Marketing– clasa a XI a

Nume şi prenume__________________
Data ___________
Test de evaluare
Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu.
Timpul efectiv de lucru este de 45 min.
A.Pentru fiecare din cerinţele de mai jos (1-5), încercuiţi litera corespunzătoare răspunsului corect: 20p
1. Reprezintă obiectiv psihologic al activităţii de marketing:
a. concentrarea atenţiei asupra esenţialului;
b. fidelizarea clienţilor;
c. folosirea tonalităţii adecvate;
d. pregătirea atentă a mesajului.
2. Reprezintă un obiectiv psihologic al marketingului:
a. cifra de afaceri;
b. cota de piaţă;
c. imagine de marcă;
d. reducerea riscului
3. Funcţia premisă a marketingului este:
a) satisfacerea superioară a nevoilor de consum; 
b) investigarea pieţei şi a nevoilor de consum;
c) adaptarea dinamică a firmei la mediul economic şi social.
d) de atragere a cererii.
4. Funcţia-mijloc a marketingului este:
a) maximizarea eficienţei economice (a profitului); 
b) satisfacerea în condiţii superioare a nevoilor de consum;
c) conectarea dinamică a întreprinderii la mediul economico-social;
d) investigarea pieţei, a necesităţilor de consum
B.În coloana A sunt enumerate principiile marketingului, iar în coloana B caracterizarea acestora. Scrieţi pe
foaie asocierile corecte: 20p
A. B.

1. Maximizarea consumului a. vizează nu doar cantitatea, calitatea,

disponibilitatea şi costul bunurilor
materiale şi a serviciilor, ci şi calitatea
mediului natural şi cultural
2. Maximizarea satisfacţiei b. marketingul este preocupat, în primul rând,
consumatorului de realizarea de bunuri şi servicii care să
conducă la un maxim de satisfacţie din
partea consumatorilor
3. Maximizarea posibilităţii de c. rolul marketingului este să stimuleze la
legere a consumatorului maximum consumul
d. pentru a fi satisfăcut consumatorul trebuie să aleagă
dintr-o ofertă de produse şi servicii largă şi diversă,
pentru a putea compara,analiza si evalua diferitele
variante de oferte şi, în final, să ia decizia de cumpărare
4.Maximizarea calităţii vieţii

C. Realizați un eseu cu tema ,,Coordonarea funcţiilor de marketing în realizarea scopurilor propuse”, după
următoarea structură de idei : 40p
a. Identificarea funcţiilor de marketing;
b. Caracterizarea funcţiilor de marketing;
c. Prezentarea corelaţiei dintre funcţii.
Din oficiu se acordă 20 puncte
 Barem de notare si corectare

A. 1-b, 2-c, 3-b, 4-c

B.1-c, 2- b, 3-e, 4-a

a.Funcţiile de marketing: 10p ( 2,5x4=10p)

 cercetarea pieţei, a nevoilor de utilizare sau de consum;
 îmbunătăţirea permanentă a capacităţii de adaptare a întreprinderii la cerinţele mediului său de
piaţă;
 satisfacerea în condiţii superioare a necesităţilor de consum şi utilizare;
 maximizarea eficienţei economice sau maximizarea profitului

b.Caracterizarea funcţiilor de marketing: (5p x4=20p)

Cercetarea pieţei, a nevoilor de utilizare sau de consum constituie funcţia prin a cărei exercitare se urmăreşte
obţinerea informaţiilor cu privire la pieţele efective şi potenţiale, la ansamblul necesităţilor de consum, dar şi la
comportamentul consumatorului.
Îmbunătăţirea permanentă a capacităţii de adaptare a întreprinderii la cerinţele mediului său de piaţă –
este considerată funcţia prin care se asigură înfăptuirea obiectivelor strategice ale agentului economic. Prin
creşterea capacităţii de antrenare a tuturor resurselor de care dispune în fiecare moment (resurse materiale,
financiare şi umane) se asigură adaptarea operativă a activităţii desfăşurate la cerinţele pieţei, ale consumatorului.
Constituie în cele mai multe cazuri cheia succesului în afaceri
Satisfacerea în condiţii superioare a necesităţilor de consum şi utilizare reprezintă raţiunea de a fi a agentului
economic, prin realizarea bunurilor şi serviciilor. Este considerată funcţia prin care se vizează producerea şi
oferirea numai a acelor produse şi servicii necesare consumului productiv şi personal.
Maximizarea eficienţei economice sau maximizarea profitului asigură scopul final al activităţii agentului
economic, respectiv obţinerea de profit , care-i asigură existenţa şi dezvoltarea. Realizarea acestei funcţii
presupune alocarea raţională a resurselor productive, optimizarea structurilor de producţie, dar şi a întregului flux
al procesului economic.

c. Cercetarea pieţei, a nevoilor de utilizare sau de consum reprezintă o funcţie premisă, deoarece constituie
punctul de plecare al activităţii de marketing. Cea de-a doua funcţie, îmbunătăţirea permanentă a
capacităţii de adaptare a întreprinderii la cerinţele mediului său de piaţă este o funcţie mijloc, deoarece
asigură legătura între funcţia premisă şi următoarele două funcţii ale marketingului. Satisfacerea
superioară a nevoilor consumatorilor şi maximizarea profitului sunt considerate funcţii obiectiv, deoarece
constituie scopul activităţii întreprinderii într-o economie de piaţă. 10p