T4

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING
TEMA 4_1:
ANALIZA UNEI OPERAŢIUNI DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR
I. MARCA (obiectul comunicării):

 Denumire: FUZETEA
Tehnoredactare:
 Times New Roman (TNR), 12pt, spațiere la 1.5pt, aliniere Justify;
 Tema se va scrie cu diacritice http://mk.ase.ro/
/marketing.ase.ro/
 Elementele de identitate ale mărcii (logo, culori specifice, slogan etc.)
Logo:
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
Culori specific: verde, negru și alb
II. EMIŢĂTORUL (compania care are în portofoliu marca analizată)

Emițătorul este COCA-COLA SERVICES SA
III. CAMPANIA DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR (campanie în derulare)

Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
 Titlul campaniei: “Bucură-te de CEAI”
 Descrierea campaniei:
“Bucură-te de CEAI” este o campanie organizată de Fuzetea dedicată lunii

decembrie a acestui an. Participanții de regulă sunt consumatori ai băuturilor
răcoritoare sau consumabile ca și băuturi calde a mărcii Fuzetea.
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
Prin această campanie marca vrea să surpidă ce-i face pe consumatori să se

bucure de realitate sau de ceea ce au iar ca să arate acest lucru, participanții trebuie să
trimită un clip video de maxim un minut în care să transmită mesajul respective cu
ajutorul cuvintelor sau gesturilor, intr-o formă inedită.
 Expunerea în spațiul de vânzare (inclusiv fotografii):
Totul s-a desfășurat în mediul online.

Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
IV. TEHNICA/ TEHNICILE DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR
În cadrul campaniilor Fuzetea, orice activitate promoțională a vânzărilor (care nu este

dictată de o reacție bruscă la concurență) este susținută permanent de campaniile publicitare cu
scop de atragere al clienților pentru produs și de creștere a cotei de piață. Bineînțeles, nu este
deloc marginalizată creșterea vânzărilor și a profitului în urmă acestor campanii (se subliniază
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
atenția pe care Fuzetea o acordă creșterii loialității consumatorului față de produsele sale și a
cotei de piață).
Pentru promovarea campaniei „Bucură-te de CEAI” din luna Decembrie, pe lângă
tehnicile de promovare folosite pentru consumatori, Fuztea a folosit de asemenea și tehnici de
stimulare a forței de vânzare și a distribuitorilor. Desfășurându-se aproape în întregime în
mediul online, pentru a atrage publicul țintă s-au folosit în principal de imaginea unor actori de
stand up comedy foarte virali și anume Alex Cotet, Micutzu, Vio și Maria Popovici.
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
V. PERIOADA DE DESFĂŞURARE A CAMPANIEI (campania trebuie să fie actuală)
Campania este organizată și desfășurată în perioada 29 noiembrie 2019, ora 16:00 –

19 decembrie 2019, ora 23:59:59.
VI. DESCRIEREA MECANISMULUI PROMOŢIONAL

Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
Pentru a participa la campanie, un utilizator trebuie să urmeze integral pașîi descriși în

continuare, devenind astfel “participant”:
 să acceseze în perioada Campaniei, respectiv între 29 noiembrie 2019 - 19 decembrie

2019 website-ul Campaniei și să acceseze/apese Butonul „Ceai de făcut” sau să între
direct pe pagină de Facebook Fuzetea;
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
 după îndeplinirea pasului descris la pct a., dacă va accesa website-ul Campaniei și va
apasă Butonul „Ceai de făcut”, va fi redirecționat pe pagină de Facebook Fuzetea ;
 să își creeze un cont personal public sau să se logheze în contul personal public din
platforma Facebook;
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
 să acceseze aplicația Messenger Facebook al paginii oficiale Facebook Fuzetea,

respectiv butonul „trimite mesaj” sau „send message”;
 să înregistreze clipul video de înscriere, cu tema „ Ce te face să te bucuri de realitate?”.

În clipul video participanțîi trebuie să comunice cu ajutorul cuvintelor sau gesturilor,
într-o formă inedită, ce îi face să se bucure de realitate sau ce îi face să se bucure de
ceea ce au, iar apoi să-l trimită;
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
 Ulterior va primi un mesaj automat în care va fi informat, în funcție de acțiunea

întreprinsă, dacă înscrierea a fost înregistrată sau dacă este necesar să înregistreze încă o
dată clipul video de înscriere. În cazul în care refuză să efectueze înscrierea, va intră în
legătură cu un operator uman care îi va confirmă că înscrierea nu a fost înregistrată sau
că a fost ștearsă din baza de date sau pașîi pentru a efectua și finaliza o înscriere cu
succes.
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
VII. AVANTAJUL OFERIT CONSUMATORULUI
VIII. ELEMENTE DE CREAŢIE PROMOŢIONALĂ

