Persuasiune și

manipulare
De Ivașcu Iulia-Cristina
Clasa a IX-a C
 Definiția persuasiunii și manipulării
Persuasiune
01 Persuasiunea înseamnă a-i
convinge pe alții să-și schimbe
punctul de vedere, să accepte un
02
angajament, să cumpere un produs
sau un serviciu sau să întreprindă o
acțiune.
Manipulare
Manipularea presupune reținerea
informațiilor sau distorsionarea
adevărului pentru a obține
rezultatul dorit.
În mod diferit de persuasiune,prin
manipulare înţelegem acţiunea de
a influenta prin mijloace specifice
opinia publica, astfel încât
persoanele manipulate să aibă
impresia că acţionează conform
ideilor și intereselor proprii.
Diferența între persuasiune și manipulare

Într-un mod simplu și firesc, așa am putea

înțelege diferența dintre manipulare și
persuasiune; două modalități prin care
încercăm să ne atingem scopurile, care sunt
destul de des confundate și văzute ca fiind
același lucru. În persuasiune, ajungem
acolo unde ne dorim fără a-l leza pe
celalalt. Prin manipulare, celălalt va fi
convins sau va face ceva ce poate fi în
detrimentul lui, ceva ce este strict în
interesul manipulatorului. În persuasiune,
beneficiul este reciproc în timp ce în
manipulare, vorbim de uni-directivitate.
 Metode de persuasiune(exemple)
Ex:
În exemplele de mai jos vei găsi modele
Nu uita să … >>> Să-ți aduci aminte ( să
de formulări și reformulări,
reții)
exemple de așa da și așa nu. Ca
principii de reformulare ar fi
Nu trebuie să fii îngrijorat >>> Trebuie
următoarele:
să ai încredere
Să folosești cuvinte care exprimă acțiune
Nu te gândi la ce e mai rău>>>
(decide–te, întelege-mă, ai
Gândește-te la ce este mai bine
încredere, sunt bucuros etc.)
Sa folosești un limbaj pozitiv ( succes,
Nu mai țipa >>> Aș vrea să te calmezi
performanță, beneficii, avantaj etc.)
Să scoți din vocabular expresia „nu”
Nu cumpăra de la concurență! >>>
(scoate NU-ul din frazele tale și
Cumpără de la noi!
reformulează-le pozitiv)
Aș vrea să-ți spun >>> Aș vrea să vezi
și să simți
 Metode de manipulare(exemple)
George K. Simon (George K. Simon este
autorul american de autoajutorare a
cărții In Understanding and Dealing
with Manipulative People, o carte
din 1996 despre manipularea
psihologică.) a creat o listă cu cele
mai folosite tehnici de manipulare a
minţii pe care manipulatorii le
utilizează pentru a-şi controla cu
succes victimele.
Potrivit lui Simon, manipulatorul va trebui
să:
1. Să poată ascunde comportamentele
manipulative și intențiile de subiect.
2. Să fie capabili de a determina
vulnerabilitățile victimelor
destinate înşelăciunii.
3. Are un nivel de nemilozitate bine
conturat, astfel încât să nu aibă
remuşcări când se gândeşte la
planul său.
4.Izolarea subiectului.
Dacă subiectul se află în preajma
altor oameni și influențe, va prelua
modul de gândire al unui individ, se
va întreba ce ar face el, sau îi va
cere părerea și oricare dintre acele
tehnici de manipulare folosite n-ar
mai fi la fel de eficiente.
 Legile persuasiunii

În rândurile de mai jos voi prezenta cateva dintre cele 6

legi sau principii fundamentale ale persuasiunii,
elaborate de psihologul american Robert B. Cialdini:

1. Reciprocitatea. Această regulă afirmă că oamenii au

tendința de a răsplăti, de a da înapoi ceva, pentru ceea
ce au primit.
2. . Angajament și consecvență: oamenii au dorința
aproape obsesivă de a fi și de a părea consecvenți si
de a respecta angajamentele făcute voluntar, mai ales
când și-au luat acele angajamente în public.
 Poate vă întrebați...

Cum vă protejați de manipulatori?

1.Nu uita de drepturile tale
2.Pastrează distanța
3.Nu pune la suflet toate cuvintele rostite de manipulator
4.Dă-i întrebări ca să-l testezi
Ex:
-Ce voi primi eu în schimb?
-Pot să-mi expun și eu părerea în acest caz?

5.Învață să spui NU –diplomatic,dar dur

6.Vorbeste-i direct despre consecințe
-Atunci când refuzi un manipulator,amintește-i și de
consecințele acțiunilor lui Recomandare carte
despre cum sa fii mai
presus decat
manipulatorul
În final am realizat un mic grafic în care am strâns date despre procentul persoanelor
manipulate, manipulatoare ori care folosesc persuasiunea etc .

Procentul persoanelor 45%

manipulate

Persoanele care au manipulat pe 5%

cineva cel puțin o data în viață

Persoanelor care folosesc

persuasiunea în mod
50%
pozitiv( adică în motivarea
persoanelor din jurul lor)