PLAN DE AFACERI

<Denumirea afacerii>

Ramura economică: _____________________________

Student/grup de studenţi:

_____________________________________________
 Planul afacerii
(Cuprins sumar)

1. REZUMAT
2. CUPRINS
3. DESCRIEREA AFACERII
3.1. Descrierea ramurii economice
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
3.3. Operaţiile
4. PLANUL DE MARKETING
4.1. Piaţa ţintă
4.2. Concurenţa
4.3. Distribuţia
4.4. Preţul
4.5. Promovarea produsului
5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII
5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea
5.2. Structura organizatorică
5.3. Echipa managerială
5.4. Forţa de muncă
6. PLANUL DE FINANŢARE
6.1. Bugetul de lansare a afacerii
6.2. Bugetul de operare
6.3. Finanţarea
7. DATE FINANCIARE
7.1. Date financiare istorice
7.2. Previziuni financiare
8. ANEXE

2
 Planul afacerii
(Cuprins detaliat)

1. REZUMAT
2. CUPRINS
3. DESCRIEREA AFACERII
3.1. Descrierea ramurii economice
 Evoluţii în trecut
 Tendinţe în viitor
 Riscurile din ramură şi rata falimentelor
 Firmele care domină această ramură
 Rata profitului în ramură
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
 Descriere şi caracteristici tehnice
 Comparare cu alte produse similare
 Avantaje competitive
 Ciclul de viaţă al produsului
 Activitaţi de C&D în curs de desfăşurare şi în viitor
 Brevetarea produsului
 Ambalare
 Service în garanţie şi postgaranţie
3.3. Operaţiile
 Amplasarea facilităţilor productive şi a administraţiei
 Spaţiul necesar şi obţinerea acestuia
 Accesul la utilităţi
 Tehnologia utilizată şi utilajele necesare
 Capacitatea de producţie
 Materii prime şi materiale necesare
 Furnizori, subcontractanţi, colaboratori
 Transport şi depozitare
 Riscuri
4. PLANUL DE MARKETING
4.1. Piaţa ţintă
 Nevoile consumatorilor şi gradul de satisfacere al acestora
 Aspecte demografice şi de comportament al consumatorului
 Localizare geografică, mărimea pieţei, tendinţa de evoluţie a pieţei
 Prognoze privind vânzările
 Tendinţe ciclice sau sezoniere
 Studii de piaţă efectuate şi rezultatele acestora
4.2. Concurenţa
 Concurenţii existenţi
 Cotele de piaţă ale concurenţilor
 Analiza SWOT
4.3. Distribuţia
 Canalele de distribuţie pentru produsele similare
 Angrosişti, detailişti
 Modul în care produsul va ajunge pe piaţă

3
 4.4. Preţul
 Costul produsului
 Nivelul preţurilor, marja brută de profit
 Politica de preţ (discount la cantitate sau termen de plată etc.)
 Analiza break-even
4.5. Promovarea produsului
 Reclamă, publicitate
 Relaţii cu publicul
 Materiale tipărite (cataloage, broşuri etc.)
5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII
5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea
 Forma juridică de organizare a afacerii
 Proprietarii afacerii (nume, cote de participare)
5.2. Structura organizatorică
 Organigrama
 Sarcini şi responsabilităţi
5.3. Echipa managerială
 Pregătire şi experienţă anterioară
 Slăbiciuni. Mod de compensare şi corectare
 Sarcini şi responsabilităţi
5.4. Forţa de muncă
 Necesar de personal
 Calificări necesare
 Angajarea şi pregătirea personalului
 Nivel de salarizare şi alte beneficii oferite
6. PLANUL DE FINANŢARE
6.1. Bugetul de lansare a afacerii
 Terenuri, clădiri, utilaje
 Licenţe, avize, aprobări, taxe
 Asigurări
 Utilităţi, salarii, alte cheltuieli
6.2. Bugetul de operare
 Materii prime, materiale, depozitare, utilităţi
 Întreţinere şi reparaţii
 Salarii, chirii, amortizări, asigurări
 Taxe şi impozite
 Cheltuieli de administraţie
6.3. Finanţarea
 Necesarul de fonduri şi eşalonarea în timp
 Fonduri proprii
 Alte surse de finanţare (credite bancare, emisiuni de acţiuni sau
obligaţiunietc.)
7. DATE FINANCIARE
7.1. Date financiare istorice
 Cifră de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.
 Bilanţul contabil
 Contul de profit şi pierdere
 Indicatori financiari / trenduri

