Nume și prenume elev:

Fișă de lucru Capitolul II | Politica de produs

I Încercuiți litera corespunzătoare răspunsului corect:

1. Elaborarea strategiilor de produs se referă la:
a. analiza și urmărirea ciclului de viaţă al produsului;
b. acţiunile juridice de protejare împotriva contrafacerii;
✔ c. strategiile legate de ciclul de viaţă al produsului;
d. analiza calităţii produselor aflate în fabricaţie.
2. Elementele tangibile se referă la:
a. marca şi numele produsului; b. acţiunile de merchandising;
c. condiţiile de plată; ✔ d. caracteristicile merceologice ale produsului.
3. Creșterea rapidă a vânzărilor datorită încrederii crescute în produs este o caracteristică a etapei de:
a. declin al produsului; b. lansare a produsului;
✔ c. maturitate a produsului; d. creștere a produsului.
4. Lungimea gamei de produse indică:
✔ a. numărul de articole din cadrul întregii game de produse;
b. numărul de produse distincte din cadrul unei linii de produse;
c. numărul de referinţe care se oferă prin intermediul fiecărei linii de produse;
d. numărul de linii de produse care se comercializează.
5. Strategia perfecţionării produselor presupune:
a. menţinerea dimensiunilor gamei de produse, urmărindu-se, în acelaşi timp, stabilitatea poziţiei întreprinderii
pe piaţă;
b. simplificarea gamei, ca urmare a eliminării produselor aflate în faza de declin a ciclului de viaţă;
c. fructificarea avantajului de piaţă generat de noul produs, respectiv pătrunderea pe piaţă;
✔ d. îmbunătăţirea permanentă a parametrilor calitativi ai produselor din mixul oferit pe piaţă.
II Răspundeţi prin adevărat (A) sau fals (F) la următoarele enunţuri. Transformați enunțurile false în enunțuri
adevărate.
1. Acţiunile juridice de protejare împotriva contrafacerii fac parte din activitatea de elaborare a strategiilor de
produs.
2. Elementele corporale cuprind elementele ce nu au o structură materială nemijlocită.
3. Imaginea produsului este reprezentată de caracteristicile merceologice ale produsului şi ale ambalajului său.
4. Comunicaţiile cu privire la produs cuprind acţiunile de merchandising.
5. Serviciile care însoţesc produsul reprezintă o componentă intangibilă a unui produs.
6. Etapa de lansare a produsului presupune manifestarea cererii pentru produsul în cauză.
7. Etapa de maturitate a produsului apare în condiţiile saturării pieţei şi ale stabilizării vânzărilor.
8. În etapa de declin a produsului se impune redefinirea produsului în scopul menţinerii cererii la un nivel
acceptabil.
9. Gama de produse reprezintă bunurile sau serviciile ce au caracteristici comune.
10. Profunzimea indică numărul de produse distincte din cadrul unei linii de produse.
11. Lungimea gamei măsoară numărul de linii de produse ce se comercializează.

Portofoliul digital al elevului. Fișe editabile și descărcabile | POLITICI DE MARKETING. Clasa a XII-a.© CD PRESS | www.clasadigitala.ro
 12. Produsele reglatoare au ca misiune eliminarea şi atenuarea variaţiilor sezoniere ale cererii.
13. Produsele de apel servesc la contracararea punctuală a acţiunilor concurenţei.

III În coloana A sunt enumerați factorii de influență ai ciclului de viață al produsului, iar în coloana
B – caracteristici ale acestora. Asociaţi fiecărei cifre din coloana A litera corespunzătoare din coloana B.

A B
1. capacitatea produsului de a a. cu cât produsul va avea un grad de noutate mai ridicat, cu atât ciclul său
primi noi întrebuinţări de viaţă va fi mai mare.
2. dimensiunea gamei sortimentale b. dacă produsul face parte dintr-o gamă sortimentală mai mare, există
şanse ca ciclul de viaţă să fie mai redus, din cauza concurenţei directe
exercitate de celelalte produse din gamă.
3. gradul de noutate al produsului c. în cazul în care un produs este interzis, de exemplu, ciclul de viaţă se va
în momentul lansării reduce.
4. legislaţia cu privire la produs d. în măsura în care produsul primeşte noi întrebuinţări, există şansa ca
ciclul de viaţă să își mărească durata.
5. natura produsului e. odată cu apariţia unor noi produse, cu caracteristici superioare celor
existente, oamenii sunt dispuşi, dornici să le încerce.
f. sunt produse cu un ciclu de viaţă foarte scurt, dar sunt şi produse cu un
ciclu de viaţă foarte lung.

