Data: 8.03.

2022
Unitatea școlară: LICEUL TEHNOLOGIC “ DIERNA” ORȘOVA
Clasa : a-XII –B ZI
Profesor :Fueru Gabriela
Aria curricular :Tehnologii
Disciplina : Negociere și contractare
Unitatea de invatare : Negocierea contractelor

PROIECT DE LECȚIE

CONȚINUTUL ÎNVĂȚĂRII : Contractul de leasing

TIPUL LECȚIEI :Asimilare de noi cunoștiințe

SCOPUL INFORMATIV AL LECȚIEI:

1. Familiarizarea cu noțiunile de leasing, leasing mobiliar și imobiliar

2. Însușirea urmatorelor cunoștințe:

a. Leasing-ul este reglementat de Ordonanța Guvernului nr. 51/1997.

b. Explicarea definiției legale a leasing-ului.
c. Prezentarea catorva finalități comerciale practice ale leasing-ului.
d. Din ce este constituitî operațiunea de leasing.
e. Care sunt principalele drepturi ți obligații ale parților contractului de leasing.

SCOPUL FORMATIV AL LECȚIEI: dezvoltarea gandirii și a operațiilor ei (analiza, sinteza,

abstractizare), stimularea limbajului de specialitate, a atenției și a memoriei logice.

SCOPUL EDUCATIV AL LECȚIEI: stimularea interesului pentru materie

OBIECTIVELE OPERAȚIONALE: La sfarșitul lecției toți elevii trebuie să:

1. Poată defini leasing-ul, leasingul mobiliar și imobiliar în maxim 3 minute, în proporție de 70-
80% și fără a se uita în caietul cu notițe.

2. Poată spune ce tip de act normativ reglementeaza operațiunile de leasing în cateva secunde în
proportie de 100% și fără a consulta caietul cu notițe.

3. Poată explica definiția legală a leasing-ului în maxim 5 minute în proportie de 60-70% cu actul
normativ în față.

4. Poată spune la ce folosește leasing-ul în activitatea umană în maxim 2 minute în proporție de 80-
90% pe baza explicațiilor profesorului, fără a consulta notițele sau manualul.

5. Poată enumera etapele operațiunii de leasing în maxim 3 minute în proportie de 80% fără a
consulta caietul de notițe, manualul sau actul normativ.
6. Poata enumera drepturile și obligațiile părților contractului de leasing în maxim 5 minute în
proportie de 40-50% pe baza explicașiilor profesorului și fără a consulta notițele luate.

STRATEGIA DIDACTICĂ

RESURSE PROCEDURALE: expunere, conversație euristică, explicația, conversația

RESURSE MATERIALE:

-părți extrase din actul normativ,

-model de contract de leasing,

-manualul de specialitate ;

-auxiliar;

- video-proiector;

-fișă de lucru ;

-cretă, tablă, caiete.

FORME DE ORGANIZARE :

-frontală ;

-individuală.

FORMA DE EVALUARE:

-Observarea sistematică,

-aprecieri verbale.

DURATĂ: 40 minute

LOCUL DESFĂȘURĂRII: sala de clasă

BIBLIOGRAFIE :
-Valentina Capotă, Florentina Pușca, Andy Pușca,” Contracte economice” manual pentru clasa a
XI-a, Profil Servicii, Editura Akademos Art .București, 2000 ;
-Viorica-Bella Dorin ‘Negociere și contractare ‘, manual pentru clasa a XII-a, Profil Servicii,
Editura CD Press 2020

DESFĂȘURAREA ACTIVITĂȚII:

