Persuasiune si Manipulare Prin persuasiune nelegem aciunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cineva sa fac sau sa aleag

un lucru. Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente dect cele logice sau cele logico-corecte,fiind convinsa de necesitatea sau importanta aparenta a aciuni sau lucrului respectiv. In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. i se spune zilnic,in fel si c!ip,ca ne trebuie un telefon mobil,un anume detergent ,un anume medicament,produs cosmetic,o caseta s.a.,dar nu ni se demonstreaz cu argumente acest fapt. "e ne spun reclamele#Intr-o forma simpla,directa,fcnd apel cel mai adesea la trebuinele si la sensibilitatea noastr,ni se recomanda sa consumam ceva. $neori insa reclamele nu argumenteaz ideea de a consuma acel produs%se ntmpla ca ele sa contina si greeli logice regretabile. &e e'emplu,ni se spune ca( ))) prote*eaz mpotriva cariilor pentru ca gustul sau dureaz foarte mult.+,ste evident ca nu gustul ne prote*eaz dantura. ... ofer un salariu pe viata timp de /0 de ani.+&e ce /0 de ani este totuna cu viata#&aca trim mai mult# 1rebuie sa bem 222 pentru ca un !ot a furat originalul si noi l putem gsi consumnd mai multa butura rcoritoare.+&aca fost furat originalul,oare ce suntem invitai sa bem#3lteori ni se dau ndemnuri nepoliticoase de tipul( u privi aici casca oc!i cnd cumperi4 Indemnul este lansat din partea unor organisme de prote*are a consumatorilor. ,ste drept,gre5eala lor nu este de argumentare,ci de adresare,denotnd lipsa de respect pentru consumator. 6eclama are insa efecte persuasive. 7e spune ca trim intr-o perioada de e'plozie informaionala,ca informaia ne asalteaz,fie ca vrem,fie ca nu vrem. 3 nelege caracterul persuasiv al reclamelor face parte dintre instrumentele noastre de protecie mpotriva comunismului,a proastei calitati,a modei cu orice pre,a sub*ugri noastre de ctre productorii de bunuri +alimente,de vestimentaie,de divertisment in general-. Prin manipulare nelegem aciunea dea influenta prin mi*loace specifice opinia publica, astfel incit persoanele manipulate sa aib impresia ca acioneaz conform ideilor si intereselor proprii. In realitate insa ele preiau o prere +argumentare,idee,evaluare-care nu le aparine,ci le-a fost indusa prin diferite mi*loace.Iata cteva e'emple( a-2iaristul care face un comentariu este foarte cunoscut.I se preia punctul de vedere pentru ca este faimos,sau este de la un ziar sau de la o revista de prestigiu. ,ste la moda. 3ceasta situaie poarta numele de efect de prestigiu al mass-mediei. b- i se spune ca ma*oritatea oamenilor cred lucrul respectiv. oi nu vrem sa fim mai pre*os%nu avem tria unei opinii separate. ,ste vorba de fora opiniei ma*oritare. c- i se spune ca prini au idei nvec!ite. 1inerii 5tiu ce vor. oi suntem tineri si nu putem fi de acord cu cei btrni. ,ste vorba de folosirea unor mecanisme sau trasaturi psi!ologice pentru a obine efectul dorit +de cele mai multe ori alegerea unor produse-.

8anipularea mai poarta si numele de 9violenta simbolica . u suntem btui, bruscai,forai sa credem sau sa facem ceva. "unoscndu-ni-se felul de a fi,specificul vrstei sau alte particularitati, putem fi determinai sa credem ceea ce o persoana sau un grup de persoane si-a propus sa ne fac sa credem. &aca am fi ntrebai cine ne-a influenat, am rspunde cu mndrie ca nimeni. Pe asta mizeaz si cei care ne manipuleaz. Pe !otatarea noastr de a nu ne lsa 9du5i de nas:, de a crede ceea ce vrem noi sa credem. &in nefericire insa, in manipulare suntem adu5i in situaia de a vrea ceea ce au !otrt alii ca trebuie, astfel incit ei sa-si ating scopurile. "e este de fcut,cum trebuie sa procedm pentru a rezista persuasiunii sau manipulrii#

;. "erei argumente.Intrebati sau ntrebai-va singuri de ce oare# /. 3nalizai logic argumentele pe care le primii. <. =ncercai sa producei contraargumente. &aca ai reu5it ,cantariti-le si vedei daca sunt sau nu contradictorii. >. u va grbii sa decidei, dar nici nu taraganiti la nesfr5it luarea unei !otrri. 0. 7ftuii-va cu o persoana a crei putere de decizie o apreciai. ?. 7ftuii-va cu o persoana in care avei ncredere,c!iar daca nu 5tie multe lucruri in domeniul respectiv. ,a va cunoa5te opiunile,valorile si trebuinele si se poate 9pune in pielea voastr:. @. "utai cazuri asemntoare. Istoria se repeta,de5i muli considera ca n-ar trebui sau ca nu este a5a. A. u toi cei care va sftuiesc sa facei ceva vor sa va manipuleze. B. u toi care va determina sa facei ceva au si de c5tigat de pe urma acestui fapt. ;C. 6areori prini va vor rul. u-i suspectai de manipulare. &aca totu5i o facei,convingei-va prin toate mi*loacele ca a5a este. &iscutai cu ei desc!is asemenea probleme.