trans-formare.

ro

45 de expresii care influențează- care sunt acestea,

cum funcționează și în ce context?

45 de expresii care influențează- care sunt acestea, cum funcționează și în ce context?

A INFLUENȚA, A PERSUADA, A CONVINGE, A ARGUMENTA, A MANIPULA

Cum se întâmplă și cum poți influența?

De ce și cum vă ajută?
Cum e alcătuită lista de cuvinte/ expresii?

45 de cuvinte și expresii pe care să le folosiți în procesul de influențare

 https://trans-formare.ro
Poți influența oameni folosind cuvinte și tehnici folosite pentru
canalizarea atenției și sugestibilitate. Concret, poți trimite un mesaj către
interlocutor sau cititor și îl influențezi ocolind apărarea conștientă a
convingerilor pentru a ajunge la principalul factor de decizie al minții -
subconștientul sau să îl seduci senzorial.

Cum vorbim despre cuvinte separate, efectul este de influențare, nu de

manipulare.

Această listă este cuprinzătoare, cu foarte puține considerații personale.

Documentarea am făcut-o prin cursul de Hipnotic Communicator -
considerații personale, experiență de peste 20 de ani de om de litere,
content strategist și content/ copywriting.

Pentru a nu produce confuzii, mai jos găsiți definiții care diferențiază

termeni. Sunt luate din DEX online, pentru a nu exista partea subiectivă
a autorului. :)

A INFLUENȚA, A PERSUADA, A CONVINGE, A ARGUMENTA, A

MANIPULA

INFLUÉNȚĂ 1, influențe, s. f. 1. Acțiune exercitată asupra unui lucru sau

asupra unei ființe, putând duce la schimbarea lor; înrâurire. ♦ Spec. Acțiune pe
care o persoană o exercită asupra alteia (deliberat, pentru a-i schimba
caracterul, evoluția, sau involuntar, prin prestigiul, autoritatea, puterea de
care se bucură). 2. (Fiz.; în sintagma) Electrizare prin influență = separare a
sarcinilor electrice și redistribuirea lor pe suprafața unui conductor, datorată
acțiunii unui câmp electric; inducție electrostatică. [Var.: influénție, influínță s.
f.] – Din fr. influence.

PERSUADÁ, persuadez, vb. I. Tranz. A convinge pe cineva să creadă, să

gândească sau să (vrea să) facă un anumit lucru. [Pr.: -su-a-] – Din fr.
persuader.

1
 https://trans-formare.ro

CONVÍNGE, convíng, vb. III. Tranz. A face pe cineva să adopte o părere pe bază
de dovezi și argumente, a-l face să recunoască ceva ca adevărat. ♦ Refl. A-și da
seama, a recunoaște că ceva este într-un anumit fel, a se încredința de ceva.
[Perf. s. convinsei, part. convins] – Din lat. convincere (după învinge).

ARGUMENTÁ, argumentez, vb. I. Tranz. A susține, a întări, a dovedi, a

demonstra ceva cu argumente. – Din fr. argumenter, lat. argumentari.

MANIPULÁ vb. tr. 1. a mânui, a manevra. 2. a antrena, prin mijloace de

influențare psihică, un grup uman, o comunitate sau o masă de oameni la
acțiuni al căror scop aparține unei voințe străine de interesele lor; a influența
opinia publică prin mass-media sau prin alte metode persuasive. (< fr.
manipuler)

Cum poți influența prin cuvinte?

Mintea subconștientă este responsabilă în a prelua mesajul și a modela

mintea conștientă. Din acest motiv, mintea conștientă rămâne alertă și face
tot ce poate să se protejeze de potențiale idei care nu sunt în aliniere cu ea.
Aceasta dintr-un efect de protecție, chiar dacă nu este întotdeauna așa. Doar
luați în calcul sugestia de a renunța la o dependență care e pozitivă. Mintea
subconștientă o refuză tocmai dintr-un sentiment de protecție și să ofere
confort.

Aceste expresii au la bază cuvinte care facilitează un proces de influențare,

cuvinte întâlnite uneori în comunicarea hipnotică și veți vedea și de ce.
Deși această listă poate apărea ca o listă a trucurilor de trișat, adevărul e că,
de când există lumea, de când există influențare și mai ales publicitatea,
aceste cuvinte au existat și continuă să existe. De ce nu le-ați folosi în
interesul vostru?

2
 https://trans-formare.ro
De ce și cum vă ajută?

- Vă ajută să fiți mai persuasivi.