Număr MOMENTELE DOZAREA CONTINUTUL LECTIEI STRATEGIA

curent LECTIEI TIMPULUI DIDACTICA
1. Moment Înregistrarea absenților, Conversație,
organizatoric asigurarea ordinii și instructaj verbal
3 min
disciplinei, pregatirea
materialelor
2. Verificarea lecției Ce s-a discutat ultima data Conversație,
2 min
anterioare întrebări
3. Reactualizarea Încercarea de a găsi în ceea Conversație,
5 min
ideilor ancora ce s-a predat pană acum în întrebari; intervine
cadrul acestei materii a acelor aici evaluarea
idei care ne pot ajuta azi individuală și
colectivă
4. Captarea atenției Anunțarea importanței lecției Explicatie
ce se va parcurge azi în viața
1 min de zi cu zi, în special pentru
cei care au spirit
întreprinzator
5. Anunțarea Numirea titlului lecției și Explicație
subiectului lecției enunțarea așteptărilor minime
noi sau a temei și 1 min pe care le am de la elevi la
a obiectivelor sfarțitul predării
pentru elevi
6. Dirijarea învățării 25 min Definirea pe scurt a Explicație,
noțiunilor de leasing, leasing conversație,
mobiliar și leasing imobiliar, întrebări, exercișii (la
în cuvinte cat mai simple și ce credeți că ne
cu desenarea unei scheme folosește leasing-ul
simple la tablă; numirea și care elev poate să
actului normativ care dea mai multe
reglementează operațiunile de răspunsuri corecte,
leasing și trecerea lui pe care credeți că sunt
tabla; împărțirea extraselor drepturile și
din actul normativ; citirea obligațiile părților
definitiei legale a leasing-ului contractului de
de către unul dintre elevi și leasing și care elev
apoi explicarea acesteia prin poate să enumere
împărțire pe bucați; mai multe); astfel pe
enumerarea catorva cazuri în parcursul predării
care avem nevoie de leasing intrevine și o
și apelarea și la elevi pentru evaluare orală,
 descoperirea acestora; individuala și de
enumerarea etapelor grup, pentru a putea
operațiunii de leasing și descoperi cu aceasăa
trecerea lor pe tablă; ocazie și dacă există
enumerarea catorva drepturi lucruri care nu au
și obligații ale părților fost bine înțelese.
contractului de leasing;
împărțirea modelelor de
contract pentru analizarea lor
de către elevi
7. Fixarea Revin pe scurt asupra ideilor Întrebări,
cunoștințelor principale, prin folosirea de conversație,
întrebări pe care le adresez explicație; aici se
elevilor, dandu-le realizează practic
10 min
posibilitatea să îmi pună și ei evaluarea orala și de
întrebări legate de ceea ce s-a grup a ceea ce s-a
predat sau de leasing în predat
general
8. De scris pentru -frontal,
portofoliu ,,obligaţ conversație,explicați
iile finanțatorului
-le anunț elevilor lucrul
individual pentru acasă e
în 1 min
cadrulcontractului - elevii notează temă şi reţin -Caiet , foi ptr.
de leasing,, recomandările profesorului portofoliu

9. Aprecieri 2 min -apreciez implicarea activă în -frontal

generale și cadrul desfășurării activității
-conversație
individuale a elevilor recompensăndu-i
asupra modului in prin note.
care s-au
comportat la
lecție
 FIȘĂ DE DOCUMENTARE

Contractul de leasing

Contractul de leasing şi operaţiunile de leasing sunt reglementate, în principal, de O.G. nr.

51/1997 privind operaţiunile de leasing şi societăţile de leasing. Acest act normativ nu defineşte
contractul de leasing, însă conţine o definiţie a operaţiunilor de leasing, care cuprinde suficiente
elemente pe baza cărora se poate formula o definiţie a acestui contract.

Caracterele juridice ale contractului de leasing

a. Contractul de leasing este consensual.

b. Contractul de leasing este un contract sinalagmatic

c. Caracterul oneros al contractului de leasing

d. Pentru că părţile cunosc încă din momentul încheierii contractului întinderea prestaţiilor la
care s-au obligat, contractul de leasing este un contract comutativ.

e. Contractul de leasing este un contract cu executare succesivă părţile contractului de

leasing

*Finanţatorul/locatorul

Finanţatorul este partea care transmite dreptul de folosinţă asupra unui bun utilizatorului pentru o
perioadă determinată de timp.

