Universitatea de Stat „Alecu Russo” din Bălţi

Facultatea de Ştiinţe Reale, Economice şi ale Mediului

APROB
Şeful Catedrei de ştiinţe economice
12.04.18______________
Dr., conf.univ. Tcaci Carolina
Test
pentru evaluarea finală (examen) la disciplina Marketing
pentru studenţii anului II, specialitatea BA, CT

Pronume____________ Nume_______________ gr.______ data__________

Varianta 1
Nr. Conţinutul probei de examinare P.
d/o
1. Probe de examinare la nivel de cunoaştere
Pentru fiecare definiţie indicaţi noţiunea respectivă:
1. Dorința pentru un anumit produs, dublată de posibilitatea și decizia de a cumpăra reprezintă ___________ 3
2. Mijloc-cheie al marketingului, care reprezintă legătura dintre producător și consumator reprezintă ______________ 3
3. Modalitatea concretă de punere în aplicare a strategiei de marketing reprezintă_____________ 3
4. __________________ presupun că consumatorii nu procură mărfuri și servicii cu prețuri pe care le consider prea mici. 3
5. ____________ prevede un șir de întrebări, la care persoana anchetată dă răspuns. 3
Descrieţi funcțiile canalelor de distribuție:
6. 3

Delimitaţi afirmaţiile adevărate de cele false:

7. In functie de locul de desfasurare, cercetarile de marketing pot fi: exploratorii, instrumentale, descriptive,  explicative si 3
predictive..
8. Marketingul strategic reprezinta un proces orientat catre analiza 3
9. Cercetarile care rezolva problemele de marketing vizeaza produsul, preturile, segmentele de piata,  promovarea, 3
distributia. 
10. Pentru realizarea cercetarii de marketing, firma poate opta pentru efectuarea cu forte proprii a cercetarii.  3
11. Cercetarile de marketing care urmaresc stabilirea coordonatelor fenomenului cercetat, definirea variabilelor si ipotezelor 3
care stau la baza unor cercetari ulterioare se numesc cercetari explicative. 
Teste-grilă cu un singur răspuns corect:
12. In componenta mixului de marketing intra o serie de variabile, ce pot fi manevrate de la nivelul intreprinderii. Numai una 3
din gruparile de mai jos cuprinde, in totalitate, componentele mixului de marketing :
a) produs , pret, concurenti, publicitate ; b) produs , pret intermediari, publicitate ;
c) produs , pret concurenti, promovare ; d) produs , pret, distributie, promovare.
13. Nu face parte din activitatile ce compun politica de produs: 3
a) cercetarea produsului; b) identificarea de noi zone pentru distributia produsului;
c) modelarea produsului; d) asigurare legala a produsului
14. Cel mai important factor endogen, care  influenteaza alegerea alternativelor privind strategiile de pret ce vor fi 3
implementate, este :
a) costul total de productie ;
b) previziunea privind rata anuala a inflatiei ;
c) nivelul cotei de piata, stabilit ca obiectiv pentru perioada urmatoare ;
d) rata rentabilitatii la nivel de intreprindere.
15. Canalul de distributie si canalul de marketing sunt doua notiuni: 3
a) similare; b) identice;
c) opuse; d) canalul de marketing include si activitati nespecifice canalului de distributie.
16. Gama de servicii funtionale prezente in procesul de distributii cuprinde: 3
a) depozitarea; b) servicii financiare; c) servicii de asigurari; d) schimbul electronic de date.
17. Lungimea canalului de marketing se diminueaza prin: 3
a) micsorarea distantei geografice dintre producator si consumator;
b) renuntarea la unul dintre distribuitori;
c) renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing;
d) concentrarea distributiei pe o anumita zona geografica.
18. Promovarea vanzarilor este o variabila: 3
a) calitativa, de natura psihologica, cu actiune pe termen lung, in general greu masurabila cantitativ in privinta efectelor;
b) cantitativa, cu actiune pe termen scurt, care aduce consumatorului avantaje economice imediate, usor masurabile
cantitativ;
c) ce grupeaza o serie de tehnici cu efecte in plan psihologic si actiune pe termen lung, de regula, greu masurabila
cantitativ in privinta efectelor;
d) deopotriva calitativa si cantitativa, cu actiune si efecte economice imediate, dar si pe termen lung.
19. Strategia distributiei selective presupune: 3
a) difuzare larga a produselor pe piata utilizand cela mai diverse tipuri de intermediari;
b) utilizarea unui numar redus de intermediari, de regula specializati in distributia anumitor produse;
c) utilizarea unui numar redus de intermediari care distribuie o gama cat mai larga de produse;
d) recurgerea la un singur intermediar, care dobandeste exclusivitate, in diverse variante, in privinta distribuirii produselor.
20. Analiza mediului extern a intreprinderii este concentrata asupra unui: 3
a) proces de identificare si cunoastere a evolutiei factorilor externi ce influenteaza activitatea intreprinderii;
b) proces de identificare si cunoastere a evolutiei valorilor culturale care rezista in timp;
c) proces de identificare si cunoastere a evolutiei pietei, fortei de munca si a concurentilor;
d) proces de identificare si cunoastere a evolutiei clientilor intreprinderii.
21. In functie de frecventa relatiilor intreprinderii cu piata, acestea pot fi : 3
a) cu furnizorii, cu beneficiarii si cu institutiile de stat ; b) permanente, periodice si ocazionale
c) dimensionale, spatiale si temporale ; d) de confruntare si de toleranta.
22. Satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum este o functie a marketingului de tipul: 3
a) functie premisa; b) functie strategica; c) functie obiectiv; d) functie mijloc.
II. Probe de examinare la nivel de analiză critică
23. Eelaboraţi mixul de marketing pentru un produs anume 5