4
 7.2. Previziuni financiare
 Cifră de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.
 Bilanţul contabil
 Contul de profit şi pierdere
 Cash-flow
 Cheltuieli de capital
 Indicatori financiari / trenduri
8. ANEXE
 CV-urile echipei manageriale
 Documentaţie referitoare la produse
 Studii de piaţă
 Brevete, licenţe etc.
 Alte contracte importante (cu furnizori, clienţi, angajaţi), asigurări etc.

5
 Ghid pentru alcătuirea planului de afacere

1. REZUMAT (Atenţie ! Rezumatul nu trebuie să depăşească 2-3 pagini !)

 Suma dorită pentru finanţare, scopul său şi modul de utilizare (inclusiv termenele de
ridicare şi de restituire)
 Garanţiile oferite şi capitalul social existent
 Scurtă descriere a firmei (numele, domeniul de activitate, data înfiinţării)
 Scurtă descriere a afacerii (de unde a venit şi cum a evoluat ideea, situaţia actuală a
firmei, produsele sau serviciile oferite, piaţa pe care se găseşte sau în care va intra
firma, factori cheie de succes, previziuni ale veniturilor şi profitului etc.)

2. CUPRINS

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice

 Cum a evoluat ramura economică, în ultimii ani ?
 Care sunt tendinţele de evoluţie a acesteia în viitor ?
 Care sunt riscurile specifice acestei ramuri economice ?
 Care sunt firmele care domină această ramură ?
 Care sunt cheltuielile tipice în ramură ?
 Cât este rata profitului în ramură ?
 Cât de mare este riscul eşecului (falimentului) în acestă ramură ?
 Cât de mare este numărul firmelor care activează în această ramură ?
 Ramura este dominată de firme mari sau mici ?

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)

 Descrieţi în detaliu produsul pe care doriţi să îl oferiţi
 Care sunt caracteristicile caracteristici tehnice ale produsului ?
 Unde se situează produsul dvs. în raport cu produsele similare ale altor firme ?
 Care sunt punctele tari şi punctele slabe ale produsului dvs. ?
 Produsul dvs. are avantaje competitive clare ?
 Care este durata de viaţă (de utilizare) a produsului dvs. ?
 Care este ciclul de viaţă al produsului ?
 Ce activitaţi de C&D mai trebuie sau mai pot fi desfăşurate ? Cu ce costuri şi cu ce
rezultate ?
 Produsul trebuie brevetat pentru a fi protejat împotriva copierii ?
 Cum va fi ambalat produsul ?
 Ce garanţie veţi oferi produsului ?
 Cum veţi asigura service-ul în garanţie şi postgaranţie ?

6
 3.3. Operaţiile
 Unde vor fi amplasate facilităţile productive şi administraţia ?
 Cât spaţiu este necesar şi cum va fi obţinut ?
 Ce utilităţi (electricitate, gaz, apă, căi de acces etc.)sunt necesare ? Sunt toate
acestea disponibile ?
 Care este tehnologia care va fi folosită ? Ce utilaje sunt necesare ?
 Care va fi capacitatea de producţie ?
 Ce riscuri implică procesul de producţie ? Ce măsuri de protecţie se vor lua ?
 Ce materii prime şi materiale se vor folosi ? Cine vor fi furnizorii ?
 Ce componente se vor produce în cadrul afacerii ?
 Ce componente se vor cumpăra din afară ? Cine vor fi furnizorii sau subcontractanţii
?
 Cu ce alte firme va trebui colaborat ?
 Cum se va face transportul materiei prime, materialelor şi componentelor
achiziţionate ?
 Unde se vor depozita materiile prime, materialele, componentele, semifabricatele şi
produsele finite ?

