MANIPULAREA

Ce înseamnă de fapt
manipulare?
 O scurtă poveste spune că 2 călugari, unul tânăr și
altul bătrân, aveau același viciu,fumatul care este
impotriva regulamentului Bisericii.
 Ei trebuiau să ceara voie staretului sa fumeze. A
doua zi cand se reintalnesc, numai calugarul batran
continua sa fumeze.
 Bun, ii zice cel tanar, adica ti-a dat voie sa fumezi?
De ce mie nu mi-a dat voie?
 Cel bătrân îl intreabă: Cum ai formulat cererea?
 L-am intrebat dacă în timp ce mă rog, pot să şi
fumez și mi-a interzis in mod categoric asta.
 Ei bine, ii răspunde călugărul bătrân, asta-i toată
diferența: eu l-am intrebat dacă în timp ce fumez,
pot să mă şi rog!
Definitie
 Manipularea=situaţia socială creată
premeditat pentru a influenta reacţiile
si comportamentul manipulaților în
sensul dorit de manipulator.
2.1 Manipularea din
perspectivă psihologică
 Clasificare:

1. Automanipularea

2. Manipulări: a.mici
b.medii
c.mari
Automanipularea
Intr-o firma care are sucursale, se
Ex.”Sucursala unei stabileste ca trebuie investit capital
firme” in dezvoltarea uneia dintre
sucursale (acest tip de manipulare
se numeste inghetarea in decizie
si este practic auto-manipulare).
Se face investitia in sucursala
respectiva si trece un an, se verifica
succesul actiunii si se constata ca
succesul nu este pe masura
asteptarilor, dar colectivul care a
luat decizia, decide sa aloce in
continuare fonduri acestei sucursale
in loc sa procedeze asa cu o alta
sucursala care este de succes.
Manipulările mici
 Se obtin prin modificări minore ale
situatiei sociale.(ex.”cerşetorii”)

 “Piciorul în uşă”
Ex”Pe plajă”

 “Trântitul uşii în faţă”

Ex.”Studentul”
Principiul “The foot in the door”
(“piciorul în uşă”)

 Pentru a obţine un favor mare, începi

de la unul mic;
 crearea unui precedent; un
comportament întăreşte o atitudine
pozitivă potenţial
 Naivitatea şi vulnerabilitatea
conştientizată de acest principiu
 Un prim moment al acceptării (logica
care derivă).
 Necesitatea de a gândi la consecinţele
care urmează –N.Wiener (mitul labei de
maimuţă)
 Răul ca rezultat al escaladării graduale a
angajării
 Escaladarea deciziilor politice, morale,
militare
 Acţiune şi moralitate
 Posibilitatea de schimbare a atitudinii
prin compromisuri, acceptări treptate
 Manipulările medii
 Se referă la modificări importante
ale situațiilor sociale cu efecte,
care uneori depășesc în mod
dramatic așteptările, tocmai pentru
că enorma putere de influență a
situatiilor sociale asupra
comportamentului uman este
subevaluată în cele mai multe
cazuri.
Manipulările medii
 Dezindividualizarea:e
definita ca un sentiment al
pierderii în anonimat.
Cufundarea în anonimat
conduce la o creștere a
agresivității a manifestelor
deviante.
 Ex. “KU KLUX KLAN”
 Manipulările mari
 Sunt reprezentate de influenta intregii
culturi în mijlocul careia trăieşte individul.
Pentru mulți e ușor de recunoscut o
manipulare minoră (trucuri electorale)
decat una majoră (ex.rolul şcolii)
 Spălarea creierului: a.Dezghețarea
b.Schimbarea
c.reinghețarea
Tehnica “Brainwashing”-spălarea
creierului

 Exemplu:
 Prizonierii americani din Coreea
 Cooperarea cu cei care i-au capturat (21% nu s-au mai întors
în SUA)
 Cei întorşi au avut altă atitudine despre comunismul din Asia
 Escaladarea cerinţelor cu participarea directă a victimelor
(vorbind, scriind, discuţii amicale, conferinţe publice)
 Consecinţe:
 -morale
 -mişcări sociale
 -efecte intrarasiale
 -schimbarea prin acţiuni treptate
 - decizia-suport în acţiune gradual orientată spre schimbare
 -logica angajării, o provocare în a te exprima
2.2 Manipularea din
perspectiva comunicării
 Formele comunicarii:
a.Retorica(persuasiunea)
b.Argumentarea
Diferența dintre persuasiune si
manipulare
 Persuasiune grup de oameni
 Manipulare masă de oameni

 Persuasiunea lucrează în câmpul conștiinței

 Manipularea lucrează cu ceea ce nu e conștient.
 Aplicaţie
 Tinand cont de primul exemplu dat(cel cu
călugarii) și de informatiile prezentate anterior
răspundeti la urmatoarele intrebari:
 De ce exempul cu călugarii nu este persuasiune?
 Care este diferența dintre manipulare si
persuasiune?
 A nu se confunda formele comunicării cu
manipularea!!!
 Sfaturi pentru a rezista
manipulării
 Incercati sa va jucati cu d-voastra
combatundu-va propria
imagine,conceptiile pe care le credeti de
nezdruncinat.Veti ajunge să vă
cunoaşteţi mai bine să vă descoperiti
punctele slabe dar poate si calităţile pe
care nu vi le-aţi pus în valoare.
 Exersati rostirea expresiilor “Am gresit”
”Imi pare rau” “E vina mea” “Am invatat
ceva din greseala asta”.
Sfaturi pentru a rezista
maniplarii
 Evitati sa luati hotarari pripite mai
ales in situatii neclare pentru voi.
 Intotdeauna cand ceva vi se pare
neclar insistati cu intrebarile pana va
lamuriti.
 Acceptati schimbul de idei, analizati la
rece opiniile sau conceptiile ce nu
coincid cu ale d-voastra.
 Bibliografie
 Codoban, Aurel (2003), Manipulare,
seducție și ideologie ostensivă, Journal
For the Study of Religions and
Ideologies, No.4, Spring, p.122-138.
 Ficeac, Bogdan (2001), Tehnici de
manipulare, Editia a IV-a, Editura
Nemira
 Mucchielli, Alex (2002), Arta de a
influența, Iași, Editura Polirom