24. Faceți distincție între dezvoltarea intensivă și dezvoltarea extensivă a marketingului. 5

III. Probe de examinare la nivel de aplicare

25. Prezentarea grafică 1: 10
Ciclul de viață al produsului

26. Problema 1: 10
1. Întreprinderea utilizează diferite instrumente promoționale în relațiile sale cu distribuitorii. Costul total al
investiției promoționale este de 9 mln. U.m., repartizat după cum urmează în tabel. Pe parcurs au fost înregistrate un
număr de 45000 de solicitări. Din numărul total de solicitări doar 35% se transformă în vănzări reale, cu o valoare medie
de 1320 u.m. completați tabelul și analizați instrumentele promoționale utilizate (din punc de vedere al rentabilității) știind
că marja de profit este de 16,5% din vânzări.

Nr Instrument Investiții Solicită Ordinea de Vînzări Marja profitului Rentabilita

. promoțional (u.m.) ri vânzare (u.m.) 16,5% (u.m.) te
1. Publicitatea 1500000 4450
2. Relațiile cu publicul 3500000 10850
3. Stimularea 765000 930
4. Vînzarea personală 575000 15350
5. Sponsorizări 85000 8978
6. Propaganda 2775000 4442
7. Total: 9000000 45000

Barem de apreciere:
Punctaj 0-38 39-49 50-61 62-74 75-82 83-92 93-96
Nota „1-4” „5” „6” „7” „8” „9” „10”
Titularul cursului Chiseliov Lilia
 Universitatea de Stat „Alecu Russo” din Bălţi
Facultatea de Ştiinţe Reale, Economice şi ale Mediului
APROB
Şeful Catedrei de ştiinţe economice
12.04.18______________
Dr., conf.univ. Tcaci Carolina
Test
pentru evaluarea finală (examen) la disciplina Marketing
pentru studenţii anului II, specialitatea BA, CT

Pronume____________ Nume_______________ gr.______ data__________

Varianta 2
Nr. Conţinutul probei de examinare Punct
d/o aj
2. Probe de examinare la nivel de cunoaştere
Pentru fiecare definiţie indicaţi noţiunea respectivă:
1. ______________ strategia de modificare a producției și de activitate de marketing, conform cererilor anumitor 3
grupuri de consumatori
2. Persoanele fizice şi/sau juridice, care asigură firma şi concurenţii cu resurse necesare pentru buna ei funcţionare 3
3. Întreprinderea se adresează cu produse, servicii, preţuri, modalităţi de distribuţie şi de promovare etc. specifice 3
fiecărui segment în parte.
4. Intervalul de timp dintre momentul apariţiei sale ca noua marfă pe piaţă si cel al dispariţiei sale de pe piaţă. 3
5. Distribuţia fizică sau logistică a mărfurilor, adică lanţul proceselor operative la care sunt supuse mărfurile în traseul lor 3
spre consumator
Descrieţi criteriile de segmentare a pieței bunurilor de consum:
6. 3

Delimitaţi afirmaţiile adevărate de cele false:

