TESTE-GRILĂ PENTRU EXAMENUL FINAL

CURSUL DE SPECIALITATE ”COMPETENȚE ANTREPRENORIALE”

1. A fi antreprenor implică:
a) îmbunătățirea poziției sociale și financiare deoarece afacerile generează profit;
b) preluarea rețetelor de succes ale altor persoane, crearea unui program lejer,
după bunul plac;
c) multă responsabilitate și capacitate înaltă de asumare a riscului, presiune
și stres, solitudine în adoptarea deciziilor.
2. Responsabilitatea, pentru un antreprenor, se manifestă:
a) la nivel individual, deoarece antreprenorul folosește propriile resurse în
implementarea afacerii;
b) la nivel individual, al afacerii și comunitar, deoarece un antreprenor este
responsabil nu numai față de proprii angajați, ci și față de partenerii de
afaceri, comunitate, mediu;
c) la nivelul afacerii, deoarece antreprenorul este dator să contribuie la
bunăstarea sa și a angajaților.
3. Pentru ca o idee de afaceri să fie considerată o bună oportunitate, trebuie să
îndeplinească următoarele condiții:
a) să reprezinte o viitoare situație atractivă;
b) să fie realizabilă;
c) să reprezinte o viitoare situație atractivă și să fie realizabilă.
4. O afacere mică, în comparație cu o afacere de mari dimensiuni, prezintă o serie
de avantaje:
a) posibilitatea angajării celor mai buni specialiști;
b) flexibilitate în mediul de afaceri, adaptabilitate la preferințele clienților;
c) respectarea cerințelor privind calitatea produselor/serviciilor.
5. Sursele de finanțare a unei afaceri sunt:
a) contribuția investitorilor, sub forma capitalului social, împrumuturi,
fonduri nerambursabile;
b) împrumuturi garantate de guvern;
c) vânzarea unor bunuri personale.
6. Pentru obținerea finanțării necesare demarării unei afaceri, antreprenorul trebuie
să depună la finanțator:
a) documentele personale;
b) planul de afaceri și documentele financiare;
c) documentele care să demonstreze stocurile existente.
7. Prezintă o imagine de ansamblu asupra întregii afaceri, precum și modul de
utilizare a resurselor:
a) planul de afaceri;
b) piața în cadrul căreia funcționează afacerea;
c) istoria firmei.
8. Cerințele pe care trebuie să le îndeplinească un plan de afaceri sunt:
a) să fie clar, concis, cuprinzător, structurat, ușor de urmărit;
b) să fie orientat către clienții externi;
c) să fie atractiv pentru clienți.
9. Cunoașterea domeniului de activitate în care va funcționa afacerea reprezintă:
a) un obiectiv al afacerii;
b) o cerință a succesului afacerii;
c) un segment de piață.
10. Procesul de divizare a pieței totale în grupe de piață ce conțin persoane care au
nevoi relativ similare legate de un anumit produs/serviciu reprezintă:
a) procesul de comunicare internă;
b) managementul logistic;
c) segmentarea pieței.
11. Piața de consumatori reprezintă totalitatea persoanelor ce achiziționează
produse/servicii pentru:
a) consumul propriu sau beneficii personale/organizaționale;
b) obținerea de profit;
c) producerea altor produse/servicii.
12. Selecția pieței-țintă ajută la:
a) stabilirea volumului vânzărilor;
b) identificarea grupului potrivit de consumatori căruia să i se adreseze
produsele/serviciile;
c) alegerea furnizorilor.
13. Mixul de marketing reprezintă:
a) segmente de piață, cu caracteristici diferite;
b) un instrument util în procesul decizional, ce cuprinde elemente ce trebuie
luate în considerare în analiza de marketing;
c) cumpărătorul efectiv al produsului/serviciului.
14. Elementele mixului de marketing sunt:
a) bunuri, servicii, idei, oameni;
b) produs, preț, know-how, valori;
c) produs, preț, distribuție și promovare.
15. Asemeni unui organism biologic, produsul are propriul ciclu de viață, care
include patru stadii:
a) introducere, creștere, maturitate, declin;
b) informare, promovare, comunicare, distribuție;
c) produs, preț, distribuție, promovare.
16. Alegerea strategiei de preț este determinată de următorii factori:
a) obiectivele promoționale, nivelul de salarizare, locația furnizorului;
b) acoperirea costurilor de producție și realizarea unei marje de profit,
compararea cu prețurile concurenților, faza ciclului de viață al
produsului, așteptările clienților, elasticitatea prețului;
c) procedurile privind calitatea, manipularea produselor, ambalarea, organizarea
transportului.
17. Activitățile care fac posibilă punerea la dispoziția clienților a produselor, la
momentul, locul și în cantitatea potrivită poartă numele de:
a) ambalare;
b) marketing;
c) distribuție.
