Model

PLAN DE AFACERI

1. Informatii administrative:
 Data infiintarii afacerii:  (an/luna)
 Obiectivul infiintarii afacerii: (descriere sumară)
 Numar angajaţi: (introduceti numarul de angajati (full time/part time);
 Cifra de afaceri: (existenta sau preconizata)
 Asociati si actionari – persoane fizice sau juridice

2. Stabilirea obiectivelor afacerii:

Scopul afacerii:
 soluţia sau modalitatea prin care se poate satisface nevoia identificată: care sunt
alternativele de satisfacere a cererii respective la momentul actual şi posibilităţile de
dezvoltare a afacerii în vederea stabilirii scopului final)

3. Mediul de piata
3.1 Clienti:
 Piata de produse/servicii – piata locala/ nationala/ regional - piata locale-localitatea, tara,
regiunea

3.2. Distributia
 Sistemul de distributie actual si previzionat:
o cum se realizează distribuţia produselor / serviciilor.
o care sunt direcţiile considerate necesare pentru îmbunătăţirea situaţiei actuale
3.3 Concurenta
 Nume, informatii cunoscute despre acestia: cine sunt concurentii dvs. pe piata? Ce
informatii detineti despre acestia? Care este ponderea acestora pe piata comparativ cu a
dvs?) Momentul intrării pe piaţă a dvs şi a principalilor concurenţi. Alte informatii si
consideratii despre concurenta.

3.4 Poziţionarea produselor afacerii dv. comparativ cu cea a concurentei:

 Cum sunt produsele/serviiile companiei pozitionate pe piata comparativ cu cele ale
concurentilor?
 Produsele/serviciile companiei sunt mai bune calitativ decat cele ale concurentei? Aveti
preturi mai reduse? Vindeti pe credit? Aveti puncte de desfacere in apropierea clientilor?
 Sortimentul este mai convenabil clintilor dv? Cum? Care sunt diferenţele dintre dv. si
concurenta? etc.

3.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile pe care intentionati sa le vindeti

Descrierea cat mai in detaliu a pietei careia produsele/serviciile rezultate din implementarea
proiectului

1
 - cati clienti potentiali estimati ca veti castiga pentru  produsele/serviciile rezultate din
proiect? Acesti clienti sunt exclusiv locali? Piata dv. este numai in judet/regiune/ tara?

3.6 Avantajele principale ale produselor afacerii. (pret, calitate, caracteristici specifice, altele:
(Detaliere)

3.7 Activitati de promovare a vanzarilor: (aspecte privind modul de promovare a produselor /

serviciilor; actiuni de promovare; bugete şi planificari specifice).

3.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing: (modificari estimate pe piata si

strategia de adaptare la aceste modificări)

4. Investitia planificata
4.1 Valoarea investitiei (total):
4.2 Scopul investiţiei:
 investitie noua
 extinderea capacitatii existente
 diversificarea productiei
 cresterea productivitatii
 imbunatatirea calitatii
 investitii in soft (licente, software, etc)
 altele (specificati)
Descriere investitie.

4.3 Tipul investiţiei

 constructie (noua, extindere, modernizare)
 echipamente/facilitati/altele:
 mijloace de transport:
 altele (specificati)

4.4 Descrierea investitiei planificate

(descriere continand motivarea deciziei de investitie, detalii despre investitie)

4.5 Aspecte legale relevante

(autorizatii necesare pentru implementarea proiectului)

5. Bugetul de venituri si cheltuieli – ipoteze de lucru

Venituri:
 Vanzari
 Alte venituri din activitatea curenta
 Venituri Financiare
 Venituri Extraordinare
A. TOTAL VENITURI

2
Cheltuieli
 Materii prime
 Utilitati si energie
 Salarii si alte costuri asimilate (asigurari sociale, impozit pe salarii)
 Amortizarea
 Alte cheltuieli curente
TOTAL CHELTUIELI CURENTE
Cheltuieli Financiare
Cheltuieli Extraordinare
B. TOTAL CHELTUIELI
C. REZULTATUL ECONOMIC (A – B), din care: PROFIT/ PIERDERE

6. Stabilirea obiectivelor si a planului de actiune in vederea atingerii obiectivelor