*Locatarul/utilizatorul

Este partea contractantă care dobândeşte, în temeiul contractului de leasing, dreptul de folosinţă
asupra bunului, în schimbul plăţii ratei de leasing. Potrivit legislaţiei noastre, calitatea de
utilizator o poate avea orice persoană fizică sau juridică română ori străină, indiferent dacă are
sau nu calitatea de comerciant.
 FIȘĂ DE LUCRU

Completaţi următorul CONTRACT DE LEASING

(model orientativ)

Intervenit astăzi...................între:

1. Societatea comercială ........................ cu sediul în ........... str..................nr.

....localitatea........... judetul ............... tel. ........... fax.............e-mail............ inmatriculata in
Registrul Comertului ............... cu nr. ............ cont nr. ................. la Banca.....................cod fiscal
.................... prin reprezentantul sau legal.................. cetatean roman................... posesor BI/CI
seria ..........nr..........eliberat de Sectia.................Politie, cod numeric personal..........................in
calitate de locator si

2. Societatea comerciala .......................... cu sediul in ............. str..................nr.

....localitatea.............. judetul ............... tel. ........... fax .............e-mail............. inmatriculata in
Registrul comertului .............. cu nr. ............... cont nr. ............. la Banca.....................cod fiscal
............... prin reprezentantul sau legal ........... .............. cetatean roman............... posesor BI/CI
seria. ..............nr......... eliberat de Sectia..........Politie, in calitate de utilizator.

OBIECTUL CONTRACTULUI

Obiectul contractului il constituie transmiterea dreptul de folosinta si posesia

asupra........................( se arata care este bunul, individualizandu-se cu elementele caracteristice,
documente de provenienta etc.)

Valoarea bunului este de ....................si va fi utilizat in scopul ................

PREȚUL

Pretul pentru folosirea bunului este de ........... pe luna. Plata se face pe data de....a fiecarei
luni in lei, in contul..................deschis la banca..............( cambie, fila cec etc.). Ultima data de
plata va fi.........

La ajungerea la termen a contractului utilizatorul poate opta pentru cumpararea bunului.

OBLIGATIILE LOCATORULUI

a) să transmita dreptul de folosinta si posesia bunului;

b) să predea utilizatorului bunul pe cheltuiala.............. la data........................... adresa...............in

baza unui proces-verbal de predare-primire semnat de ambele parti;
c) să acorde pentru bunul livrat o garantie de..............luni/ani, conditiile acesteia fiind prevazute
in certificatul de garantie anexat la prezentul contract;

d) să nu faca nici un act de dispozitie cu privire la bunul ce face obiectul contractului fara a-l
notifica in prealabil pe utilizator;

e) la incetarea contractului sa transmita bunul in proprietatea utilizatorului sau sa il primeasca

inapoi, pe cheltuiala............., in functie de vointa utilizatorului manifestata la data ultimei plati
sau cu 30 zile inainte de expirarea contractului;

f) să îl garanteze pe utilizator pentru evictiune;

g) să efectueze reparatiile capitale.

h) să asigure asistenta tehnica pentru bunul livrat;

i) să livreze bunul insotit de documentatia (instructiuni de folosire, carte tehnica etc.) si

accesoriile aferente utilizarii in bune conditii.

OBLIGAȚIILE UTILIZATORULUI

a) sa preia si sa foloseasca bunul conform destinatiei care rezulta din documentatie si clauzele
prezentului contract;

b) sa nu incheie contract de sublocatie privind bunul incredintat fara acordul locatorului;

c) sa efectueze platile la termenele stabilite in contract;

d) sa efectueze reparatiile curente si de intretinere;

e) sa asigure bunul;

f) sa nu incredinteze bunul altor persoane decat cele convenite cu locatorul;

g) sa il despagubeasca pe proprietar in caz de disparitie/ deteriorare a bunului din culpa sa. Forta
majora este cauza de exonerare de raspundere.

h) in cazul optiunii pentru restituirea bunului, acesta sa fie imnanat locatorului-proprietar in stare
buna, considerandu-se ca „buna” starea in care se afla bunul dupa folosirea cu buna-credinta ca
un adevarat proprietar.