18. Printre principalele roluri ale publicității și promovării se numără:
a) comunicarea caracteristicilor, avantajelor și beneficiilor
produselor/serviciilor către clienți, menținerea relațiilor cu clienții,
creșterea vânzărilor;
b) stabilirea prețurilor reduse, crearea unor capcane pentru a atrage clienții în
magazine, creșterea numărului de produse noi și inovatoare;
c) acoperirea costurilor de producție, atragerea furnizorilor ce oferă avantaje
competitive, cercetarea pieței.
19. Marca reprezintă:
 a) orice bun sau serviciu pe care o persoană le dobândește într-un schimb;
b) un nume, un simbol, care diferențiază produsele/serviciile de cele ale
competitorilor;
c) o funcție a managementului, care vizează stabilirea obiectivelor, prognoza și
planificarea acestora.
20. Bilanțul contabil este un raport financiar-contabil care prezintă, în sinteză,
patrimoniul unei organizații și cuprinde două elemente:
a) cheltuielile în avans și veniturile în avans;
b) sumele datorate creditorilor și creanțele;
c) activele și pasivele întreprinderii.
21. Contul de profit și pierdere este o situație financiară care indică performanțele
unei firme într-o perioadă de timp, exprimate prin:
a) activele și pasivele întreprinderii;
b) veniturile, cheltuielile și profitul/pierderea obținute;
c) disponibilul în casă și în contul bancar.
22. Fluxul de numerar (de trezorerie) reflectă:
a) încasările din activitatea de bază a întreprinderii, veniturile financiare și
veniturile excepționale;
b) fracțiunea din costul activelor imobilizate (clădiri, echipamente, utilaje etc.)
folosite în decursul unei perioade contabile;
c) numerarul net rezultat din activități operaționale, financiare sau de
investiții ale întreprinderii pe o perioadă de timp.
23. Costul unui produs/serviciu cuprinde:
a) marja de profit și prețul de vânzare;
b) prețul de vânzare și amortizarea;
c) costurile directe (determinate de costurile de producție) și costurile
indirecte (cele care nu depind direct de volumul producției).
24. Adoptarea deciziilor este un proces care presupune parcurgerea următorilor pași:
a) analiza situației prezente, extensia analizei cu estimări despre evoluția
viitoare, pentru a identifica impactul deciziei, evaluarea metodelor
alternative pentru obținerea de informații suplimentare și alegerea celei
mai bune, din punct de vedere al raportului cost-beneficiu;
b) prezentarea situației, consultarea subordonaților, identificarea variantelor
decizionale;
c) prezentarea situației, evaluarea implicării subordonaților, premierea celor mai
bune variante decizionale.
25. Ingredientele unei afaceri de succes sunt:
a) identificarea și evaluarea alternativelor decizionale;
b) idee viabilă de afaceri, planificare riguroasă, încredere, curaj, cunoștințe
și abilități, multă muncă și noroc;
c) modernizarea continuă, identificarea unor surse noi de finanțare.
26. Printre capcanele marketingului se numără:
a) concentrarea asupra unui singur produs/serviciu, unei singure piețe/unui
singur client, unui singur furnizor;
b) promovarea produsului/serviciului prin comunicarea imaginii către clienți;
c) reducerea prețului produselor aflate în faza de introducere.
27. Criteriile de selecție a furnizorilor sunt:
a) imaginea magazinului, atitudinea vânzătorilor;
b) respectarea standardelor de calitate, locația;
 c) locația, calitatea produselor, prețul, aranjamentele financiare, garanția și
mentenanța, receptivitatea față de cereri, relațiile personale.
28. Cele trei categorii principale de afaceri, în funcție de domeniul de activitate
abordat, sunt:
a) producție, servicii și comerț;
b) publice, private și mixte;
c) mici, mijlocii și mari.
29. Dobândirea și îmbunătățirea abilităților manageriale se pate face prin:
a) preluarea exemplului unor manageri din companii mai mari;
b) formal (cursuri de pregătire, seminarii, stagii de practică) și informal
(experiență proprie, studiile de caz, studiul revistelor de specialitate);
c) exercitarea unei funcții manageriale.
30. Strategia de afaceri cuprinde:
a) obiectivele pe termen scurt, de cel mult un an;
b) obiectivele care vizează o perioadă lungă de timp, de peste 3-5 ani;
c) obiectivele care vizează o perioadă de timp cuprinsă între 1 an și maximum 3-
5 ani.

Răspunsuri:
1. c 11. a 21. b
2. b 12. b 22. c
3. c 13. b 23. c
4. b 14. c 24. a
5. a 15. a 25. b
6. b 16. b 26. a
7. a 17. c 27. c
8. a 18. a 28. a
9. b 19. b 29. b
10. c 20. c 30. b