4. PLANUL DE MARKETING

4.1.Piaţa ţintă
 Cine sunt consumatorii, unde se găsesc ei şi cât de des cumpără produsul ?
 Cât anume din produs consumă anual un consumator individual ?
 Care ar putea fi numărul total al consumatorilor şi cât anume s-ar putea consuma în
total ?
 Care este tipul pieţei (monopolistă / oligopolistă / concurenţială) ?
 Piaţa este în declin / stagnare / creştere (cum va evolua consumul) ?
 Piaţa este segmentată ?
 Care sunt segmentele de piaţă şi nişele acesteia ?

4.2.Concurenţa
 Care sunt cei mai apropiaţi concurenţi direcţi ai dvs. ?
 Cine sunt concurenţii dvs. indirecţi ?
 Ce aţi învăţat din modul lor de operare şi de promovare ?
 Care sunt punctele lor tari / slabe ?
 Prin ce diferă produsul dvs. de cel al concurenţilor ?

4.3.Distribuţia
 Cum va ajunge produsul dvs. la consumator ?
 Se vor folosi intermediari ? Cine vor fi agenţii / angrosiştii / detailiştii ?
 Se va face vânzare directă (“din uşă în uşă” sau prin automate) ?
 Care vor fi canalele de distribuţie ? Se vor folosi canale combinate ?

4.4.Preţul
 Cât va fi costul produsului dvs. ?
 Care va fi preţul produsului dvs. ? Cum a fost stabilit ?
 Unde se situează preţul produsului dvs. în raport cu cel al concurenţei ?
 Cum este elasticitatea cererii în raport cu preţul ?

7
 Se vor practica preţuri diferenţiate (de ex. pe zone geografice) ?
 Cât va fi creditul comercial ?
 Se vor oferi reduceri de preţ (cantitative, cumulative, sezoniere, pentru plata
imediată sau înainte de termen, pentru evenimente speciale etc.) ?
 Se vor folosi preţuri de penetrare pe piaţă ?

4.5.Promovarea produsului
 Produsul dispune de caracteristici importante şi unice ?
 Produsul are “calităţi ascunse” care să fie importante pentru consumator ?
 Ce tip de reclamă / publicitate se va folosi (ziare, reviste, poştă, radio, televiziune,
pliante, broşuri, mijloace de transport, afişaj urban etc. ?
 Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraţii practice,
materiale informative la locul de prezentare şi vânzare, bonificaţii, cupoane de
reducere de preţ etc.) ?
 Cât va costa promovarea produsului ? Dispune firma de aceşti bani ?

5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII

5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea

 Ce nume aţi ales pentru afacerea dvs.? De ce ?
 Acest nume are o semnificaţie anume ?
 Ce formă juridică de organizare aţi ales pentru afacerea dvs. ? De ce ?
 Cine sunt proprietarii firmei (asociaţii) ? Ce aport au adus la formarea capitalului
social ?
 Câte părţi sociale/acţiuni deţine fiecare asociat/acţionar şi ce valoare au ?
 Unde se va găsi sediul firmei ? De ce ?

5.2. Structura organizatorică

 Ce tip de structură organizatorică veţi adopta ? De ce ?
 Alcătuiţi organigrama firmei
 Descrieţi principalele atribuţii ale funcţiilor şi compartimentelor din organigramă

5.3. Echipa managerială

 În ce măsura proprietarii (asociaţii sau acţionarii) se vor implica în conducerea
afacerii ?
 Cine sunt persoanele care vor conduce afacerea ?
 Care sunt principalele atuuri ale acestora ?
 Anexaţi CV-urile echipei manageriale

5.4. Forţa de muncă

 Ce fel de personal veţi avea nevoie să mai angajaţi ?
 Descrieţi structura de personal pe care o preconizaţi
 De unde vor proveni angajaţii ?
 Cum veţi face selecţia personalului ? Va fi nevoie de o pregătire suplimentară a
acestuia ?
 Ce salarii şi alte beneficii veţi acorda personalului dvs. ?

8
6. PLANUL DE FINANŢARE

6.1. Bugetul de lansare a afacerii

 Enumeraţi toate elementele necesare pentru pornirea afacerii
 Ce valoare are fiecare ?
 Cum şi de unde va fi obţinut ?
 Din ce sursă va fi finanţat ?
 Completaţi formularul de buget de lansare a afacerii (pentru toată perioada de timp
necesară până la pornirea efectivă a afacerii) !