 Beneficiul consumatorului
 Tema promoţională
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
IX. MEDIILE DE COMUNICARE
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
Nume și prenume: Băbaru Luchian și Badea Andrei
Grupa: 1721 / Seria: A
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
ANEXA 1: REGULI PRIVIND MODALITATEA DE EXECUŢIE A UNEI OPERAŢIUNI

DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR
A. Marca trebuie să rămână perfect identificabilă, indiferent care este poziţia sa

în cadrul liniarului de vânzare, urmărindu-se:
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
- respectarea elementelor de identificare specifice mărcii – culori, grafică etc.;

- inserarea elementelor promoţionale, în aşa fel încât să nu fie acoperite informaţii
esenţiale despre produs.
B. Oferta promoţională trebuie prezentată într-o manieră atractivă şi în aşa fel
încât să poată fi identificată cu uşurinţă. Pentru aceasta, vor fi avute în vedere aspecte
precum:
- asigurarea unei bune vizibilităţi a anunţului promoţional;
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
- realizarea unui anunţ promoţional care să poată fi citit cu uşurinţă (tipul şi

dimensiunea caracterelor de literă, culorile ş.a.);
- punerea în valoare a anunţului promoţional în raport cu alte elemente promoţionale
C. Avantajul oferit consumatorului trebuie să fie perceput imediat:
- oferta promoţională va fi clar formulată, în aşa fel încât consumatorul să înţeleagă
imediat despre ce este vorba;
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
- se va evita orice ambiguitate în formularea ofertei, mai ales atunci când este vorba
de o operaţiune de reducere de preţ;
- se recomandă utilizarea unor elemente de codificare/ formulări care să pună în
valoare oferta.
D. Mecanismul promoţional trebuie să fie uşor de citit şi de înţeles, iar
instrucţiunile promoţionale să poată fi urmate cu uşurinţă:
- explicarea mecanismului promoţional se va face într-o manieră simplă;
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
- textul referitor la mecanismul promoţional va utiliza caractere suficient de mari,

pentru a fi citit cu ușurință;
- în cazul în care va fi utilizat un cupon pentru răspuns, acesta trebuie conceput în
aşa fel încât să permită o scriere normală;
- regulamentul operaţiunii trebuie să conţină toate elementele principale necesare
participării;
- data de încheiere a operaţiunii va fi bine pusă în evidenţă;
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/
- elementele materiale asociate produsului (prime, eşantioane, cupoane, dovezi de

cumpărare ş.a.) vor beneficia de o condiţionare solidă, pentru a se evita eventualele deteriorări.
Tehnoredactare:
/marketing.ase.ro/

T4

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

T4

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

I. MARCA (obiectul comunicării):

 Elementele de identitate ale mărcii (logo, culori specifice, slogan etc.)

Culori specific: verde, negru și alb

II. EMIŢĂTORUL (compania care are în portofoliu marca analizată)

III. CAMPANIA DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR (campanie în derulare)

 Titlul campaniei: “Bucură-te de CEAI”

“Bucură-te de CEAI” este o campanie organizată de Fuzetea dedicată lunii

Prin această campanie marca vrea să surpidă ce-i face pe consumatori să se

 Expunerea în spațiul de vânzare (inclusiv fotografii):

Totul s-a desfășurat în mediul online.

IV. TEHNICA/ TEHNICILE DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

În cadrul campaniilor Fuzetea, orice activitate promoțională a vânzărilor (care nu este

V. PERIOADA DE DESFĂŞURARE A CAMPANIEI (campania trebuie să fie actuală)

Campania este organizată și desfășurată în perioada 29 noiembrie 2019, ora 16:00 –

VI. DESCRIEREA MECANISMULUI PROMOŢIONAL

Pentru a participa la campanie, un utilizator trebuie să urmeze integral pașîi descriși în

 să acceseze în perioada Campaniei, respectiv între 29 noiembrie 2019 - 19 decembrie

 să acceseze aplicația Messenger Facebook al paginii oficiale Facebook Fuzetea,

 să înregistreze clipul video de înscriere, cu tema „ Ce te face să te bucuri de realitate?”.

 Ulterior va primi un mesaj automat în care va fi informat, în funcție de acțiunea

VII. AVANTAJUL OFERIT CONSUMATORULUI

VIII. ELEMENTE DE CREAŢIE PROMOŢIONALĂ

IX. MEDIILE DE COMUNICARE

Nume și prenume: Băbaru Luchian și Badea Andrei

Grupa: 1721 / Seria: A

ANEXA 1: REGULI PRIVIND MODALITATEA DE EXECUŢIE A UNEI OPERAŢIUNI

A. Marca trebuie să rămână perfect identificabilă, indiferent care este poziţia sa

- respectarea elementelor de identificare specifice mărcii – culori, grafică etc.;

- realizarea unui anunţ promoţional care să poată fi citit cu uşurinţă (tipul şi

- textul referitor la mecanismul promoţional va utiliza caractere suficient de mari,

- elementele materiale asociate produsului (prime, eşantioane, cupoane, dovezi de

S-ar putea să vă placă și