___________________Ministerul Educa iei
i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare
i Examinare___________________

EXAMENUL DE BACALAUREAT - 2007

Prob scris la MARKETING
PROBA E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, Specializarea: Turism i alimenta ie public
Varianta 73

♦ Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.

♦ Timpul efectiv de lucru este de 3 ore.

SUBIECTUL I (30 de puncte)

A. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1-5), scrie i pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect. (10p.)
1. Impozitul reprezint :
a) Pre ul for ei de munc ocupate în turism;
b) Pre ul unui privilegiu;
c) Pre ul unui credit;
d) Pre ul serviciilor furnizate de o organiza ie.
2. Reducerile de pre pot fi periculoase pentru firmele de turism, atunci când:
a) Sunt insuficient vizibile, nefiind sesizate de c tre clien i;
b) Atrag noi clien i;
c) Conduc la sporirea num rului de zile afectate unui sejur;
d) Se ofer în cadrul ofertelor speciale.
3. Dintre avantajele distribu iei directe men ion m:
a) Produc torul poate încuraja cererea turistic promovând stimulente sau
facilit i;
b) Necesit investi ii foarte importante de marketing;
c) Nu prezint nici un inconvenient;
d) Turistul scap de toate problemele organiz rii c l toriei.
4. în func ie de categoriile de habitate, deosebim urm toarele segmente de clientel :
a) Orientat spre turismul de litoral;
b) Orientat spre turismul montan;
c) Orientat spre turismul rural sau predispus sejurului urban;
d) Orientat spre turismul de lacuri, delt i râuri.
5. Dintre principalele atribute ale unei segment ri eficiente a pie ei turistice, eviden iem:
a) Efectuarea segment rii propriu-zise;
b) Descrierea segmentelor;
c) Selectarea segmentelor;
d) Pertinen a.
B. Transcrie i pe foaia de examen cifra corespunz toare fiec rui enun (1, 2, 3, 4, 5) i
nota i în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac
aprecia i c enun ul este fals. (10p.)
1. No iunea de pre o înglobeaz i pe cea de tarif.
2. Mita este pre ul pl tit pentru a beneficia de un drept de folosin .
3. Pre ul forfetar este o metod pentru testarea pie ei.
4. Faza de maturitate din ciclul de via al unui produs cunoa te cel mai înalt grad de
acceptare.
5. Canalele de distribu ie integrate sunt accesibile numai agen iilor acreditate.

Prob scris la MARKETING 1 Varianta 73

Profilul: Servicii. Specializarea: Turism
i alimenta ie public
___________________Ministerul Educa iei
i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare
i Examinare___________________

C. În coloana A sunt indicate diferite Categorii de clien i, iar în coloana B, Atitudinea fa

de viteza de adoptare a unui produs nou. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte
dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10p.)

A. Categorii de clien i B. Atitudinea fa
viteza de adoptare

a unui produs nou
1. Refractarii a) Adopt relativ repede un produs nou.
2. Inovatorii b) Adopt imediat produsul nou.
3. Majoritatea precoce c) Nu au gustul schimb rii i al nout ilor.
4. Majoritatea tardiv d) A teapt s vad reac ia celor care au
5. Adoptan ii precoce adoptat produsul relativ rapid.
e) A teapt ca majoritatea oamenilor s fi
adoptat un produs nou, pentru a-l
adopta la rândul lor.
f) Nu adopt deloc un produs nou.

SUBIECTUL II (30 de puncte)

A. Defini i şase dintre formele de prezentare a pre ului. (12p.)
B. Prezenta i strategiile de pre uri în func ie de cerere-ofert . (6p.)
C. Reprezenta i pe foaia de examen schema de mai jos. Completa i apoi c su ele goale
cu informa iile care lipsesc (organizarea compartimentului de marketing dup criteriul
produselor). (6p.)
Manager general de
produse

D. Scrie i pe foaia de examen informa ia corect care completeaz spa iile libere. (6p.)
1) In func ie de num rul intermediarilor, canalul de distribu ie poate fi scurt, ……(1)…… i
……(2)…….. .
2) Termenul de distribu ie fizic este tot mai mult înlocuit cu termenul de “……(3)……….”,
folosit ca sinonim.

SUBIECTUL III (30 de puncte)

Realiza i un eseu privind “Matricea BCG”, pornind de la urm toarea structur de idei:
a) enumerarea celor patru mari grupe de produse analizate
b) eviden ierea celor dou criterii fundamentale care stau la baza grup rii
produselor firmei în cele patru categorii
c) prezentarea caracteristicilor principale ale fiec rei grupe de produse
d) eviden ierea strategiilor ce trebuie adoptate în fiecare caz.

Prob scris la MARKETING 2 Varianta 73

Profilul: Servicii. Specializarea: Turism
i alimenta ie public