2.

ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

Inainte de elaborarea propriu-zisa a planului de afaceri, antreprenorul trebuie sa poata da raspunsuri clare la patru intrebari
esentiale:
• Ce produs sau serviciu va oferi firma si carei nevoi i se adreseaza acesta?
• Cine sunt clientii potentiali ai firmei si de ce acestia vor prefera produsul sau serviciul oferit de firma (mai ales in situatia in care,
pe piata, exista produse similare oferite de alti producatori)?
• Cum va fi promovat produsul, in asa fel incat sa ajunga la un numar cat mai mare de clienti?
• De unde vor fi procurate resursele financiare necesare pentru demararea si sustinerea afacerii?

Analiza mediului extern (contextul socio-economic va conduce) la o prognoza realista a schimbarilor, in conditiile in care activitatea
antreprenoriala (producatorul) se orienteaza inspre satisfacerea nevoilor consumatorului.
Deci: competitivitatea firmei depinde de capacitatea ei de a se adapta la exigentele si dinamica mediului extern.

PASI în elaborarea planului de afaceri:

1. Studierea pietei, identificarea oportunitatilor, evaluarea resurselor disponibile → alegerea domeniului (obiectul de activitate a
firmei).
2. Alegerea formei juridice pe care o va avea firma (individuale sau de familie, de tip asociativ, companii publice sau private etc.
- ce presupune un anumit regim economic si juridic de functionare).
3. Elaborarea planului de afaceri.

Planul de afaceri este:

• un instrument de planificare prin care se proiecteaza diferitele faze ale afacerii, se identifica posibilele dificultati si
obstacole, se descriu alternative posibile de actiune pentru depasirea lor, se fixeaza termene de realizare si indicatori
de masurare a rezultatelor;
• un instrument de management prin care se organizeaza si se conduc diferitele compartimente si activitati;
• un instrument de comunicare prin care pot fi mobilizati diferiti finantatori sau parteneri pe baza evidentierii potentialului
de succes al afacerii.

1
2. ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

PLAN DE AFACERI (model orientativ)

Partea I: DESCRIEREA AFACERII

- produsul – descrierea bunului sau serviciului pe care il va oferi firma, cu accent pe beneficiile consumatorului;
- pozitia pe piata – numarul competitorilor (firme care ofera acelasi b/s), care sunt avantajele fata de competitori;
- sansele de dezvoltare – (perspectivele afacerii), tinand cont de evolutiile previzibile ale pietei;
- obiectivele – ce isi propune sa realizeze, in cat timp si cum va fi masurata atingerea obiectivelor.

Partea a II-a: PLANUL DE MARKETING

- piata-tinta – cine sunt clientii actuali si potentiali (chiar si care sunt tendintele cantitative si structurale ale pietei);
- strategiile de marketing – cum se va realiza organizarea vanzarilor, ce strategii in domeniul produsului, pretului, distributiei vor fi utilizate;
- strategiile de promovare a produsului – ce strategii (de reclama si publicitate) vor fi aplicate.

Partea a III-a: PLANUL DE PRODUCTIE

- furnizorii – numar, tip, avantaje/dificultati/limite de acces la furnizori, ce tip de contracte vor fi incheiate;
- (daca este cazul) licentele de fabricatie necesare si alte reglementari – cum vor fi ele obtinute, care sunt pasii pentru obtinerea lor;
- echipamente si tehnologii – ce capacitati de productie si dotari specifice sunt necesare.
- organizarea productiei – care sunt compartimentele, responsabilitatile specifice, posturile de lucru necesare (calificari specifice si
necesarul de lucratori), cum se deruleaza procesele si fluxurile de fabricatie;

Partea a IV-a: PLANUL DE MANAGEMENT

- organizarea firmei – care este structura generala a firmei, ce forma juridica are firma, ce organigrama si responsabilitati specifice
revin fiecarui departament, cum se asigura fluxurile informationale si de control;
- conducerea firmei – cine o exercita si cum;
- managementul resurselor umane – care sunt prevederile legale referitoare la raporturile de munca dintre angajator si angajati,
formele de retribuire a lucratorilor, masurile de protectia muncii si de pregatire profesionala continua ce vor fi aplicate.

Partea a V-a: PLANUL FINANCIAR

- alternative de finantare – care sunt sursele posibile de finantare a activitatii si cum vor fi ele mobilizate;
- veniturile estimate – cuantum; de unde vor proveni;
- costurile estimate – cuantum (cost pe unitatea de produs); cum se va realiza controlul si reducerea costurilor;
- fluxul de lichiditati – cum se va asigura continuitatea fluxurilor de incasari ale firmei.