7. Adâncimea canalului este determinată de numărul unităţilor prin care se asigură distribuirea unui produs, în cadrul 3
fiecărei faze a rutei de distribuţie
8. Canale scurte – constă în folosirea mijloacelor și tehnicilor stimulatorii de scurtă durată. 3
9. Cercetarea relațiilor de interdependență a mai multor variabile se efectuează prin analiza factorială  3
10. Informatiile secundare reprezinta informatii care servesc indeplinirii obiectivelor secundare ale unei cercetari. 3
11. Cercetarea de birou este cea mai costisitoare metoda de obtinere a informatiilor si cea mai precisa. . 3
Teste-grilă cu un singur răspuns corect:
12. Mediul extern al intreprinderii reprezinta un concept; 3
a) sinonim celui de macromediu
b) complementar celui de micromediu
c) care include deopotriva micromediul si macromediul
d) care se refera la caracteristicile mediului natural in care isi desfasoara activitatea intreprinderea.
13. Care din urmatoarele elemente nu reprezinta o componenta a micromediului intreprinderii? 3
a) furnizorii de marfuri; b) prestatorii de servicii; c) concurentii; d) partidele politice.
14. In functie de frecventa relatiilor intreprinderii cu piata, acestea pot fi : 3
a) cu furnizorii, cu beneficiarii si cu institutiile de stat ; b) permanente, periodice si ocazionale
c) dimensionale, spatiale si temporale ; d) de confruntare si de toleranta.
15. Piata efectiva poate fi definita ca : 3
a)dimensiunea maximala a pietei ; b) dimensiune a pietei atinse la un moment dat ;
c) dimensiune probabila a pietei ; d) dimensiune fizica a pietei.
16. Lungimea canalului de marketing se diminueaza prin: 3
a) micsorarea distantei geografice dintre producator si consumator;
b) renuntarea la unul dintre distribuitori;
c) renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing;
d) concentrarea distributiei pe o anumita zona geografica.
17. In functie de obiect, publicitatea poate fi: 3
a) de produs, de marca, institutionala; b) de produs, de pret, institutionala;
c) de produs, de marca, de pret; d) de pret, de marca, institutionala.
18. Publicitatea la locul vanzarii reprezinta o tehnica de promovare ce se incadreaza in domeniul: 3
a) publicitatii; b) participantilor la manifestari promotionale;
c) promovariii vanzarii; d) merchandisingului.
19. Ansamblul actiunilor juridice prin care produsul este protejat impotriva contrafacerilor reprezinta activitatea de: 3
a) cercetare a produsului: b) inovatie c) modelare a produsului; d) asigurare legala a produsului;
20. Pozitionarea produselor in cadrul gamei reprezinta, pentru intreprindere, o operatiune: 3
a) ce se desfasoara dupa stabilirea strategiei de produs;
b) premergatoare stabiliriistrategiei de produs;
 c) ce se desfasoara concomitent cu stabilirea strategiei de produs;
d) ce nu are legatura cu stabilirea strategiei de produs.
21. Dobandirea unei pozitii mai bune pe piata, prin castigarea unei cote mai mari de piata se poate realiza apeland, in 3
primul rand, la strategia:
a) adaptarii nivelului calitativ al produselor; b) asimilarii de noi produse;
c) diferentierii nivelului calitativ al produselor; d) cresterii dimensiunilor gamei de produse
22. Deciziile referitoare la politica preturilor fac parte din categoria : 3
a)deciziilor politice b)deciziilor strategice ; c)deciziilor tactice ; d) deciziilor de rutina
II. Probe de examinare la nivel de analiză critică
23. În unele firme, agenţii talentaţi sunt promovaţi în funcţii de conducere. Care sunt argumentele şi contraargumentele 5
unei astfel de decizii?

24. Faceți distincție între preferința și motiv de cumpărare în cadrul dimensiunilor comportamentului consumatorului. 5

III. Probe de examinare la nivel de aplicare

25. Prezentarea grafică 1: 10
Ciclul de viață al produsului

26. Problema 1: 10
Analizati, utilizand metoda B.C.G., portofoliul de activitati al unei fime producatoare de bunuri electronice de
folosinta indelungata. Situatia portofoliului de activitati al acesteia se prezinta astfel:
Cifra de afaceri a celui Ponderea in total
Cifra de afaceri Rata de crestere a Cota relativa de
Produsul mai puternic concurrent cifra de afaceri
firmei mld. lei pietei % piata %
mld. lei %
Televizoare color 50 40 5
Aparate radio 15 18 6
Combine 25 30 4
muzicale
Videoplayere 85 60 13
Antene satelit 68 45 19

