetare marketing
marketing

Școala altfel: S28 Ș.A.

„Să știi mai multe, să fii mai bun!” 1h 1h S 28

8.
10.1.12. 10.2.14. Analizarea 10.3.5. Mediul de marketing al firmei
Prezentarea componentelor Colaborarea cu
conceptului și micromediului și membrii echipei  Mediul intern de marketing al firmei 1h 1h S 29
elementelor macromediului, pentru alegerea S30
definitorii ale reflectând critic și strategiei de
mediului de creativ asupra piață
 Mediul extern al firmei:
marketing al influențelor 1h 1h S 31
micromediul şi macromediul
agentului exercitate de mediul
economic extern
10.1.13. 10.2.15. Alegerea Strategia de piaţă - nucleul politicii de
Descrierea strategiilor de piață marketing
componentelor în funcție de poziția 1h 1h
micromediului și agentului economic S32
 Definirea conceptelor de politică,
macromediului față de dinamica și strategie, tactică de marketing
10.1.14. trăsăturile pieței  Tipologia strategiilor de piaţă
Prezentarea utilizând
strategiilor de raționamente logice  Fundamentarea strategiilor de piaţă
piață pe baza

Pag. 6 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
factorilor
endogeni și
exogeni Recapitulare / Evaluare 1h 1h

9. Recapitulare finală / Evaluare finală 1h 1h 33

Întocmit,prof. : Fueru Gabriela

UNITATEA DE ÎNVĂȚĂMÂNT: LICEUL TEHNOLOGIC “DIERNA” ORȘOVA Avizat,

POFILUL: SERVICII Director
DOMENIUL DE PREGĂTIRE DE BAZĂ/DOMENIUL DE PREGĂTIRE GENERALĂ/
CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN GASTRONOMIE
MODULUL: MARKETING
NR. DE ORE/AN: 66h din care 33h T, 33hLT
NR. ORE/SĂPTĂMÂNĂ: 2h: 1h:T; 1h LT.
CLASA:a XI-a B ZI Avizat,
PROFESOR: FUERU GABRIELA Responsabil comisie metodiă
SPP-ECONOMIC, APROBAT PRIN ANEXA NR. 1 LA OMENCS NR. 3915 DIN 18.05.2017
PLAN DE ÎNVĂȚĂMÂNT APROBAT PRIN ANEXA 1 LA OMEN NR. 3915 DIN 18.05.2017

Pag. 7 din 22
 PLANIFICARE ANUALĂ
AN ŞCOLAR: 2020-2021

Unitatea de rezultate ale învățării/

Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
SEM. I
Recapitulare 1h 1h S1 13-17.09.2021
1.

2. Test de evaluare iniţială 1h S2 20-24.09.2021

3. Discutarea şi interpretarea rezultatelor 1h S2

Conceptul de marketing și evoluția 27.09-1.10.2021

10.1.1. 10.2.1.Interceptarea 10.3.1.
acestuia 1h 1h S3
Prezentarea conceptului și Manifestarea
conceptului și elementelor interesului și  Conceptul de marketing
elementelor definitorii ale inițiativei în
4. definitorii ale marketingului fundamentarea  Apariția și dezvoltarea marketingului 1h 1h S4 4-8.10.2021

marketingului unor noțiuni de

marketing  Etape în evoluţia marketingului 1h 1h S5 11-15.10.2021

10.1.2. 10.2.2. Analiza  Domeniile de specializare a S6 18-29.10.2021

Caracterizarea evoluției conceptului 1h 1h
marketingului S7

Pag. 8 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
etapelor parcurse de marketing Obiectivele marketingului: 1-5.11.2021
în evoluția  Obiective economice: cifra de afaceri,
1h 1h S8
marketingului cota de piață, profitul și rata
10.1.3. 10.2.3. Analiza profitului, etc.
Prezentarea obiectivelor și  Obiective psihologice: imaginea 22-26.11.2021
obiectivelor și rolului firmei, nivelul fidelizării clienților, 1h 1h S9
rolului marketingului în gradul de satisfacție al clientelei etc.
marketingului în condițiile economiei
Funcţiile marketingului:
activitatea de piață prin
agentului folosirea diferitelor  Investigarea pieţei, a necesităților de S10
economic texte cu conținut consum I.P