- Mesajul vostru are o probabilitate mai mare de a fi auzit/ citit sau
recepționat de audiență.
- Povestea voastră devine, la propriu, memorabilă folosind cuvinte
potrivite, la timpul potrivit.
- Aveți o listă la îndemână pe care o puteți folosi oricând.
- Puteți să vă perfecționați abilitatea de influențare mai întâi în scris,
ulterior în relaționarea cu alții.

Cum e alcătuită lista de cuvinte/ expresii?

Întâi vă scriu cuvintele care pot influența - vs efectul lor și prin ce pot
influența. În unele situații, pentru a fi explicit, sugerez exemple.

3
 https://trans-formare.ro
45 de cuvinte și expresii pe care să le folosiți în procesul
de influențare

1. Abilitatea de a _________ -

- Menționând abilitatea se declanșează vizualizarea și conduce o

fantezie ghidată spre respectiva abilitate. Astfel, cititorul,
ascultătorul ajunge să creadă că poate realiza lucruri noi prin
cunoștințe nou descoperite.

2. Tot ceea ce contează este că ____________ -

Imaginând acele lucruri care contează, se induce o ușoară transă
imaginativă și creează o mică fereastră de oportunitate pentru a planta
o idee, anume cea anume contează.

3. Aproape ca și cum ________

- Este, din nou, o directivă care implică vizualizare, de data aceasta

vagă. E o directivă imprecisă, iar aceasta este modalitatea de a
influența. Ce urmează după această afirmație poate fi o directivă către
mintea inconștientă.

4 . Dă- i voie să se întâmple -

- Dă opțiunea de alegere, iar mintea subconștientă nu opune

rezistență, așadar sugestia poate declanșa un răspuns pozitiv.

4
 https://trans-formare.ro
5. Și când ______, tu __________

- Sunt două asocieri, iar cea temporară este conectată prin și, ca și
cum este un element lipsă, iar elementul anterior pare automat
acceptabil și permite introducere unei sugestii.

6. Și ai vrea să _________?

Pentru că sugestia este făcută prin întrebare, mintea subconștientă se

opune vag, simțind că e alegerea ei.

7 . Oricine
- Generalizările fac să pară afirmația un truism, un adevăr general
valabil, și adevărată pentru oricine, inclusiv pentru persoana implicată în
conversație.

8 . Cunoașteți ________?

Prin întrebare cunoașteți poate apărea vizualizarea și fantezia (asupra

restului întrebării) Induce transa hipnotica. Declanșează vizualizarea și
permite apariția fanteziei ghidate.

9. Dar
- Șterge fraza sau afirmația anterioară în favoarea a ceea ce vine după
cuvânt.

10. Ambele - Creează continuitate logică între două sau mai multe
concepte care sunt
în mod normal nu sunt asociate unele cu altele.

11. Imaginează….
- Pune persoana în starea de transă prin exercițiul imaginativ.
Creierul nu știe diferență între realitate și imaginație.

12. Ca și cum…

5
 https://trans-formare.ro

- Similar ”imaginează”. Pune persoana în starea de transă prin

exercițiul imaginativ. Creierul nu știe diferență între realitate și
imaginație.

13. Ca ______, tu ______

- Elementul anterior este considerat automat acceptabil și permite
intrarea / acceptarea sugestiei orientate spre acțiune.

14. De îndată ce ________

- Similar -permite conectarea prin sugestii. Elementul anterior este
considerat automat acceptabil și permite intrarea / acceptarea sugestiei
orientate spre acțiune.

15. Eliberează-te de _____________ -

Menține sugestia și încurajează renunțând la un vechi concept /
credință.

16. Devenirea - Induce sugestia prin așteptarea unui rezultat sau a unei
acțiuni. Încurajează subiectul să răspundă prin proiectarea unei imagini
pozitive.

17. Începe să _________________

- implică așteptarea unui rezultat sau a unei acțiuni. Încurajează
persoana să răspundă prin acțiune.

18. Începi să observi că _____________

- Implică așteptarea unui rezultat sau a unei acțiuni. Încurajează
persoana să răspundă prin implicarea atenției.

19. Până când _________

- Induce sugestibilitatea prin așteptarea unui rezultatul sau a unei
acțiuni. Încurajează subiectul să răspundă.

6
 https://trans-formare.ro

20. Poate
- Implică alegere și certitudine, fără a atrage opoziție.

21. Mai profund / profundă

- dă greutate afirmației anterioare.