IV Așezați în următorul puzzle etapele lansării unui produs nou.

V Pentru fiecare descriere din tabel, identificaţi tipul de strategie de marketing.

Exemple de relaţii în cadrul unei firme Tip de relaţie

a) presupune îmbunătăţirea permanentă a parametrilor calitativi ai
produselor din mixul oferit pe piaţă;
b) se urmărește compatibilitatea ideii de produs nou cu obiectivele
întreprinderii/firmei şi resursele de care dispune;
c) se concretizează în posibilităţi suplimentare de satisfacere a ce-
rinţelor consumatorilor, ca urmare a creşterii dimensiunilor gamei
de produse;
d) vizează extinderea activităţii întreprinderii/firmei, prin pătrun-
derea pe noi pieţe;
e) presupune menţinerea dimensiunilor gamei de produse, ur-
mărindu-se, în acelaşi timp, stabilitatea poziţiei întreprinderii pe
piaţă şi păstrarea prestigiului în rândul clientelei deservite.

Portofoliul digital al elevului. Fișe editabile și descărcabile | POLITICI DE MARKETING. Clasa a XII-a.© CD PRESS | www.clasadigitala.ro
 VI Prin completarea următorului joc de cuvinte (aritmogrif), se va obţine pe verticală numele termenului economic
care, conform definiției date de Dicționarul de marketing, reprezintă un concept generic, ce desemnează tot
ceea ce este oferit de natură sau de piață, astfel încât să poată fi remarcat, achiziționat sau consumat în vederea
satisfacerii unei nevoi.

1. Caracteristică/dimensiune a gamei de produse care măsoară numărul de linii de produse ce se

comercializează.
2. Etapa finală a lansării unui nou produs, ce se realizează după ce produsul a primit avizul de lansare pe piaţă.
3. Elemente unitare diferite ce intră în componenţa unei linii de produse.
4. Produs al gamei de produse care generează cea mai mare cifră de afaceri (sau cel mai mare profit).
5. Etapă a ciclului de viaţă al produsului, în care piaţa este saturată de produse, vânzările sunt stabilizate și maxime.
6. Termen economic reprezentat de ansamblul obiectivelor majore ale organizaţiei pe termen lung, de principalele
modalităţi de realizare, împreună cu resursele alocate, în vederea obţinerii avantajului competitiv potrivit misiunii
organizaţiei.

VII Alegeți un produs al firmei de exerciţiu sau al unei firme care are același obiect de activitate ca al firmei de
exerciţiu în care activaţi și identificați principalele componente/elemente ale produsului, conform următorului
tabel:

DENUMIRE PRODUS
COMPONENTE/ELEMENTE
Corporale

Acorporale

Comunicaţiile

Imaginea

Portofoliul digital al elevului. Fișe editabile și descărcabile | POLITICI DE MARKETING. Clasa a XII-a.© CD PRESS | www.clasadigitala.ro
 VIII Plasați produsele unei firme, (la alegere), pe linii, articole și modele, prin completarea următorului tabel:

GAMĂ LINIE ARTICOL MODEL

………………………

Calculați amplitudinea, profunzimea și lungimea gamei de produse:

Amplitudinea gamei =
Profunzimea gamei =
Lungimea gamei =

IX Identificați, pentru firma de exerciţiu sau pentru o firmă care are același obiect de activitate ca al firmei de
exerciţiu în care activaţi, următoarele tipuri de produse:

DENUMIRE FIRMĂ
Liderul gamei
Produse de atracţie/reclame
Produse reglatoare
Produse tactice
Produse de apel
Produse care pregătesc viitorul

Portofoliul digital al elevului. Fișe editabile și descărcabile | POLITICI DE MARKETING. Clasa a XII-a.© CD PRESS | www.clasadigitala.ro