economic  Conectarea dinamică a întreprinderii

la cerințele mediului său extern 1h 1h S 10
10.1.4. Descrierea 10.2.4. Corelarea  Satisfacerea în condiții superioare a
funcțiilor funcțiilor nevoilor de consum
marketingului marketingului pe  Maximizarea eficienței economice, a
baza raționamentelor profitului
logice Recapitulare / Evaluare 1h 1h S 11 6-10.12.2021

5.
13-23.12.2021
10.1.5. Descrierea 10.2.5. 10.3.2. Piața și dimensiunile acesteia
diferitelor Determinarea Colaborarea cu
categorii de piețe indicatorilor ce membrii echipei  Definirea pieței și clasificări 1h 1h S12
și a dimensiunilor caracterizeaza piața pentru a anticipa 1h 1h S 13
acestora agentului economic fenomenele de  Determinarea indicatorilor ce 3-7.01.2022
prin aplicarea impact asupra caracterizează piața firmei:
principiilor și activității S 14
proceselor agentului - dimensiunile pieței firmei: 1h 1h
matematice de bază economic aria, structura și capacitatea pieței;

Pag. 9 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
- elasticitatea cererii de mărfuri. 1h 1h S 15 10-14.01.2022

10.1.6.
SEM. II
Prezentarea 10.2.6. Analiza Concurența - componentă a pieței
concurenței concurenților direcți
directe și indirecte și indirecți ce  Definirea concurenților; concurenții
ca etapă majora în acționează pe piață direcți și indirecți 1h 1h
analiza  Etapele analizei concurenţei
concurenței
10.1.7. Descrierea 10.2.7. Realizarea
principalelor analizei SWOT în  Analiza SWOT a firmei 1h 1h S 16 17-21.01.2022

metode de vederea elaborării

evaluare a strategiei de
activității unui marketing a Recapitulare / Evaluare 1h 1h S 17 24-28.01.2022
agent economic agentului economic
7. 10.2.8. Compararea
31.01.-
10.1.8. tipurilor de cercetări 10.3.3. Cercetarea de marketing şi nevoile 4.02.2022
Prezentarea de marketing din Manifestarea clienţilor
elementelor perspectiva responsabilității
principalelor criterii de
definitorii ale în realizarea  Definirea cercetărilor de marketing 1h 1h S 18
diferențiere
cercetării de 10.2.9. Proiectarea
unei cercetări de  Tipologia cercetărilor de marketing
marketing și etapelor principale ale marketing 7-12.02.2022
 Procesul cercetării de marketing:
tipologiei cercetării de marketing S 19
- Etapele procesului cercetării de
cercetării 10.2.10. Selectarea 1h 1h
marketing
10.1.9. Descrierea surselor de informații
etapelor cercetării primare și secundare - Tipuri de surse de informații 1h 1h S 20 14-18.02.2022

de marketing în funcție de nevoile - Principalele metode de culegere a 1h 1h S 21 21.02-

11.03.2022
10.1.10. de informare ale informațiilor: investigarea surselor

Pag. 10 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
Descrierea agentului economic statistice; metodele de cercetare
principalelor 10.2.11.Utilizarea directă; experimentul și simularea
metode de metodelor de culegere fenomenelor de marketing
culegere a a informațiilor în Chestionarul: instrument de culegere
cercetările de 1h 1h S 22
informațiilor în 10.3.4. a informațiilor
marketing
cercetările de 10.2.12. Elaborarea
Manifestarea Utilizarea scalelor în cercetările de
marketing chestionarului în punctului de marketing
10.1.11. cercetarea directă vedere în - Tipuri de scale și metode de scalare
Prezentarea 10.2.13.Utilizarea elaborarea Recapitulare 7.03-8.04.2022
chestionarului ca scalelor de măsurare chestionarului 5h 5h S 23-S27
Evaluare
instrument de corespunzătoare unei cercetări de
cercetare cercetărilor de marketing
marketing

