TEST RECAPITULATIV

I. Pentru fiecare dintre cerinţele de mai jos (1 – 5), scrieţi pe foaia de examen, litera
corespunzătoare răspunsului corect. (5p.)
1. Preţul produsului reprezintă:
a. O componentă corporală a produsului;
b. O componentă acorporală;
c. Un element de asigurare legală a produsului;
d. O componentă a strategiei de produs;

2. Ambalajul produsului reprezintă:

a. O componentă corporală a produsului;
b. O componentă acorporală;
c. Un element de asigurare legală a produsului;
d. O componentă a strategiei de produs;

3. Sub raportul gradului de receptivitate faţă de noutate, primele trei grupe de consumatori
care acceptă un produs nou sunt:
a. Inovatorii, acceptanţii timpurii, acceptanţii târzii;
b. Acceptanţii târzii, acceptanţii timpurii, majoritatea timpurie;
c. Inovatorii, majoritatea timpurie, majoritatea târzie;
d. Inovatorii, acceptanţii timpurii, majoritatea timpurie;

4. Pe măsura progresului tehnico- ştiinţific şi a creşterii exigenţelor consumatorilor, durata

medie a CVP are tendinţa de:
a. Creştere;
b. Menţinere;
c. Reducere;
d. Stabilizare;

5. Ultimele trei faze ale difuzării noului produs pe piaţă sunt:

a. Etapa de constatare, etapa de cumpănire, etapa de acceptare sau respingere,
b. Etapa de încercare, etapa interesului individual,etapa de cumpănire;
c. Etapa de constatare, etapa interesului individual, etapa de cumpănire;
d. Etapa de cumpănire, etapa de încercare, etapa de acceptare sau respingere.

II A.Asociaţi cifrele din coloana A cu literele din coloana B, dacă între ele există o legătură. 6p

A. Dimensiunile gamei de B. Semnificaţie

produse
1. Lărgimea a. numărul variantelor de produse dintr-o linie de produse.
2. Lungimea b. numărul liniilor de produse pe care le realizează firma.
3. Profunzimea c. numărul total de produse din cadrul tuturor liniilor.
d. numărul liniilor şi produselor realizate de firmă
II B.Asociaţi cifrele din coloana A cu literele din coloana B, dacă între ele există o legătură. 10p

A. Categorii de consumatori B. Grad de receptivitate faţă de produsele noi

1.Inovatori
2. Acceptanţii timpurii
3. Majoritatea timpurie
4.Majoritatea târzie
a. Cei care nu vor adopta niciodată produsul.
b. Cei ce nu se hotărăsc uşor să achiziţioneze produse noi.
c. Cei ce conduc de obicei opinia publică.
d. Cei ce achiziţionează numai după ce produsele şi-au pierdut
caracterul de noutate.

5.Acceptanţi târzii e. Primii adoptatori ai noului produs.

f. Sunt cei ce asigură legitimitate noilor produse pe piaţă.

III. Citiţi cu atenţie enunţurile (a, b, c, d, e) şi notaţi în dreptul fiecăruia litera A, dacă apreciaţi că
enunţul este adevărat sau litera F, dacă apreciaţi că enunţul este fals. Reformulaţi corect. (10P)

a.Prin asigurarea legală a produsului firma are în vedere protejarea acestuia împotriva
concurenţei neloiale; □
b.În cazul descoperirii unei noi întrebuinţări pentru un produs, durata ciclului său de viaţă creşte;
□
c.Faza imediat premergătoare declinului în cadrul ciclului de viaţă al produsului este creşterea;
□ d.În cazul unui produs ce face parte dintr-o gamă largă de produse, durata ciclului său de viaţă
scade; □
e.Faza imediat premergătoare creşterii în cadrul ciclului de viaţă al produsului este
lansarea produsului pe piaţă; □

IV. Completati spatiile libere astfel încât să obtineti un enunt corect. (10p)
a. Circuitul de distribuţie reprezintă drumul parcurs de mărfuri de la ….(1)…… la ….(2)…..
final.
b.Politica de distribuţie reprezintă ansamblul deciziilor …..(3)…. şi …..(4)…… ce duc la
derularea activităţilor necesare şi a relaţiilor ce se stabilesc între agenţii economici în vederea
punerii mărfurilor la dispoziţia consumatorilor sau …..(5)….. finali.

V. Ciclul de viaţă al produsului reprezintă perioada de timp pe care o petrece produsul pe piaţă,
debutând cu lansarea acestuia şi terminând cu retragerea lui de pe piaţă.
Pornind de la enunţul anterior răspundeţi la următoarele cerinţe:
1. Precizaţi cele 4 etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenţei sale pe piaţă.
2. Identificaţi cei 6 factori care influenţează ciclul de viaţă al produsului.....................10p
VI. O firmă produce 200 000 produse cu un cost de producţie de 100 000
lei/buc, şi
îl comercializează în 3 variante:

Variantă Preţ Cheltuieli de Cheltuieli de

distribuţie promovare
a. sistem propriu 150 000 1 500 000 000 500 000 000
b. intermediari 120 000 300 000 000 100 000 000
c. sistem propriu+intermediari 140 000 1 000 000 000 200 000 000

Stabiliţi varianta de distribuţie cea mai eficientă.

VII. O întreprindere are posibilitatea să fabrice produsul A cu următoarele costuri:

Costuri/produs Fixe Variabile / bucată
A 1 000 1
În comercializarea produsului, strategia de preţ pe care o adoptă întreprinderea are
două variante, iar cantităţile ce ar putea fi vândute, în condiţiile celor două stări ale
conjuncturii(favorabilă şi nefavorabilă) sunt prezente în tabelul următor:
Produsul Strategia de preţ Preţul de Desfacere în Desfacere în
vânzare/bucată conjunctura conjunctura
favorabilă( nefavorabilă
bucăţi) ( bucăţi)
A preţ înalt 4 1000 800
A preţ scăzut 3 1200 1100
Presupunând că probabilitatea unei conjuncturi favorabile este de 0,6 , iar cea a unei
conjuncturi nefavorabile este de 0,4, să se stabilească strategia de preţ cu eficienţa cea mai
ridicată.

VIII. În anul 2012 consumul mediu lunar efectiv de unt a fost de 50 g/persoană, în
mediul urban, numărul de consumatori efectivi fiind 5 200 000. În anul 2013 se
încearcă o creştere a pieţei untului în ţara noastră prin intensificarea acţiunilor
promoţionale. Se speră la o creştere a consumului cu 20 g/persoană lunar şi a
numărului de consumatori la 6 000 000 .Se cere:
a. Piaţa efectivă şi potenţială;
b. Căile de acoperire a decalajului dintre ele;

IX. Realizaţi un eseu cu tema “ Vânzările grupate- tehnică de promovare a vânzărilor”,

având în vedere următoarele: 20 p
a. Precizaţi ce se înţelege în literatura de specialitate prin promovarea vânzărilor;
b. Indicaţi 6 tehnici de promovare a vânzărilor cel mai des utilizate;
c. Detaliaţi vânzările grupate.