Unitatea : COLEGIUL TEHNIC "DIMITRIE GHIKA" COMĂNEŞTI

Data : 25.03.2015
Clasa : a X-a B
Disciplina : Educaţie antreprenorială
Unitatea de învăţare: Derularea unei afaceri
Tema : Promovarea produsului
Tipul lectiei : Lecţie de însuşire de noi cunoştinţe (lecţie introductivă)

PROFESOR EC. :Felegean Simona

AN ŞCOLAR
2014-2015

PROIECT DIDACTIC
DISCIPLINA: Educaţie antreprenorială
CLASA: a X-a B
PROFESOR: Felegean Simona
UNITATEA DE ÎNVĂŢARE: Derularea unei afaceri
TEMA : Promovarea produsului
TIPUL LECŢIEI: de însuşire de noi cunoştinţe(lecţie introductivă)
TIMP ACORDAT: 50 min.
DATA: 25.03.2015

OBIECTIV FUNDAMENTAL: consolidarea cunoştintelor privind promovarea produsului

COMPETENŢE OPERAŢIONALE
• Cognitive:
O1 : să definească noţiunea de “promovare”
O2 : să definească noţiunea de “preţ”
O3 : să enumere factorii care influenţează preţul unui produs
O4: să caracterizeze diferite instrumente şi modalităţi prin care se realizează promovarea
vânzărilor şi publicitatea
• Afective:
OA: să participe activ la desfăşurarea lecţiei, dovedind interes pentru aceasta
• Psihomotorii:
OP1: să scrie corect formula contabilă
STRATEGIA DIDACTICĂ
1. Metode şi procedee:
 explicaţia
 conversaţia
 exerciţiul
 problematizarea
 învăţarea prin desoperire
 ciorchinele
2. Mijloace didactice:
 fişe documentare
 fişe de lucru
  videoproiector
3. Forme de organizare:
 frontală
 individuală
 pe grupe
RESURSE
• temporale: 50 de minute
• spaţiale (locul de desfăşurare): sala de clasă
• materiale: fişe de lucru.
BIBLIOGRAFICE
Oficiale:
-manual clasa a X-a,,Educaţie antreprenorială’’,autor: ing. Natalia Lazăr, ing. Maria Mitrache ,
Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti 2010
-manual clasa a X-a,,Educaţie antreprenorială’’,autor: Florina Oţet, Alexandru Oţet , Editura
CD PRESS 2008
-manual clasa a X-a,,Educaţie antreprenorială’’,autor: Elena Lupşa, Victor Bratu , Editura
Corvin, Deva 2005
Didactice:
-,,Fundamente ale didacticii şcolare''-Constantin Postelnicu,Editura Aramis,2000
-,,Pedagogie''-Constantin Cucoş,Editura Polirom,1996
-,,Psihopedagogie pentru examenele de definitivare şi grade didactice’’-curs elaborat în
tehnologia învăţământului deschis la distanţă,Editura Polirom,2005
 Mijloace Activităţi Evaluare
Momentele lecţiei Timp Obiective Activitatea desfăşurata de către Metode didactice de învăţare
operaţionale Profesor Elevi
1.Moment 2’ Verifică prezenţa, caietele şi Răspund la solicitările Conversaţia catalog Frontală
organizatoric materialele didactice profesorului individuală
2. Reactualizarea 5’ Defineşte conceptul de Ansamblul de elemente Conversaţia Individuală Orală
cunoştinţelor din produs. fizice, chimice sau de altă
lecţia anterioară natură reunite într-un tot
unitar şi identificabil care
îndeplineşte anumite
funcţii. Explicaţia

Enumeră componentele unui Componentele unui

produs produs sunt:
-componente corporale
(partea materială, fizică a
produsului şi ambalajului)
-componente acorporale
(numele şi marca, licenţa,
preţul, instrucţiuni de
utilizare)
-comunicaţii privitoare
la produs (ansamblul
informaţiilor transmise de
producător sau
distribuitor utilizatorului
potenţial)
-imaginea produsului
(simţămintele în plan
personal şi social, faţă de
produs, în rândul
utilizatorilor)

3.Captarea atenţiei 2’ O1 Ce înţelegeţi prin Răspund la solicitările Conversaţia

(2 minute) promovarea unui produs ? profesorului
4. Legătura cu noul 2’ Promovarea produsului Explicaţia tabla frontală
conţinut şi O1 : să definească noţiunea Sunt atenţi şi îşi notează
anunţarea noii teme titlul pe caiete
de “promovare”
O2 : să definească noţiunea
 de “preţ”
O3 : să enumere factorii care
influenţează preţul unui
produs
O4: să caracterizeze diferite
instrumente şi modalităţi prin
care se realizează
promovarea vânzărilor şi
publicitatea
5. Dirijarea învăţării 25’
Sunt atenţi la explicaţiile
Prezintă lecţia în ,,Power
Conversaţia Frontală
profesorului
Point’’ cu ajutorul examinatori Tabla Individuală
e
videoproiectorului

