Întrebări

Produs

1. Descrie produsul pe care îl ai sau pe care urmează să îl lansezi:

- Denumire:
- Durată:
- Structură:
- Cum se desfășoară:

2. Descrie care sunt etapele pe care un potențial client le parcurge până ajunge să îl
cumpere de la tine? De unde află pentru prima dată despre produs?

3. Care sunt principalele 3 caracteristici ale produsului pe care îl ai sau pe care urmează
să îl lansezi?

4. Ce NU include produsul, serviciul sau cursul tău și ar trebui ca oamenii neapărat să știe?

5. Care sunt punctele MINUS ale produsului / serviciului?

6. Prin ce se diferențiază acest produs față de altele existente pe piață?

7. Descrie printr-o singură frază beneficiul principal al produs.

8. Care sunt audiențele existente care sunt vizate de produs (Pagini Fb, Grupuri, Listă de
mailuri etc.)?

Avatar

1. Nume avatar:

2. Date personale:
 - Vârstă

- Unde locuiește:

- Ce venituri lunare are:

- Statut:

- Copii:

3. Cum arată o zi din viața avatarului? Unde petrece cea mai mare parte a zilei? De pe ce
platforme se informează? La ce se gândește în fiecare zi?

4. Care sunt cele mai mari probleme cu care se confruntă (și care produsul tău le poate
rezolva)?

5. Ce fraze obișnuiește să spună referitor la problemele sale? Cum ar căuta pe Google

soluții la aceste probleme?

6. Care sunt obiectivele pe care le are:

- Pe termen scurt (următoarele luni):

- Pe termen mediu(următorii 1-2 ani):

- Pe termen lung(următorii 3+ ani):

7. Ce obstacole are în a-și îndeplini aceste obiective? Are nevoie de mai mulți bani? Are
nevoie de mai mult timp? Vrea un corp slim?

8. Care sunt fricile lui ce îl împiedică să cumpere produsul? Îi e frică să cheltuie bani pe
ceva care nu îi va aduce rezultate? Nu are suficientă încredere că va reuși
transformarea?

9. Care sunt lucrurile pe care le apreciază la tine? Numește câteva calități ale tale pentru
care oamenii te apreciază.
 10. Ce tip de clienți NU ți-ai dori să te contacteze? Pentru ce categorie de persoane NU este
produsul pe care îl ai? Adaugă câteva caracteristici ale clienților care crezi că doar ți-ar
da bătăi de cap.

Brand

1. Descrie în câteva fraze ce reprezintă afacerea ta, și cum ceea ce faci ajută un potențial
client?

2. Cum te poziționezi pe piață ca preț și servici/produse? Descrie fiecare produs pe care îl

ai, și prețurile lor.

3. Care sunt problemele din piață pe care le rezolvi prin serviciile/cursurile tale?

4. Ce expresii folosești frecvent în comunicarea cu clienții tăi? Cât de personal este tonul
vocii brandului tău?

5. Scurt istoric al brandului. Cum ai ajuns să îl fondezi? De cât timp?

6. Care e povestea din spatele numelui? Dacă e brand personal, de ce ai ales să fie un
brand personal?

7. Ai o echipă? Care este componența ei? Ce responsabilități are fiecare?

8. Care este povestea ta personală legată ? Cum ai ajuns să activezi în acest domeniu?
Care e motivația din spate?

9. Care este misiunea ta prin ceea ce faci? Ce vrei să obții? De ce?

10. Câteva cifre puternice care pot fi scoase în față. Care sunt activele brandului tău: listă de
abonați, urmăritori pe Facebook/Instagram, Clienți.

Alte întrebări:
1. Cine sunt concurenții tăi? Numește câteva branduri din țară care fac ceea ce faci și tu.

2. De la cine te inspiri? Numește câteva branduri din afară de la care te inspiri?