6.2. Bugetul de operare

 Cum va funcţiona efectiv afacerea ?
 Enumeraţi toate elementele necesare pentru funcţionarea afacerii ?
 Completaţi formularul de buget de operare (buget de venituri şi cheltuieli), pentru cel
puţin un an, începând din momentul funcţionării efective a afacerii ?
 Pentru afacerile (firmele) care sunt în curs de constituire, alcătuiţi Bilanţul contabil în
momentul începerii funcţionării efective
 Pentru afacerile (firmele) deja existente, porniţi (şi prezentaţi) de la ultimul Bilanţ
contabil, respectiv Cont de profit şi pierdere

6.3. Finanţarea afacerii

 Care este necesarul total de finanţare a facerii ?
 Cât se poate asigura din sursele proprii ale afacerii sau ale asociaţilor ?
 Cât este necesar să se obţină din alte surse? Care sunt acestea (credite bancare,
emisiune de acţiuni sau obligaţiuni etc.) şi care va fi valoarea lor ?
 Care va fi costul capitalului ? (dobânzi, dividende etc.) ?
 Cum se vor eşalona în timp tranşele de credit, rambursarea şi dobânzile ?
 Care va fi scopul şi calendarul de utilizare a creditelor ?
 Completaţi formularul de prognoză a cash-flow-ului

9
 Bugetul de lansare a afacerii
prognozat pentru perioada ______________________

Elemente Valoare Sursa de finanţare

Cheltuieli de constituire
Taxe
Impozite
Asigurări
Licenţe
Terenuri
Clădiri
Maşini şi utilaje
Mijloace de transport
Mobilier
Obiecte de inventar
Stocuri iniţiale de materii prime şi
materiale
Stocuri iniţiale de mărfuri
Salarii brute, inclusiv contribuţia
angajatorului
Chirii
Amenajări şi reparaţii
Întreţinere
Dobânzi
Utilităţi (electricitate, gaz, apă, energie
termică etc.)

Alte cheltuieli (nenominalizate)

Necesar de disponibil (cash)
FINANŢARE TOTALĂ
NECESARĂ PENTRU
LANSAREA AFACERII

10
 Bugetul de venituri şi cheltuieli (Bugetul de operare)
prognozat pentru perioada _____________________
Nr. Elemente de buget Luna Luna Luna
rd. ......... ......... .........
VENITURI DIN VÂNZĂRI
11
12
13
14
15
1 TOTAL VENITURI {=11+12+13+14+15}
COSTUL BUNURILOR VÂNDUTE
21 Materii prime şi materiale directe
22 Combustibili, energie etc.
23 Salarii directe, inclusiv contribuţia angajatorului
24
25
26
27
28 Alte cheltuieli directe (nenominalizate)
2 COSTUL TOTAL AL BUNURILOR VÂNDUTE {=21+...
+28}
REZULTATUL DIN EXPLOATARE
3 REZULTATUL DIN EXPLOATARE {=1-2}
CHELTUIELI DE FUNCŢIONARE
401 Salarii indirecte brute, inclusiv contribuţia angajatorului
402 Reclamă
403 Mijloace de transport
404 Chirii
405 Asigurări
406 Dobânzi şi comisioane bancare
407 Taxe şi impozite
408 Utilităţi (electricitate, gaz, apă etc.)
409 Telefoane
410 Consumabile
411 Întreţinere şi reparaţii
412 Amortizări
413
414
415
416
417
418
419
420 Alte cheltuieli indirecte (nenominalizate)
4 TOTAL CHELTUIELI DE FUNCŢIONARE {=401+...+420}
PROFITUL BRUT
5 PROFITUL BRUT {=3-4}
IMPOZITUL PE PROFIT
6 IMPOZITUL PE PROFIT {=25% din 5}
PROFITUL NET
7 PROFITUL NET {=5-6}