6 Asigurarea 12’ Oferă fişele de lucru Completează fişele de Conversaţia Frontală Scrisă
feedback-ului şi euristică Examinatorie
Urmăreşte activitatea elevilor lucru conform cerinţelor
evaluarea Individuală
şi dă indicaţii Sunt atenţi la aprecierile
Notează elevii care au şi concluziile profesorului
răspuns în cadrul lecţiei
7. Tema pentru 2’ Prezintă conţinutul temei şi Elevii îşi notează tema şi Explicaţia Catalog Frontală
acasa Individuală
răspunde la eventualele cer lămuriri suplimentare
întrebări ale elevilor
 Fişă de documentare
PROMOVAREA PRODUSULUI
Promovarea unui produs reprezinta ansamblul de actiuni cu scopul informarii si atragerii cat
mai multor potentiali cumparatori catre produsele oferite pentru satisfacerea trebuintelor lor.
Pretul reprezinta expresia baneasca a valorii sau a utilitatii marfurilor.
Pretul de baza este nivelul la care firma se asteapta ca produsul sa fie vandut. El se poate situa
peste nivelul pietei (stratificare), la nivelul pietei sau sub nivelul pietei (penetrare).
Tehnicile de promovare sunt foarte diverse, fiind împărtite in patru categorii: reclama,
promovarea vânzarilor (publicitatea), relaţiile publice şi distribuţia
Publicitatea reprezinta unul dintre mijloacele de comunicare/ instrumentele promotionale cele
mai utilizate in activitatile de promovare ale unui agent economic.
Principiul dupa care functioneaza publicitatea este intalnit in literatura de specialitate sub
denumirea AIDA:

MESAJUL PROMOŢIONAL urmăreşte :

SăSăatragă
atragăatenţia
atenţia(A)
(A)

SăSăstârnească
stârneascăinteresul
interesul(I)(I) SăSăprovoace
provoacedorinţa
dorinţa(D)
(D)

SăSăgenereze
generezeanumite
anumitepăreri
părerişişi
poziţii
poziţii

Să determine deciziile de cumpărare (achiziţionarea A)

 Publicitatea trebuie să ţină seama de caracteristicile diferitelor categorii de consumatori cărora
li se adresează. Aceşti consumatori alcătuiesc publicul ţintă.
Pentru a putea adapta publicitatea în funcţie de caracteristicile publicului ţintă trebuie cunoscute
cele 5 componente ale publicităţii:
Mediul de publicitate poate fi:
• Presa
• Televiziunea
• Radioul
• Cinematograful
• Internetul
• Suportul publicitar: este reprezentat de un anumit ziar sau revistă atunci când mediul
publicitar ales este presa; emisiunea „X” de la televizor sau radio (eventual un anumit post de
radio sau TV); un anumit site atunci când alegem internetul ca mediu de publicitate.
• Mesajul publicitar: reprezintă ceea ce trebuie transmis. Prin publicitate nu se poate spune totul
despre produsul, serviciul sau firma care se promovează.
• Axul promoţional: este ideea centrală a publicităţii. În jurul axului promoţional se construieşte
mesajul. Are un rol psihologic foarte pronunţat. Este elementul care trebuie să convingă.
• Sloganul: este o expresie alcătuită din maxim 8 cuvinte, din care unul reprezintă marca
produsului sau a firmei. Sloganul trebuie să fie uşor de reţinut, sugestiv, eventual ritmat.
 FIŞA DE LUCRU

1. Enumeraţi modurile de promovare completând următoarea figură:

2. Dacă vrem să promovăm dulciuri, iar publicul ţintă este alcătuit din copiii din întreaga ţară cu
vârsta până la 10 ani, putem alege:
Componente Exemplu Argument

Mediul de publicitate

Suportul publicitar

Mesajul publicitar

Axul promoţional

Sloganul

3. Completează spaţiile libere :

a. Prin promovarea unui produs se înţelege.....................
b. Mesajul publicitar reprezintă.......................................
4. Pentru a alege cel mai bun mijloc de publicitate trebuie analizate caracteristicile fiecărui tip,
avantajele şi dezavantajele. Prezentaţi avantajele şi dezavantajele corespunzătoare fiecărui
mijloc de publicitate.