Școala altfel: 11-15.04.2022

1h 1h S 28
„Să știi mai multe, să fii mai bun!” S28 Ș.A

8.
10.1.12. 10.2.14. Analizarea 10.3.5. Mediul de marketing al firmei
Prezentarea componentelor Colaborarea cu
conceptului și micromediului și membrii echipei 1h 1h S 29 2-6.05.2022
 Mediul intern de marketing al firmei 9-13.05.2022
elementelor macromediului, pentru alegerea S30
definitorii ale reflectând critic și strategiei de
mediului de creativ asupra piață
marketing al influențelor
agentului exercitate de mediul
economic extern

Pag. 11 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
10.1.13. 10.2.15. Alegerea
Descrierea strategiilor de piață
componentelor în funcție de poziția
micromediului și agentului economic
macromediului față de dinamica și
10.1.14. trăsăturile pieței
Prezentarea utilizând  Mediul extern al firmei:
strategiilor de raționamente logice 1h 1h S 31 16-20.05.2022
micromediul şi macromediul
piață pe baza
factorilor
endogeni și Strategia de piaţă - nucleul politicii de
exogeni marketing
23-27.05.2022
1h 1h S32
 Definirea conceptelor de politică,
strategie, tactică de marketing
 Tipologia strategiilor de piaţă

 Fundamentarea strategiilor de piaţă

Recapitulare / Evaluare 1h 1h

9. Recapitulare finală / Evaluare finală 1h 1h 33 30.05-3.06.2022

Întocmit,prof. : Fueru Gabriela

Pag. 12 din 22
 UNITATEA DE ÎNVĂȚĂMÂNT: LICEUL TEHNOLOGIC “DIERNA” ORȘOVA Avizat,
POFILUL: SERVICII Director
DOMENIUL DE PREGĂTIRE DE BAZĂ/DOMENIUL DE PREGĂTIRE GENERALĂ/
CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN GASTRONOMIE
MODULUL: MARKETING
NR. DE ORE/AN: 66h din care 33h T, 33hLT
NR. ORE/SĂPTĂMÂNĂ: 2h: 1h:T; 1h LT.
CLASA:a XI-a B ZI Avizat,
PROFESOR: FUERU GABRIELA Responsabil comisie metodiă
SPP-ECONOMIC, APROBAT PRIN ANEXA NR. 1 LA OMENCS NR. 3915 DIN 18.05.2017
PLAN DE ÎNVĂȚĂMÂNT APROBAT PRIN ANEXA 1 LA OMEN NR. 3915 DIN 18.05.2017

PLANIFICARE SEMESTRIALĂ
SEMESTRUL I
AN ȘCOLAR 2021-2022

Unitatea de rezultate ale învățării/

Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

Recapitulare 1h 1h S1 SEM. I
1.