Barem de apreciere:
Punctaj 0-38 39-49 50-61 62-74 75-82 83-92 93-96
Nota „1-4” „5” „6” „7” „8” „9” „10”
Titularul cursului Chiseliov Lilia
 Universitatea de Stat „Alecu Russo” din Bălţi
Facultatea de Ştiinţe Reale, Economice şi ale Mediului
APROB
Şeful Catedrei de ştiinţe economice
12.04.18______________
Dr., conf.univ. Tcaci Carolina
Test
pentru evaluarea finală (examen) la disciplina Marketing
pentru studenţii anului II, specialitatea BA, CT

Pronume____________ Nume_______________ gr.______ data__________

Varianta 3
Nr. Conţinutul probei de examinare P.
d/o
1. Probe de examinare la nivel de cunoaştere
Pentru fiecare definiţie indicaţi noţiunea respectivă:
1. _____________descrierea și evaluarea unui anumit fenomen de marketing 3
2. O variabilå pe deplin controlabilå cu o pondere apreciabilå în mixul de markering aflându-se în strânså legåturå cu 3
produsul, fiind unul din elementele acorporale ale produsului
3. _____________ ansamblul de activități legate de mișcarea mărfurilor de la producător la consumator 3
4. Formă pe care o ia o nevoie umană modelată de cultura şi personalitatea individului 3
5. _______________ este un process continuu care e perfecționat permanent 3
Descrieţi componentele micro si macro mediului:
6. 3

Delimitaţi afirmaţiile adevărate de cele false:

7. In functie de locul de desfasurare, cercetarile de marketing pot fi: exploratorii, instrumentale, descriptive,  explicative si 3
predictive..
8. Marketingul strategic reprezinta un proces orientat catre analiza 3
9. Cercetarile care rezolva problemele de marketing vizeaza produsul, preturile, segmentele de piata,  promovarea, 3
distributia. 
10. Pentru realizarea cercetarii de marketing, firma poate opta pentru efectuarea cu forte proprii a cercetarii.  3
11. Controlul strategic prevede evaluarea critic a eficacității de marketing în ansamblu pe întreprindere  3
Teste-grilă cu un singur răspuns corect:
12. In componenta mixului de marketing intra o serie de variabile, ce pot fi manevrate de la nivelul intreprinderii. Numai una 3
din gruparile de mai jos cuprinde, in totalitate, componentele mixului de marketing :
a) produs , pret, concurenti, publicitate ; b) produs , pret intermediari, publicitate ;
c) produs , pret concurenti, promovare ; d) produs , pret, distributie, promovare.
13. Nu face parte din activitatile ce compun politica de produs: 3
a) cercetarea produsului; b) identificarea de noi zone pentru distributia produsului;
c) modelarea produsului; d) asigurare legala a produsului
14. Cel mai important factor endogen, care  influenteaza alegerea alternativelor privind strategiile de pret ce vor fi 3
implementate, este :
a) costul total de productie ;
b) previziunea privind rata anuala a inflatiei ;
c) nivelul cotei de piata, stabilit ca obiectiv pentru perioada urmatoare ;
d) rata rentabilitatii la nivel de intreprindere.
15. Canalul de distributie si canalul de marketing sunt doua notiuni: 3
a) similare; b) identice;
c) opuse; d) canalul de marketing include si activitati nespecifice canalului de distributie.
16. Gama de servicii funtionale prezente in procesul de distributii cuprinde: 3
a) depozitarea; b) servicii financiare; c) servicii de asigurari; d) schimbul electronic de date.
17. Lungimea canalului de marketing se diminueaza prin: 3
a) micsorarea distantei geografice dintre producator si consumator;
b) renuntarea la unul dintre distribuitori;
c) renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing;
d) concentrarea distributiei pe o anumita zona geografica.
18. Promovarea vanzarilor este o variabila: 3
a) calitativa, de natura psihologica, cu actiune pe termen lung, in general greu masurabila cantitativ in privinta efectelor;
b) cantitativa, cu actiune pe termen scurt, care aduce consumatorului avantaje economice imediate, usor masurabile
cantitativ;
c) ce grupeaza o serie de tehnici cu efecte in plan psihologic si actiune pe termen lung, de regula, greu masurabila
 cantitativ in privinta efectelor;
d) deopotriva calitativa si cantitativa, cu actiune si efecte economice imediate, dar si pe termen lung.
19. Strategia distributiei selective presupune: 3
a) difuzare larga a produselor pe piata utilizand cela mai diverse tipuri de intermediari;
b) utilizarea unui numar redus de intermediari, de regula specializati in distributia anumitor produse;
c) utilizarea unui numar redus de intermediari care distribuie o gama cat mai larga de produse;
d) recurgerea la un singur intermediar, care dobandeste exclusivitate, in diverse variante, in privinta distribuirii produselor.
20. Analiza mediului extern a intreprinderii este concentrata asupra unui: 3
a) proces de identificare si cunoastere a evolutiei factorilor externi ce influenteaza activitatea intreprinderii;
b) proces de identificare si cunoastere a evolutiei valorilor culturale care rezista in timp;
c) proces de identificare si cunoastere a evolutiei pietei, fortei de munca si a concurentilor;
d) proces de identificare si cunoastere a evolutiei clientilor intreprinderii.
21. In functie de frecventa relatiilor intreprinderii cu piata, acestea pot fi : 3
a) cu furnizorii, cu beneficiarii si cu institutiile de stat ; b) permanente, periodice si ocazionale
c) dimensionale, spatiale si temporale ; d) de confruntare si de toleranta.
22. Satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum este o functie a marketingului de tipul: 3
a) functie premisa; b) functie strategica; c) functie obiectiv; d) functie mijloc.
II. Probe de examinare la nivel de analiză critică
23. Identificați principalele tipuri de concurenți ai unei firme ce produce și desface pe piață națională detergenții. 5