DURATA CONTRACTULUI

Contractul se incheie pe o durata de ...............ani, cu incepere de la data de .................

pana la data de ..............
Contractul se poate prelungi cu o durata de pana la..............., încheindu-se în acest sens act
aditional la prezentul contract.

RĂSPUNDEREA CONTRACTUALĂ

Oricare dintre cele doua parti poate cere rezolutiunea contractului in situatia in care
cealalta parte nu isi executa obligatiile in decurs de ... zile.

Depasirea de catre utilizator a datei platii cu mai mult de... zile atrage penalitati
de ...% pe zi de intarziere. Neplata timp de ... zile atrage de drept rezilierea contractului
fara a mai fi necesara punerea in intarziere a debitorului.

DISPOZIȚII FINALE

Orice divergente in executarea acestui contract vor fi solutionate pe cale amiabila,

iar daca nu va fi posibil se va recurge la arbitraj, partile convenind sa aleaga ca arbitri
pe.............

Prezentul contract a fost incheiat astazi........ in localitatea..............in doua

exemplare, ambele originale, cate unul pentru fiecare parte.

LOCATOR, UTILIZATOR,
 FIȘĂ DE LUCRU

Completaţi următorul CONTRACT DE LEASING

CONTRACT DE LEASING (pentru inchiriere echipament)