2. Test de evaluare iniţială 1h S2

3. Discutarea şi interpretarea rezultatelor 1h S2

Pag. 13 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
Conceptul de marketing și evoluția
10.1.1. 10.2.1.Interceptarea 10.3.1. acestuia 1h 1h S3
Prezentarea conceptului și Manifestarea  Conceptul de marketing
conceptului și elementelor interesului și
elementelor definitorii ale inițiativei în  Apariția și dezvoltarea marketingului 1h 1h S4
definitorii ale marketingului fundamentarea
marketingului unor noțiuni de  Etape în evoluţia marketingului 1h 1h S5
marketing
10.1.2. 10.2.2. Analiza  Domeniile de specializare a S6
1h 1h
Caracterizarea evoluției conceptului marketingului S7
etapelor parcurse de marketing Obiectivele marketingului:
în evoluția  Obiective economice: cifra de afaceri,
1h 1h S8
marketingului cota de piață, profitul și rata
10.1.3. 10.2.3. Analiza profitului, etc.
4. Prezentarea obiectivelor și  Obiective psihologice: imaginea
obiectivelor și rolului firmei, nivelul fidelizării clienților, 1h 1h S9
rolului marketingului în gradul de satisfacție al clientelei etc.
marketingului în condițiile economiei
Funcţiile marketingului:
activitatea de piață prin
agentului folosirea diferitelor  Investigarea pieţei, a necesităților de S10
economic texte cu conținut consum I.P

economic  Conectarea dinamică a întreprinderii

la cerințele mediului său extern 1h 1h S 10
10.1.4. Descrierea 10.2.4. Corelarea  Satisfacerea în condiții superioare a
funcțiilor funcțiilor nevoilor de consum
marketingului marketingului pe  Maximizarea eficienței economice, a
baza raționamentelor profitului
logice
Recapitulare / Evaluare 1h 1h S 11

5.

Pag. 14 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
crt.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
10.1.5. Descrierea 10.2.5. 10.3.2. Piața și dimensiunile acesteia
diferitelor Determinarea Colaborarea cu
categorii de piețe indicatorilor ce membrii echipei  Definirea pieței și clasificări 1h 1h S12
și a dimensiunilor caracterizeaza piața pentru a anticipa 1h 1h S 13
acestora agentului economic fenomenele de
 Determinarea indicatorilor ce
prin aplicarea impact asupra
caracterizează piața firmei:
principiilor și activității
proceselor agentului 1h 1h
- dimensiunile pieței firmei:
matematice de bază economic
aria, structura și capacitatea pieței;

10.1.6.
Prezentarea 10.2.6. Analiza
concurenței concurenților direcți
directe și indirecte și indirecți ce S 14
ca etapă majora în acționează pe piață
analiza
concurenței
10.1.7. Descrierea 10.2.7. Realizarea
principalelor analizei SWOT în
metode de vederea elaborării
evaluare a strategiei de
activității unui marketing a
agent economic agentului economic

UNITATEA DE ÎNVĂȚĂMÂNT: LICEUL TEHNOLOGIC “DIERNA” ORȘOVA Avizat,

Pag. 15 din 22
 POFILUL: SERVICII Director
DOMENIUL DE PREGĂTIRE DE BAZĂ/DOMENIUL DE PREGĂTIRE GENERALĂ/
CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN GASTRONOMIE
MODULUL: MARKETING
NR. DE ORE/AN: 66h din care 33h T, 33hLT
NR. ORE/SĂPTĂMÂNĂ: 2h: 1h:T; 1h LT.
CLASA:a XI-a B ZI Avizat,
PROFESOR: FUERU GABRIELA Responsabil comisie metodiă
SPP-ECONOMIC, APROBAT PRIN ANEXA NR. 1 LA OMENCS NR. 3915 DIN 18.05.2017
PLAN DE ÎNVĂȚĂMÂNT APROBAT PRIN ANEXA 1 LA OMEN NR. 3915 DIN 18.05.2017

PLANIFICARE SEMESTRIALA
SEMESTRUL AL II-LEA
AN ȘCOLAR 2021-2022

Unitatea de rezultate ale învățării/

Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
t.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

5. 10.1.6. 10.2.6. Analiza

Prezentarea concurenților direcți
concurenței și indirecți ce
directe și indirecte acționează pe piață
ca etapă majora în
analiza
concurenței 10.2.7. Realizarea

