FIŞA DE DOCUMENTARE

Dimensiunile pieţei

Piaţa se caracterizează prin următoarele dimensiuni:

Capacitatea pieţei
Capacitatea efectivă
-reprezintă volumul tranzacţiilor realizate într
-o perioadă determinată detimp în perimetrul geografic al pieţei.
Indicatorii care determină capacitatea efectivă a pieţei sunt:
 volumul cereriivolumul oferteivolumul exportului/ importului
 volumul vânzărilor
Capacitatea pieţei în unităţi fizice se calculează cu relaţia : Cp= Na x I= Na x qx f
– Cp=capacitatea pieţei Na-numărul actual de consumatori; I – intensitatea medie de consum anuală;
Q – mărimea unei cumpărări; f – frecvenţa de cumpărare;
Capacitatea potenţială
-reprezintă volumul maxim al tranzacţiilor ce pot fi realizate în perimetrul geografic, cu o marfă, într-o
perioadă de timp dată.
Indicatorii care determină capacitatea potenţială a pieţei sunt:
 potenţialul de absorbţie-volumul maxim al cumpărăturilor
 potenţialul de export
efectivul şi structura nonconsumatorilor relativi
Cota de piaţă
-reprezintă mărimea relativă a capacităţii într
-un perimetru geografic. Exprimă pondereafirmei sau a produsului pe piaţa totală.
Structura pieţei
Piaţa bunurilor de consum:
 piaţa bunurilor materiale de consum
 piaţa serviciilor de consum
Piaţa bunurilor p roductive:
 piaţa bunurilor materiale productive
 piaţa serviciilor productive
În strânsă legătură cu structura pieţei putem vorbi despre segmentarea pieţei.
Segmentul reprezintă un grup de consumatori cu aceleaşi caracteristici de consum
Aria teritorială
Din acest punct de vedere vom întâlni:
 Piaţa locală: urbană şi/sau rurală
 Piaţa regională
 Piaţa naţională
 Piaţa internaţională
Dinamica pieţei
-reprezintă dezvoltarea activităţilor de piaţă.
Piaţa poate fi extinsă/ dezvoltată pe mai multe căi:
Calea extensivă
-care presupune mărirea numărului de consumatori prin atragerea clienţilor
concurenţilor,câştigarea de noi clienţi, extinderea pe noi pieţe. ( nonconsumatori relativi)

Calea intensivă-care presupune creşterea cantitativă sau valorică a cumpărăturii medii efectuate de
o persoană sau creşterea frecvenţei de cumpărare.( consumatori efectivi)
Calea mixtă -o combinaţie între celelalte două.
Fisa de lucru

1. Care este capacitatea pieţei actuale pentru produsul „Coca-Cola Light” dacă cunoaştem
că numărul de consumatori în Tg-Mureş este de 110.000 persoane, cantitatea medie
achiziţionată / persoană este de 330 ml/ persoană, durata medie dintre două cumpărături
succesive este 9 zile, preţul mediu/ sticlă este 2 Ron, iar coeficientul de elasticitate al
cererii în raport cu venitul este de 0,6. Să se determine capacitatea pieţei atât în unităţi
fizice .

Rezolvare :

Capacitatea pieţei în unităţi fizice se calculează cu relaţia :

Cp – capacitatea pieţei;

Na- numărul actual de consumatori;

I – intensitatea medie de consum anuală;

Q – mărimea unei cumpărări;

f – frecvenţa de cumpărare;