24. Faceți distincție între activitatea de modelare a produsului și activitatea de inovație în cadrul componentelor politicii de 5
produs.

III. Probe de examinare la nivel de aplicare

25. Prezentarea grafică 1: 10
Ciclul de viață al produsului

26. Problema 1: 10
Pe piata tarii „A” s-a inregistrat, in anul 2016, un volum total al vanzarilor de marfuri de 1600 miliarde unitati monetare
(u.m.) din acre, importurile de marfuri au reprezentat 500 miliarde u.m. O intreprindere straina „Z” a exportat pe piata tarii
respective un volum de marfuri de 40 de miliarde u.m. In anul urmator nivelurile se modifică, reprezentând, în ordine,
1850 miliarde u.m. 670 miliarde u.m. si respectiv, 48 miliarde u.m. Sa se calculeze care au fost cotele de piata ale
intreprinderii "Z" (2016 si 2017) în total importuri?

Barem de apreciere:
Punctaj 0-38 39-49 50-61 62-74 75-82 83-92 93-96
Nota „1-4” „5” „6” „7” „8” „9” „10”

Titularul cursului Chiseliov Lilia

 Universitatea de Stat „Alecu Russo” din Bălţi
Facultatea de Ştiinţe Reale, Economice şi ale Mediului
APROB
Şeful Catedrei de ştiinţe economice
12.04.18______________
Dr., conf.univ. Tcaci Carolina
Test
pentru evaluarea finală (examen) la disciplina Marketing
pentru studenţii anului II, specialitatea BA, CT

Pronume____________ Nume_______________ gr.______ data__________

Varianta 4
Nr. Conţinutul probei de examinare Punct
d/o aj
2. Probe de examinare la nivel de cunoaştere
Pentru fiecare definiţie indicaţi noţiunea respectivă:
1. ________________reprezintă fenomenul atracției exercitate de rețeaua comercială a unui oraș asupra populației 3
2. Persoanele fizice şi/sau juridice, care asigură firma şi concurenţii cu resurse necesare pentru buna ei funcţionare 3
3. ______________ metoda cea mai simplă de fixare a proceselor ce au loc atunci cînd observatorul nu intră în contact 3
nemijlocit cu obiectul observat
4. Intervalul de timp dintre momentul apariţiei sale ca noua marfă pe piaţă si cel al dispariţiei sale de pe piaţă. 3
5. Distribuţia fizică sau logistică a mărfurilor, adică lanţul proceselor operative la care sunt supuse mărfurile în traseul lor spre 3
consumator
Descrieţi factorii exogeni pentru desemnarea economiei de piatå:
6. 3

Delimitaţi afirmaţiile adevărate de cele false:

7. Adâncimea canalului este determinată de numărul unităţilor prin care se asigură distribuirea unui produs, în cadrul 3
fiecărei faze a rutei de distribuţie
8. Canale scurte – caracterizate prin prezenţa unui singur intermediar. 3
9. Consumatorii cauta, mai intai, sa stabileasca avantajele oferite de o marca sau alta, fiecare produs fiind definit printr- 3
un set de atribute, care pot furniza anumite avantaje sau dimpotriva. 
10. Informatiile secundare reprezinta ponderea deținută de către o unitate. 3
11. Modelul mărfii este variant studiată de idei 3
Teste-grilă cu un singur răspuns corect:
12. Mediul extern al intreprinderii reprezinta un concept; 3
a) sinonim celui de macromediu
b) complementar celui de micromediu
c) care include deopotriva micromediul si macromediul
d) care se refera la caracteristicile mediului natural in care isi desfasoara activitatea intreprinderea.
13. Care din urmatoarele elemente nu reprezinta o componenta a micromediului intreprinderii? 3
a) furnizorii de marfuri; b) prestatorii de servicii; c) concurentii; d) partidele politice.
14. In functie de frecventa relatiilor intreprinderii cu piata, acestea pot fi : 3
a) cu furnizorii, cu beneficiarii si cu institutiile de stat ; b) permanente, periodice si ocazionale
c) dimensionale, spatiale si temporale ; d) de confruntare si de toleranta.
15. Piata efectiva poate fi definita ca : 3
a)dimensiunea maximala a pietei ; b) dimensiune a pietei atinse la un moment dat ;
c) dimensiune probabila a pietei ; d) dimensiune fizica a pietei.
16. Lungimea canalului de marketing se diminueaza prin: 3
a) micsorarea distantei geografice dintre producator si consumator;
b) renuntarea la unul dintre distribuitori;
c) renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing;
d) concentrarea distributiei pe o anumita zona geografica.
17. In functie de obiect, publicitatea poate fi: 3
a) de produs, de marca, institutionala; b) de produs, de pret, institutionala;
c) de produs, de marca, de pret; d) de pret, de marca, institutionala.
18. Publicitatea la locul vanzarii reprezinta o tehnica de promovare ce se incadreaza in domeniul: 3
a) publicitatii; b) participantilor la manifestari promotionale;
c) promovariii vanzarii; d) merchandisingului.
19. Ansamblul actiunilor juridice prin care produsul este protejat impotriva contrafacerilor reprezinta activitatea de: 3
a) cercetare a produsului: b) inovatie c) modelare a produsului; d) asigurare legala a produsului;
20. Pozitionarea produselor in cadrul gamei reprezinta, pentru intreprindere, o operatiune: 3
a) ce se desfasoara dupa stabilirea strategiei de produs;
b) premergatoare stabiliriistrategiei de produs;
 c) ce se desfasoara concomitent cu stabilirea strategiei de produs;
d) ce nu are legatura cu stabilirea strategiei de produs.
21. Dobandirea unei pozitii mai bune pe piata, prin castigarea unei cote mai mari de piata se poate realiza apeland, in 3
primul rand, la strategia:
a) adaptarii nivelului calitativ al produselor; b) asimilarii de noi produse;
c) diferentierii nivelului calitativ al produselor; d) cresterii dimensiunilor gamei de produse
22. Deciziile referitoare la politica preturilor fac parte din categoria : 3
a)deciziilor politice b)deciziilor strategice ; c)deciziilor tactice ; d) deciziilor de rutina
II. Probe de examinare la nivel de analiză critică
23. Precizați principalele avantaje și dezavantaje pentru o firmă , a dezvoltarii unei game largi de produse. 5

24. Ce strategie de distribuţie este utilizată pentru următoarele produse: bere „Chișinău”; îngheţata „Joc”; batoanele de 5
ciocolată KitKat; încălțăminte „Cristina”

III. Probe de examinare la nivel de aplicare

25. Prezentarea grafică 1: 10
Ciclul de viață al produsului

26. Problema 1: 10
O firma cu profil industrial urmeaza sa produca 500.000 bucati dintr-un articol oarecare, cu un cost unitar de
220 unitati monetare (u.m.). Pentru ajungerea lotului respectiv de produse la consumatorii finali, firma poate recurge
la una din urmatoarele trei variante de distributie:
Cheltuieli suportate de firma:
Varianta distributiei Pretul unitar
cu distributia cu promovarea
a) 300 16.000.000 7.000.000
b) 230 4.000.000 1.000.000
c) 270 10.000.000 2.000.000
Se cere:
1) Care este varianta de distributie cea mai eficienta?
2) Care este cantitatea minima ce trebuie desfacuta pentru fiecare varianta de distributie, pentru a acoperi
integral cheltuielile?

Barem de apreciere:
Punctaj 0-38 39-49 50-61 62-74 75-82 83-92 93-96
Nota „1-4” „5” „6” „7” „8” „9” „10”
Titularul cursului Chiseliov Lilia