Pag. 16 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
t.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
10.1.7. Descrierea analizei SWOT în
principalelor vederea elaborării Concurența - componentă a pieței SEM. II
metode de strategiei de
evaluare a marketing a  Definirea concurenților; concurenții
activității unui agentului economic direcți și indirecți 1h 1h S 15
agent economic  Etapele analizei concurenţei

 Analiza SWOT a firmei 1h 1h S 16

Recapitulare / Evaluare 1h 1h S 17
7. 10.2.8. Compararea
10.1.8. tipurilor de cercetări 10.3.3. Cercetarea de marketing şi nevoile
Prezentarea de marketing din Manifestarea clienţilor
elementelor perspectiva responsabilității
principalelor criterii de
definitorii ale în realizarea  Definirea cercetărilor de marketing 1h 1h S 18
diferențiere
cercetării de 10.2.9. Proiectarea
unei cercetări de  Tipologia cercetărilor de marketing
marketing și etapelor principale ale marketing  Procesul cercetării de marketing:
tipologiei cercetării de marketing S 19
- Etapele procesului cercetării de
cercetării 10.2.10. Selectarea 1h 1h
marketing
10.1.9. Descrierea surselor de informații
etapelor cercetării primare și secundare - Tipuri de surse de informații 1h 1h S 20
de marketing în funcție de nevoile
10.1.10. de informare ale Utilizarea scalelor în cercetările de 1h 1h S 21
Descrierea agentului economic marketing
principalelor 10.2.11.Utilizarea  Tipuri de scale și metode de scalare 1h 1h S 22
metodelor de culegere
metode de
a informațiilor în
culegere a  RECAPITULARE 5h 5h S 23-27
cercetările de
informațiilor în 10.3.4.  EVALUARE

Pag. 17 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
t.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
cercetările de marketing Manifestarea
marketing 10.2.12. Elaborarea punctului de
10.1.11. chestionarului în vedere în
Prezentarea cercetarea directă elaborarea
10.2.13.Utilizarea
chestionarului ca chestionarului
scalelor de măsurare S28 Ș.A.
instrument de corespunzătoare
unei cercetări de
Școala altfel:
cercetare cercetărilor de marketing 1h 1h S 28
„Să știi mai multe, să fii mai bun!”
marketing

8.
10.1.12. 10.2.14. Analizarea 10.3.5. Mediul de marketing al firmei
Prezentarea componentelor Colaborarea cu
conceptului și micromediului și membrii echipei  Mediul intern de marketing al firmei 1h 1h S 29
elementelor macromediului, pentru alegerea S30
definitorii ale reflectând critic și strategiei de
mediului de creativ asupra piață
 Mediul extern al firmei:
marketing al influențelor 1h 1h S 31
micromediul şi macromediul
agentului exercitate de mediul
economic extern
10.1.13. 10.2.15. Alegerea Strategia de piaţă - nucleul politicii de
Descrierea strategiilor de piață marketing
componentelor în funcție de poziția 1h 1h
micromediului și agentului economic S32
 Definirea conceptelor de politică,
macromediului față de dinamica și strategie, tactică de marketing
10.1.14. trăsăturile pieței  Tipologia strategiilor de piaţă
Prezentarea utilizând
strategiilor de raționamente logice  Fundamentarea strategiilor de piaţă
piață pe baza
factorilor

Pag. 18 din 22
 Unitatea de rezultate ale învățării/
Nr.
Rezultate ale învățării Conţinuturi Nr. ore Săptămâna Obs.
t.
Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturile învățării T LT IP
(0) (8) (9)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
endogeni și
Recapitulare / Evaluare 1h 1h
exogeni
9. Recapitulare finală / Evaluare finală 1h 1h 33