1. PARTILE
Societatea Comerciala ......................... cu sediul in ..................
inregistrata la Registrul Comertului sub nr..........., in calitate de PROPRIETAR si
Societatea Comerciala ........................ cu sediul in ......................
inregistrata la Registrul Comertului sub nr..........., in calitate de CHIRIAS, au convenit incheierea prezentului contract de
inchiriere de echipamente (LEASING),in
urmatoarele conditii:
2. DESCRIEREA ECHIPAMENTULUI INCHIRIAT
PROPRIETARUL va inchiria CHIRIASULUI .............................. (de exemplu,
doua autotrenuri frigorifice pentru transportul de preparate din carne), cu urmatoarele
caracteristici ......................................................
3. DURATA CONTRACTULUI
Inchirierea incepe la data de ................ si se incheie la data de ............. (dupa ...... luni/ani), cu exceptia rezilierii.
4. CHIRIA DATORATA
Chiriasul este de acord sa plateasca Proprietarului, drept chirie, urmatoarele sume:
a) Chiria corespunzatoare vietii economice a echipamentului, respectiv perioadei primare, ........... dolari SUA pe an, din
care:
- amortizare ................ ;
- cheltuieli de gestiune .................. ;
- profitul proprietarului ................. ;
- prima de asigurare impotriva riscului de insolvabilitate a chiriasului ...................................
Plata se face in 12 rate lunare, in ultima zi lucratoare a fiecarei luni de folosinta.
b) Chiria corespunzatoare vietii tehnice a echipamentului (dupa interventia uzurii morale), respectiv perioadei secundare,
........ dolari SUA (suma forfetara) platibila anual, in ultima zi lucratoare a anului de folosinta.
5. GARANTII DE CALITATE A ECHIPAMENTULUI INCHIRIAT
Proprietarul garanteaza ca:
a) Echipamentul este de fabricatie recenta; se anexeaza la contract certificatul uzinal;
b) Performantele tehnice, respectiv faptul ca echipamentuinu este uzat moral si acest moment nu va interveni inainte de
implinirea a 3 (trei) ani din termenul de folosinta prevazut in acest contract. Se anexeaza la contract Raportul tehnic al
Producatorului.
6. DOBANDA PENTRU INTARZIERI IN PLATA CHIRIEI.
Pentru orice intarziere in plata chiriei, chiriasul plateste Proprietarului dobanzi la nivelul actualizat al dobanzii pe piata
internationala a creditului furnizor la valuta de contract dolarul SUA. La momentul incheierii prezentului contract dobanda
comunicata de Banca ..................... de .......%.
7. PLATA CHIRIEI SI DOBANZILOR
Plata chiriei si a eventualelor dobanzi se face in contul Proprietarului nr................ deschis la Banca ....................
din ..............(localitatea chiriasului).
8. PROPRIETATEA ASUPRA ECHIPAMENTULUI INCHIRIAT
Proprietarul pastreaza proprietatea asupra echipamentului inchiriat, precum si asupra modificarilor aduse acestuia in
procesul de intretinere.
Chiriasul executa intretinerea si reparatiile echipamentului pe contul sau.
9. RESTRICTII
Proprietaruinu va vinde, inchiria sau dispune de echipament pe perioada prezentului contract, cu exceptia cazului de
reziliere.
Proprietaruinu va interveni in modul de utilizare de catre chirias a echipamentului.
Chiriasul nu va subinchiria echipamentul.
Chiriasul este raspunzator de pierderea sau deteriorarea ireparabila a echipamentului.
10. LIVRAREA ECHIPAMENTULUI
Proprietarul va livra echipamentul chiriasului in maximum ......... zile de la data semnarii ..............., la .................. (locul
livrarii). Chiriasul plateste chirie numai de la data primirii echipamentului.
11. INCALCAREA CONTRACTULUI
a) Se considera incalcare a contractului de catre chirias daca acesta continua sa intarzie plata chiriei si a dobanzilor
acumulate dupa ce proprietarul l-a avertizat in scris ca nu si-a indeplinit obligatia. Aceasta incalcare a contractului de
catre chirias da dreptul proprietarului sa ceara dezdaunari sau rezilierea contractului.
b) Se considera incalcare a contractului de catre proprietar, daca nu isi respecta obligatiile ce ii revin prin acest contract
de inchiriere si dupa ...... zile de la data la care chiriasul il avertizeaza in scris de nerespectarea obligatiilor. Aceasta
incalcare a contractului de catre proprietar da dreptul chiriasului sa ceara dezdaunari sau sa rezilieze contractul si sa
inapoieze echipamentul Proprietarului.
12. TERMINAREA CONTRACTULUI
In cazul in care proprietarul sau chiriasul nu a pus capat contractului inainte de expirarea lui, atunci, la data expirarii, in
virtutea dreptului de preemtiune, chiriasul are dreptul unilateral de a opta pentru una din urmatoarele trei variante (tripla
optiune a chiriasului):
a) sa prelungeasca contractul de inchiriere pentru o noua perioada de .......... ani, cu renegocierea chiriei;
b) sa inceteze contractul de inchiriere si sa returneze proprietarului echipamentul, cu spezele de transport in contul
proprietarului;
c) sa inceteze contractul de inchiriere si sa importe/cumpere definitiv echipamentul la pretul sau rezidual, stabilit prin
negociere pe baza practicii pietei caracteristice.
13. FORTA MAJORA
Forta majora exonereaza partile de raspundere in cazul executarii necorespunzatoare sau cu intarziere a obligatiilor
asumate prin prezentul contract. Prin forta majora se intelege un eveniment independent de vointa partilor, imprevizibil si
insurmontabil, aparut dupa incheierea contractului care impiedica partile sa-si execute obligatiile asumate.
14. SOLUTIONAREA LITIGIILOR
Orice litigiu decurgand din sau in legatura cu acest contract, se va solutiona de catre instantele judecatoreoti
competente.
Prezentul contract s-a incheiat astazi ................. in .... exemplare.
 
