Data:5.05.

2020 Numele si prenumele: Stefan Theodora-Mihaela

Capacitatea de a argumenta în situaţii de contradicţie

Pe cine trimitem în Arabia Saudită?

O întreprindere realizează produse de calitate şi se bucură de o bună reputaţie. În

momentul de faţă întreprinderea este în situaţia de a negocia un contract foarte bun, pentru
instalarea unor echipamente electronice în Arabia Saudită. Principala problemă este legată de
persoana care să meargă să negocieze contractul şi să se întoarcă cu el semnat. Există 2 persoane
susceptibile să reprezinte întreprinderea, Vasile Vasilescu - susţinut de Ion Ionescu, şeful
compartimentului vânzări - şi Mihaela Mihăescu - susţinută de Georgeta Georgescu, şefa
compartimentului de export - import.
Mihaela Mihăescu a absolvit Facultatea de Relaţii Economice Internaţionale şi lucrează
de 7 ani în întreprindere. Ea a negociat 2 contracte majore ale firmei în Norvegia şi Finlanda.
Vasile Vasilescu lucrează de 6 ani în compartimentul de marketing-vânzări. El are o bună
reputaţie, cunoscând în detaliu gama de produse a firmei, ca şi doamna Mihăescu. Singura lui
experienţă internaţională a fost însoţirea, cu 2 ani în urmă, a 2 manageri ai firmei pentru a-i ajuta
să negocieze o vânzare importantă în Coreea de Sud. Contribuţia sa a fost considerată hotărâtoare
în încheierea tranzacţiei. El ar fi bucuros să meargă în Arabia Saudită, însă nu va fi supărat dacă
nu va pleca.
Cei 2 şefi de compartimente nu pot cădea de acord asupra persoanei care va fi trimisă în
Arabia Saudită, aşa că ei vă cer dv. să îi ajutaţi să facă alegerea.

- Cât de eligibile sunt poziţiile pe care le au cei 2 candidaţi?

Mihaela Mihaescu

Ea este eligibila prin faptul ca a absolvit Facultatea de Relaţii Economice Internaţionale şi lucrează
de 7 ani în întreprindere (are o experienta in companie mai mare ca Vasile Vasilescu). Ea a negociat
2 contracte majore. Cunoaste bine gama de produse si este sustinuta de Georgeta Georgescu, sefa
compartimentului import-export (vanzari externe si interne).

Vasile Vasilescu

Vasile Vasilescu este eligibil pentru ca lucreaza de 6 ani in compartimentul de marketing-vanzari,

are o reputatie buna, cunoscand in detaliu gama de produse a firmei. In urma cu 2 ani a participat la
o vanzare importanta in Coreea de Sud si participarea sa a fost un factor important in incheierea
tranzactiei (el cunoscand bine gama de produse).

Ii consider pe amandoi eligibi pentru a negocia contractul de instalare a produselor electronice in

Arabia Saudita(amandoi au reputatie buna, amandoi au experienta in companie, amandoi au o
vechime destul de mare in companie).

- Prezentaţi avantajele şi dezavantajele trimiterii domnului Vasilescu şi a doamnei Mihăescu

Vasile Vasilescu Mihaela Mihaescu

Avantaje Dezavantaje Avantaje Dezavantaje
Nu a participat la
Cunoaste bine gama de Experienta mai putina Experienta mai mare
vanzarea din Coreea de
produse in companie (6 ani) in companie(7 ani)
Sud
Are sustinerea sefului Nu are sustinerea Absolventa a Facultatii Nu este sustinuta si de
departamentului de departamentului de de Relatii departamentul de
vanzari import-export Internationale vanzari
Are o reputatie buna
Sustinerea
datorita participarii la Nu este mentionat ce
departamentului de
incheierea tranzactiei facultate a absolvit
import-export
din Coreea de Sud
A participat la
A incheiat 2 contracte
incheierea unui singur
majore
contract
Cunoaste bine gama de
produse
Are doua experiente
internationale
(Norvegia si Finlanda)
Vasile Vasilescu nu va
fi suparat daca ea este
cea aleasa
- Care este decizia dv.? ARGUMENTAȚI-o.

Eu consider ca Mihaela Mihaescu poate incheia cu succes contractul in Arabia Saudita

datorita experientei mai mare in companie, sustinere a departamentului de import-export, facultatii
absolvite, inchierea a doua contracte (Norvegia si Finlanda). Ea cunoaste gama de produse la fel de
bine ca Vasile Vasilescu.

In concluzie, Mihaela Mihaescu ar trebui sa fie trimisa pentru ca are mai multe avantaje in
incheierea cu succes din Arabia Saudita.