Publicitatea

Conform Wikipedia, publicitatea se ocupă cu promovarea bunurilor,

serviciilor, companiilor și ideilor.

Scopul acestor mesaje este stimularea dorinţelor clienţilor potenţiali, dar şi

formarea asociaţiilor pozitive în legătură cu produsul sau compania promovată,
scop care este atins prin folosirea metodelor de manipulare psihologică mai mult
sau mai puţin subtile.

David Ogilvy, cunoscut ca „părintele publicităţii” a spus: “Nu privesc

publicitatea ca pe un divertisment sau ca pe o formă artistică, o consider mai
degrabă un mijloc de informare. Atunci cînd scriu o reclamă, nu vreau să-mi
spuneţi că o găsiţi creativă. Vreau să vi se pară atât de interesantă încât să
cumpăraţi produsul”.

La rândul său, V. Packard, jurnalist şi critic american, a elaborat „Trei

principii-axiome în demersul manipulatorilor”:

 Oamenii nu ştiu ce vor atunci când cumpără un produs;

 Nu te poţi baza pe ceea ce spun şi declară oamenii că le place sau nu

le place;

 În comportamentul de cumpărare, oamenii acţionează mai degrabă

inconştient, decât raţional.
 Deci, după părerea lor, omul poate şi trebuie să fie manipulat prin anumite
metode, şi anume: Crearea confuziei, Influenţă, Asociere, Repetiţie, Sexualitate
etc.

Data viitoare când veți privi reclame TV, urmărește următoarele elemente/
tehnici, pentru a înțelege cum funcționează manipularea:

Crearea confuziei

Multe reclame prezintă o avalanșă de imagini care nu au nici o legatură cu

produsul pe care îl promovează, rolul lor este acela de a deruta, de a supraîncarca
creierul, de a te face să nu analizezi în profunzime mesajul reclamei și deci de a fi
astfel mai ușor de convins;

Repetiția

Repetarea sistematica a numelui produsului sau a unei fraze cheie este o metoda
clasică de a face reclamă. Rolul repetării este acela de a fixa în subconștient un
mesaj sau un brand.

Mai nou, multe reclame sunt compuse din două părți, în prima se derulează
filmulețul întreg (care oricum e deja plin de mesaje subliminale și elemente de
psihologie aplicată), iar apoi după un scurt interval de timp, revine aceeași reclama,
dar mult scurtată, uneori doar fraza de final unde este repetat laitmotivul reclamei.

Asocierea
De regulă asocierea de imagini crează în subconștient sugestii puternice. De
exemplu, imaginea unei mașini asociată cu cea a unei feline crează sugestia de
rapiditate și putere sau imaginea unui cadru medical asociată cu cea a unui aliment
sau a unei băuturi, transmite în subconștinet ideea de siguranță; apoi, avem pasta
de dinți promovată de dentiști ori produsele alimentare dintr-un supermarket
promovate de bucătari și așa mai departe.

La fel, avem mărci asociate cu sportivi sau vedete – această asociere indicând
“nivelul înalt al produselor”, dar și încrederea.

Încrederea

Reclamele care folosesc în spoturile lor bebeluși, căței, clovni, zâne, spiriduși și
alte personaje similare vor să transmită mesajul „acest lucru nu poate fi un
pericol”, adica vor să câștige încrederea.

Sexualitatea

Este o tehnică foarte puternică deoarece face apel la instinctele primare, bine
ancorate în subconștientul uman. Folosirea un reclame a unor tineri sexi sau
prezentarea unor întâlniri și îmbrățișări tandre transmite în subconștinet sugestia că
produsul promovat te poate ajuta să îți regăsești iubirea sau starea de bine.