22. Nu-i așa?

- Poate fi folosit pentru a induce o stare cunoscută, la care nu poate
exista opoziție. Poate fi o generalizare, o amintire din trecut sau să
încurajeze o persoană să accepte că are capacitatea de a realiza ceva
ce el / ea nu a mai făcut până acum.

23. Vrei să ________?

- Similar, e o întrebare care scade gradul de opoziție. Persoana are
capacitatea de alegere, dar contextualizarea poate asigura un răspuns
sau o acțiune pozitivă.

24. Nu ______, până când nu _____

- Permite conectarea propoziției secundare, creând o sugestie
provocator de opus. Elementul anterior este considerat automat
acceptabil și
permite introducerea / acceptarea unei sugestii orientate spre acțiune.

25. Nu vă preocupați de _______________

- declanșează un răspuns afirmativ, subconștient la o sugestie
acceptată prealabil. Ajută la reducerea opoziției sau a rezistenței la
osugestie prin negarea necesității de a lua măsuri imediate cu privire la
ceva.

26. În timpul ___, puteți să _____

- Creează așteptări. Poate fi formulat vag sau folosit într-un mod mai
direct pentru a sugera o idee sau un mod de acțiune.

7
 https://trans-formare.ro

27. Toată lumea + un truism

- implică faptul că afirmația este adevărată pentru toată lumea (un
truism) și, de asemenea, prezintă un adevăr sau un fapt incontestabil al
vieții.

28. Simți + senzații

- Un declanșator chinestezic ce provoacă fantezia și conectarea cu
persoana.

29. Auzi + sunete/ zgomote/ vorbe etc

- declanșator auditiv și al fanteziei ce permite conectarea cu persoana.

30. Vezi + imagini

- declanșator vizual care provoacă imaginația.

31. Primul, al doilea, al treilea etc.

- Conduce și trece persoana prin tot parcursul
Conversației, păstrând-l atent și ajutându-l să înțeleagă mesajul. S-a
demonstrat științific că un mesaj structurat e mai ușor de reținut.

32. Concentrați-vă pe _______________

- introduce sugestibilitate prin concentrare și direcționarea atenției spre
un subiect dat.

33. Mergeți mai departe și încercați __________

- Obține feedback și trece de la dorință, ascultare, la acțiune prin
alegere.

34. Mă întreb dacă ați dori să ______________

- Încurajează un răspuns afirmativ. Similar nu-i așa?

8
 https://trans-formare.ro

35. Dacă _____, atunci ________

- ce se află în propoziția secundară devine acceptabil, iar sugestia din
propoziția principală scade în opoziție, fiind mai degrabă orientată spre
acțiune.

36. În _____ secunde / minute / ore etc.

- Creează o așteptare puternică să se întâmple ceva. Este motivul
pentru care cronometrele în campanii funcționează foarte bine.

37. ​În fiecare țară / cultură / loc etc. + truism

- implică faptul că afirmația este adevărată
(un truism) și prezintă, de asemenea, un adevăr sau un fapt
incontestabil al vieții, astfel încât persoana nu se poate opune.

38. Este ________, nu-i așa?

- Dizolvă rezistența sau opoziția prin prezentarea unei
afirmații negative care solicită un răspuns pozitiv / afirmativ.

39. Veți fi surprinși să aflați că ____________

- Crește interesul pentru aspectul principal al mesajului principal.

40. Nu trebuie să ___________

- Declanșează un răspuns afirmativ și subconștient la o sugestie
anterioară (exemplu. Nu trebuie să o cumperi acum). Ajută la reducerea
opoziției sau a rezistenței la o sugestie de negând necesitatea de a lua
măsuri imediate asupra a ceva. Oamenii se opun impunerii, iar trebuie
asta sugerează.

41. Fii atent la + o acțiune dorită

- direcționează atenția către un aspect dorit.

42. Realizezi că + un nou comportament/ noi informații

- are efect de a înlocui informații vechi cu unele noi.

9
 https://trans-formare.ro

Ex. Realizezi că e util pentru tine să citești aceste rânduri până la capăt.

43. Ori de câte ori ____, _______

- Ajută la acceptarea unei noi sugestii orientate spre o nouă acțiune.
Aceasta pentru că propoziția principală este considerată din start
acceptabilă.

Ex. ori de câte ori citești aceste rânduri, te gândești la trans-formare.

44. Cu permisiunea ta, dă-mi voie să ___________

- dizolvă rezistența spre noi informații, prin simplul fapt că ceri
permisiunea.

45. Profund, mai profund

- adâncește starea de concentrare.

10