Noi, oamenii în general, pentru a avea succes în afaceri

ne folosim de repetiție.
Prin repetiție întelegem încercarea cuiva de a impune o
idee prin repetarea ei obsesivă, dar aceasta se mai poate
defini și prin modalitatea de a reliefa calitățile sau
defectele unei persoane prin repetarea permanentă a
acestora.
În general, această ,,tehnică”se întălnește și în cazul
manipulării, dar și în cazul convingerii.
În cazul manipulării, cel mai des se întălnește în
publicitate. Cu toții suntem influențați de publicitate.
Prin manipulare înțelegem acțiunea de a influența prin
mijloace specifice opinia publică, astfel încăt persoanele
manipulate să aibă impresia că actionează conform
ideilor și intereselor proprii. În realitate însă ele preiau o
parere(argumentare, idee, evaluare) care nu le aparține,
ci le-a fost indusă prin diferite mijloace.
Repetarea sistematică a numelui produsului sau a unei
fraze cheie este o metodă clasică de a face reclamă. Rolul
repetării este acela de a fixa în subconștient un mesaj sau
un brand. Dacă repetiția este mama învățături, este cu
siguranță și mama manipulării.
Mai nou, multe reclame sunt compuse din două părți, în
prima se derulează filmulețul întreg (care oricum este deja
plin de mesaje subliminale și elemente de psihologie
aplicată) iar apoi după un scurt interval de timp, revine
aceeași reclama dar mai mult scurtată, uneori doar fraza de
final unde este repetat leit motivul reclamei.
Cele mai comune surse de influențare sunt televiziunea,
mass-media, radioul și de câțiva ani li s-a arătat și mediul on-
line(internet). De cele mai multe ori, prin metoda repetiției,
acestea induc în subconștientul oamenilor(reclama asupra
unui anumit produs difuzată de n ori pe zi/ aceeași știre
,,toxică” spusă de n ori pe zi, etc) ideea de a începe să se
îndoiască de alegerile, părerile personale și de a-i se face să își
pună întrebarea: ,,Oare am ales bine ce am ales, oare e bine ca
mine sau ca ei?”
În cazul convingerii, prin persuasiune înțelegem
acțiunea de a convinge într-un mod sau altul pe cineva
să facă sau să aleagă un lucru. Persoana care ia decizia o
face o face de multe ori pe baza ator tipuri de argumente
decât cele logice sau cele logico-corecte, fiind convinsă
de ,,necesitatea” sau ,,importanța’’ apartanența a acțiunii
sau lucrului respectiv.
În acest sens putem spune că reclamele sunt persuasive.
Ni se spune, în fel și chip, că ne trebuie un telefon mobil,
un anumit detergent, un anume medicament, produs
cosmetic, o anumită casetă ș.a.m.d., dar nu ni se
demonstrează cu argumente acest fapt.
Repetarea acelorași informații și leit-motive cu diverse
ocazii( la școală, în presă, la ședință), după principiul ,,o
minciună spusă de multe ori devine adevăr”. Acest
principiu a fost experimentat în SUA pe deținuți, în
timpul războiului rece.
Ai grija că repetarea continuă sub aceeaşi formă poate
crea emoţii negative şi ca urmare neîmplinirea scopului
tău. Ambalează ideea pe care vrei să o transmiţi de
fiecare dată altfel, prin cuvinte şi fraze diferite.
Acesta te ajută să evoluezi, dar să ajuți și pe ceilalți sa
evolueze
Iar, în final, această metodă este folosită chiar și în
publicitate, pe langă metoda de manipulare.
Această tehnică este folosită, în majoritar, pentru a
crește puterea de convingere a omului ce a lansat
publicitatea și pentru a demonstra concurenței că el are
o echipă foarte bine formată și foarte bine pregătită.
Mereu această forma de convingere prin repetare, la un
moment dat, a convins și pe cumpărător să cumpere
produsul/serviciul prestat în reclamă, ceea ce, evident, îl
ajută pe terț să își crească această putere.