Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AFACERI: Planul de afaceri descrie afacerea, care vă sunt ţelurile finale şi reprezintă
mediul de dezvoltare pentru cel de marketing. Cele două documente trebuie să fie
consecvente.
Planul de marketing este o parte a planului de afaceri, care are un rol esenţial în
evoluţia firmei. Pentru a fi eficient, este necesar să fie construit în corelaţie cu
planificarea şi gestionarea generală a bugetului.
Utilitatea - planul de marketing: este un document care formulează un plan
pentru vânzarea produselor şi serviciilor. Poate fi folosit la:
pregătirea unei argumentaţii pentru introducerea unui nou produs/serviciu pe
piaţă;
regândirea abordării de marketing pentru produsele existente;
construirea unui întreg plan de marketing pentru un departament,
compartiment sau firmă..
Planul de marketing este unul dintre cele mai importante „produse” ale
activităţii de marketing. Acesta se concentrează pe un produs sau o piaţă şi conţine
strategii şi programe de marketing detaliate pentru atingerea obiectivelor legate de produs
pe o piaţă-ţintă. Planul de marketing este un document care formulează un plan pentru
vânzarea produselor şi serviciilor.
Planul de marketing reprezintă principalul instrument de orientare şi coordonare
a activităţii de marketing care trebuie să răspundă la următoarele întrebări, folosind
informaţiile obţinute din analiza de marketing:
1. CE va vinde firma ?
2. CUI va vinde firma ?
3. CÂT va vinde firma ?
4. LA CE PREŢ va vinde firma ?
Pentru elaborarea unui plan de marketing este necesar să înţelegem foarte bine
următoarele aspecte:
produsele şi serviciile pe care le oferă firma; caracteristicile şi avantajele
acestora;
cerinţa clientului pe care o satisface produsul sau serviciul firmei;
piaţa-ţintă şi trăsăturile comportamentale în calitate de cumpărător;
produsele şi serviciile oferite de concurenţă (cele existente sau potenţiale).
Tipuri - există multe tipuri de planuri de marketing. Nu toţi au nevoie sau doresc
pregătirea unui plan de marketing complet. Pot exista situaţii când vei dori pregătirea
unui plan pentru un produs anume, sau pentru o zonă geografică bine definită. De
asemenea, poţi avea nevoie să analizezi datele din punct de vedere istoric, pentru a vedea
piaţa potenţială pentru produsele tale, sau potenţialul produsului în sine.
Gradul de detaliere - necesităţile pot varia şi în funcţie de dimensiunea firmei. O
societate comercială de mici dimensiuni nu va avea probabil nevoie să intre în detalii
precum o firmă mare, şi nici resursele financiare necesare. Un plan scurt, probabil de
câteva pagini ca lungime, poate fi suficient pentru o firmă mică. Indiferent însă de gradul
de detaliere, procedura de adoptat şi structura finală a planului ar trebui să fie
asemănătoare.
ATENTIE! Planul de marketing, ca şi planul de afaceri, este un instrument
extrem de puternic, însă cu două condiţii: să fie realist, şi să fie realizat în mod
profesionist.
1. Expunerea introductivă
4. Obiectivele de marketing
5. Strategia de marketing
6. Programul de activitate
7. Bugetul de marketing
8. Evaluarea şi controlul