11
 Bilanţ contabil
încheiat la data de: ________________

Nr. Elemente de bilanţ Valoare

rd.
ACTIV
ACTIVE IMOBILIZATE
 IMOBILIZĂRI NECORPORABILE
A11 Cheltuieli de constituire şi de C&D
A12 Alte imobilizări necorporale
A1 TOTAL IMOBILIZĂRI NECORPORALE {=A11+A12}
 IMOBILIZĂRI CORPORALE
A21 Terenuri
A22 Clădiri
A23 Maşini, utilaje şi mijloace de transport
A24 Alte imobilizări corporale
A2 TOTAL IMOBILIZĂRI CORPORALE {=A21+...+A24}
 IMOBILIZĂRI FINANCIARE
A31 Titluri de participare
A32 Alte imobilizări financiare
A3 TOTAL IMOBILIZĂRI FINANCIARE {=A31+A32}
A4 TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE {=A1+A2+A3}
ACTIVE CIRCULANTE
 STOCURI
A51 Materii prime, materiale, obiecte de inventar şi stocuri aflate la terţi
A52 Producţie în curs de execuţie
A53 Produse finite
A54 Mărfuri
A55 Alte stocuri
A5 TOTAL STOCURI {=A51+...+A55}
 ALTE ACTIVE CIRCULANTE
A61 Creanţe
A62 Titluri de plasament
A63 Disponibil în conturi bancare şi în caserie
A6 TOTAL ALTE ACTIVE CIRCULANTE {=A61+A62+A63}
A7 TOTAL ACTIVE CIRCULANTE {=A5+A6}
A8 TOTAL – ACTIV {=A4+A7}
PASIV
CAPITALURI PROPRII
P11 Capital social
P12 Rezerve, fonduri şi provizioane
P13 Rezultatul exerciţiului
P14 Repartizarea profitului
P1 TOTAL CAPITALURI PROPRII {=P11+P12+P13-P14}
DATORII
P21 Împrumuturi
P22 Furnizori
P23 Alte datorii
P2 TOTAL DATORII {=P21+P22+P23}
P3 TOTAL – PASIV {=P1+P2}

12
 Contul de profit şi pierdere
încheiat la data de: ________________

Nr. Elemente Valoare

rd.
VENITURI DIN EXPLOATARE
11 Venituri din vânzarea producţiei
12 Venituri din vânzarea mărfurilor
13 CIFRA DE AFACERI {=11+12}
14 Alte venituri
1 TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE {=13+14}
CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE
21 Materii prime şi materiale
22 Combustibili, energie, apă etc.
23 Alte cheltuieli materiale
24 Costul mărfurilor vândute
25 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate
26 Salarii, inclusiv contribuţiile angajatorului
27 Amortizări şi provizioane
28 Alte cheltuieli de exploatare
2 TOTAL CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE {=21+...-28}
 REZULTATUL DIN EXPLOATARE
3 REZULTATUL DIN EXPLOATARE {=1-2}
VENITURI FINANCIARE
4 Venituri financiare
CHELTUIELI FINANCIARE
5 Cheltuieli financiare
REZULTATUL FINANCIAR
6 REZULTATUL FINANCIAR {=4-5}
 REZULTATUL CURENT AL EXERCIŢIULUI
7 REZULTATUL CURENT AL EXERCIŢIULUI {=3+6}
VENITURI EXCEPŢIONALE
8 Venituri excepţionale
CHELTUIELI EXCEPŢIONALE
9 Cheltuieli excepţionale
REZULTATUL EXCEPŢIONAL AL EXERCIŢIULUI
10 REZULTATUL EXCEPŢIONAL AL EXERCIŢIULUI {=8-9}
PROFITUL BRUT
11 PROFITUL BRUT {=7+10}
IMPOZIT PE PROFIT
12 Impozit pe profit {=25% din 11}
PROFITUL NET (REZULTATUL EXERCIŢIULUI)
13 PROFITUL NET {=11-12}

13
 Prognoza de cash-flow
pentru anul _________
Perioada Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
\ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Elemente
+ Venituri din vânzări

- Costul bunurilor vândute

- Cheltuieli de funcţionare

- Dobânzi

- Impozit pe profit

= PROFIT NET

- Dividende

+ Amortizări

- Investiţii

-  Creanţe final
 Creanţe iniţial
Creanţe (final – iniţial)
-  Stocuri final
 Stocuri iniţial
Stocuri (final – iniţial)
+  Obligaţii final
 Obligaţii iniţial
Obligaţii (final – iniţial)
+  Credite final
 Credite iniţial
Credite (final – iniţial)
= CASH-FLOW

14