Pag. 19 din 22
UNITATEA DE ÎNVĂȚĂMÂNT: LICEUL TEHNOLOGIC “DIERNA” ORȘOVA Avizat,
POFILUL: SERVICII Director
DOMENIUL DE PREGĂTIRE DE BAZĂ/DOMENIUL DE PREGĂTIRE GENERALĂ/
CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN GASTRONOMIE
MODULUL: MARKETING
NR. DE ORE/AN: 66h din care 33h T, 33hLT
NR. ORE/SĂPTĂMÂNĂ: 2h: 1h:T; 1h LT.
CLASA:a XI-a B ZI Avizat,
PROFESOR: FUERU GABRIELA Responsabil comisie metodiă
SPP-ECONOMIC, APROBAT PRIN ANEXA NR. 1 LA OMENCS NR. 3915 DIN 18.05.2017
PLAN DE ÎNVĂȚĂMÂNT APROBAT PRIN ANEXA 1 LA OMEN NR. 3915 DIN 18.05.2017

PROIECTAREA UNITĂȚII DE ÎNVĂȚARE

AN ŞCOLAR: 2021-2022

UNITATEA DE ÎNVĂȚARE: Capitolul III Cercetarea de marketing și nevoile clienților

NR. ORE ALOCATE: 22 ore (11 T și 11 LT)
Unitatea de rezultate ale învățării
Nr Obs
crt
Conținuturi (detalieri) URÎ 8 Evaluarea oportunităţilor de piaţă Activități de învățare Resurse Evaluare
.
Cunoștințe Abilități Atitudini
Cercetarea de marketing 10.1.8. 10.2.8. Compararea 10.3.3.
7. şi nevoile clienţilor Prezentarea tipurilor de Manifestarea
elementelor cercetări de responsabilit
marketing din
 Definirea cercetărilor definitorii ale ății în -discuţii dirijate privind probe
perspectiva
de marketing cercetării de realizarea cercetarea de marketing și orale
principalelor criterii
marketing și unei cercetări conceptul de vanzare Brainstor
tipologiei
de diferențiere
de marketing
Locul
10.2.9. Proiectarea desfășurării: ming
cercetării etapelor principale 2h

Pag. 20 din 22
 10.1.9. ale cercetării de sala de clasă
Descrierea marketing Resurse
 Tipologia cercetărilor etapelor 10.2.10. Selectarea
surselor de
procedurale:
de marketing cercetării de conversația, probe
informații primare
marketing -dezbateri colective privind orale
și secundare în expunerea,
10.1.10. funcție de nevoile Cercetările de observarea,
Descrierea de informare ale
principalelor marketingului Dezbaterea, Brainstor
 Procesul cercetării de agentului economic
marketing: metode de 10.2.11.Utilizarea
munca ming;
Etapele procesului culegere a metodelor de independentă, Fisa de
cercetării de marketing informațiilor în culegere a 4h problematizare lucru
- Tipuri de surse de cercetările de informațiilor în a,
informații marketing cercetările de exerciţiu;
10.1.11. marketing
10.2.12. Elaborarea
brainstorming;
Prezentarea -discuţii privind tipologia ciorchine;
chestionarului în
 Chestionarul chestionarului cercetărilor de turul galeriei
cercetarea directă
instrument de ca instrument de 10.2.13.Utilizarea marketingului
culegere a cercetare scalelor de Forme de
informațiilor măsurare
-dezbateri în grup privind organizare: probe
corespunzătoare
cercetărilor de identificarea etapelor frontal, , practice
marketing procesului cercetărilor de individual, pe scrise/oral
marketing echipe e
-identificarea tipurilor de Resurse
surse de informații materiale: Fisa de
-folosirea scalelor în fișe de lucru, lucru
cercetările de marketing și coli de hârtie,
identificarea tipurilor de markere,
scale și metode de scalare flipchart

 Utilizarea scalelor
în cercetările de
marketing 4h
Tipuri de scale și
metode de scalare

Pag. 21 din 22
 Fisa de
 Recapitulare
-plan de recapitulare lucru
 EVALUARE 10h Test de
evaluare
Ș.A. 2h
Întocmit,prof. : Fueru Gabriela

Pag. 22 din 22