Liceul Tehnologic Dan Mateescu

Modulul- Mediul concurential al afacerilor

Clasa:a XII-a D,a XIII-a A
Programa : Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006
Data:21,23 noiembrie 2016
PROFESOR : Troncea Elena

PROIECT DE LECŢIE

Titlul lecţiei: Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor

Scopul lecţiei: Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor
cu obiectivele proprii, analiza preţurilor, analiza calităţii, aprecierea credibilităţii furnizorilor

Obiective:
Sa definească obiectivele proprii;
Să cunoască criteriile de selecţie a furnizorilor si a ofertelor acestora;
Să poată analiza oferta furnizorilor;

Stiluri de
Timp Scopul predării Strategia de învăţare
predare Strategia de învăţare V A P Resurse
5 min. Organizarea - pregătirea - autocontrol, observare ☺ ☺ ☺ - catalogul,
clasei colectivului de organizarea clasei,
elevi ; preg materialelor
didactice

10 Verificarea - expunere - răspund la întrebările ☺ ☺ ☺

min. cunoştinţelor orală profesorului, adresate pentru
anterioare identificarea cunoştinţelor
anterioare;

15 Trecerea de la - suport de Aceasta va fi o situatie de invatare ☺ ☺ ☺ - suport de curs

min. teorie la practică curs in care elevii se vor simti in largul - creta
lor,utilizand suportul de curs - tabla
pentru elaborarea ideilor. ☺
15 Dobândirea de - fişă de lucru; - sunt rezolvate cerinţele din fişa ☺ - fisa de lucru
min. abilităţi - expunere de lucru, pe grupe, fiecărei grupe
Consolidarea şi orală revenindu-i câte un tabel;
exersarea - încurajează elevii să discute în
practică cadrul grupului despre modul de ☺
completare a fiselor de lucru;
- se completează fişele de lucru,
rezultatele sunt prezentate în plen,
şi se analizează rezultatele ☺ ☺ ☺
obţinute;

☺ ☺ ☺
5 - se asigură feed-back-ul privind ☺ ☺ ☺
min. activităţile desfăşurate

V – vizuala
A – auditiva
P – practica
 FIȘĂ DE DOCUMENTARE
Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor

Retineti: Nu mai este suficient sa aflam ce doreste clientul si sa il anuntam ca ii

putem satisface cerintele, ci trebuie sa fim superiori alternativei oferite de concurentii
nostri. Un rol important in lupta concurentiala il joaca modalitatea de selectie a
furnizorilor.
Criterii de selectie a furnizorilor:
 Reputatia sau imaginea
 Publicitatea
 Aspectul exterior al unui produs
 Ambalajul si etichetele
 Vechimea in domeniul de activitate
 Lista clientilor
 Preturile practicate
Nu uitati: pentru a fi competitiv pe piata, firmele trebuie sa compare oferta
furnizorilor cu obiectivele proprii, sa analizeze preturile, sa analizeze calitatea produselor
pe care le ofera si sa aprecieze credibilitatea furnizorilor.

Criterii de selectie a ofertelor furnizorilor:

 Nivelul preturilor
 Caracteristicile produselor
 Materialele folosite
 Ambalajul
 Performanta produsului
 Produse si servicii sau echipament auxiliar
Politici de aprovizionare prin intarirea puterii de negociere cu furnizorii:
 Alegerea furnizorilor care sunt competitivi unul fata de altul
 Cresterea puterii de negociere prin mentinerea unui numar de surse suficient de
mare pentru a asigura concurenta, dar indeajuns de mic incat firma sa fie un
cumparator important pentru fiecare sursa
 Modificarea in timp a valorii contractelor acordate furnizorilor, pentru a nu se
simti indreptatiti la o anumita proportie de comenzi de aprovizionare
 Solicitarea unor oferte noi, pentru a testa preturile de pe piata si a obtine date
informative de natura tehnologica
 Urmarirea dezvoltarii tehnologiei

Stiati ca:
Aprecierea credibilitatii furnizorilor se face pe baza urmatoarelor informatii: cifra
de afaceri, cota de piata, rentabilitate. Programe de investitii, capacitate, siguranta livrarii,
servicii de reparatii si cash – flow?
Cash-flow reprezinta fluxul de lichiditati al unei afaceri, calculat ca diferenta intre
incasari si cheltuieli curente?
 FISA DE LUCRU

Alcatuiti echipe de cate 4 elevi. Prezentati analiza colegilor.

Unul dintre prietenii vostri incearca sa se lanseze pe piata cu un produs local. El

va solicita ajutorul in intocmirea unei scurte analize a pietei in vederea selectarii
furnizorilor. Analiza poate cuprinde:
1. Identificarea furnizorilor
2. Stabilirea criteriilor de selectie a furnizorilor