PROPRETAR                    CHIRIAS
 
 FIȘĂ DE LUCRU NR. 1

LUCRU INDIVIDUAL
În fişa documentară sunt prezentate principalele forme ale contractului de leasing.
Pe schema prezentată completaţi trăsăturile fiecărui tip de contract de leasing.
 FIȘĂ DE DOCUMENTARE
 Denumirea activităţii: Contractul de leasing

Cel mai des întâlnit în relaţiile comerciale internaţionale, deoarece

oferă garanţii pe perioadă mai mare de un an şi, de asemenea, din
MOBILIA motive financiare
După obiectul său R

IMOBILIA Întâlnit în relaţiile comerciale interne

R
Leasing-ul este direct când perfectarea contractului are loc între
DIRECT furnizor şi client
În raport cu implicarea
părţilor contractante
Leasing-ul este definit ca fiind indirect când este realizat prin
INDIRECT intermediul unei societăţi specializate

Leasing-ul financiar se caracterizează prin faptul că în perioada de

FINANCIAR bază a încheierii este recuperat preţul de export, costurile auxiliare
şi se obţine un anumit beneficiu
După conţinutul ratelor

OPERAŢIONAL Leasing-ul operaţional se caracterizează prin faptul că în perioada

de bază se obţine numai o parte din preţul de export

Leasing-ul net este acela în care ratele cuprind preţul net de

NET vânzare a bunului şi beneficiul realizat din utilizarea acestuia
După procedurile de
calcul al ratelor
Leasing-ul brut este acela în care ratele includ: preţul net de
vânzare al bunurilor închiriate, cheltuielile cu întreţinerea şi
BRUT
reparaţiile şi beneficiile realizate pe parcursul utilizării lor
 FIȘĂ DE LUCRU NR.2

LUCRU INDIVIDUAL
Completaţi urmatorul CONTRACT DE LEASING
TEMA PENTRU ACASĂ

* Precizaţi obligatiile finanţatorului la Încheierea unui contract de leasing.

-să respecte dreptul de obţiune al utilizatorului
-să transmită utilizatorului toate drepturile din contract
-să garanteze liniştita folosinţă etc.

I Identificaţi caracteristicile contractului de leasing

I – cel mai des întâlnit în relaţiile comerciale internaţionale
- întâlnit in relaţiile comerciale interne
- direct când perfectarea contractului are loc intre furnizor şi client
- indirect când este realizat prin intermediul unuei societăţi
specializate
- leasingul financiar – recuperează preţul la export, costurile auxiliare
şi se obţine un anumit beneficiu
- leasingul operaşional – obţine numai o parte din puţul la export
- leasingul net- în care ratele cuprind preţul net de vânzare
- leasingul brut- este acela in care ratele includ lumului preţul net de
vânzare , cheltuielile cu intreţinerea şi reparatii şi beneficiile
 Cuvinte cheie/Glosar

Abroga=a anula
Absorţie= încorporare
Apatrizi= cei care nu au drepturi cetăţeneşti în nicio ţara
Bilateral= care are două părţi
Clauză= dispoziţie , articol special al unei convenţii, al unui contract
Comasare= a aduna laolaltă
Comutativ=schimbător
Consensual= care se realizează cu acordul tuturor părţilor
Edicta= a proclama, a emite
Evicţiune= deposedare de un bun
Exonera= a se elibera, a achita o obligaţie
Extrateritorialitate= regim special aplicat in relaţii reciproce dintre state
Fuziune= contopire
Neopozibilitate= care nu se opune
Oneros= costisitor
Patrimonial= bunurile, veniturile care aparţin unei perosane
Promulga= a publica la Monitorul Oficial o lege , un decret, cu intrarea în vigoare din acel
moment
Retroactivare= care se aplică şi pentru fapte din trecut
Succesiv= care se succedă neîntrerupt
Sinalogmatic= care impune obligaţii reciproce
Teritorialitate= condiţtia de a face parte din teritoriul unui stat
Viciu= defecţiune
Vigoare= valabil într-un anumit timp
Voliţional= determinat de voinţă