Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INFLUENȚA SOCIALĂ
Ce este influența socială?
Procesul prin care emoțiile, opiniile sau
comportamentele unui individ sunt
modificate în prezența celorlalți.
Forme ale influenței sociale
Conformism
Imitarea comportamentului majorității, bazată pe
nevoia de apartenență.
Complianță
Decizia de a mă conforma sau nu cerințelor venite
din partea unei persoane sau a unui grup.
Obediență
Supunerea oarbă în fața unei autorități, indiferent de
opinia personală.
Conformismul – experimentul lui Salomon
Asch (1951)
Complianța
Tehnici de persuasiune
Piciorul în ușă
O solicitare măruntă, urmată de
altele din ce în ce mai dificile sau
complexe (“a da un deget și a ți se
lua toată mâna”)
Ușa în față
O solicitare exagerată, urmată de
una mai rezonabilă.
Tehnici de persuasiune
Amorsarea (tehnica low
ball)
O ofertă inițială avantajoasă
urmată de creșterea prețului
imediat ce clientul acceptă
tranzacția.
Contactul fizic
Simpla atingere poate face
oamenii mai complianți.
Tehnici de persuasiune
A intra în “grații”
A câștiga admirația sau
recunoștința cuiva (ex.:
complimente măgulitoare,
mici favoruri etc)
Obediența – Experimentul Milgram
Moralitatea
• Ce este moralitatea?
Nu există o definiție
unanim acceptată a
moralității. Pentru unii
teoreticieni, moral este tot
ceea ce nu aduce un
prejudiciu cuiva, în timp ce
pentru alții înseamnă orice
suprimă interesul propriu și
face cooperarea posibilă.
Filosofia moralei
• Filosofia moralei caută
răspunsuri la întrebări
precum: Ce înseamnă să fii
virtuos? Ce este binele?
Care e diferența dintre bine
și rău? Ce înseamnă
conduită morală?
• 2 abordări principale:
consecinționism și
deontologism
Abordarea consecinționistă
• Conduita morală este cea care
se soldează cu cele mai bune
consecințe, care face lumea un
loc mai bun.
Puncte slabe:
• Ne forțează să acceptăm
ca morale lucruri despre
care știm că nu sunt
Abordarea deontologistă
• Constrângerile morale există
indiferent de consecințe și se
aplică indiferent dacă
acțiunea duce la mai multă
durere decât plăcere.
Puncte slabe:
• Regulile sunt prea stricte,
inflexibile și greu de aplicat în
viața reală. Cine stabilește
aceste principii imuabile?
Dileme, dileme...
Te afli într-un avion care se prăbuşeşte. Atunci când
luminile de urgenţă se aprind, iar măştile cu oxigen
coboară din plafon, persoana de lângă tine intră în panică
deoarece masca de oxigen corespunzătoare locului
respectiv nu a coborât.
Ce faci? Îi dai masca ta, riscând astfel să rămâi fără oxigen
şi în scurt timp să mori sau îl laşi în voia sorţii? Dacă alegi
opţiunea de a împărţi masca, să faceţi cu rândul, asta va
duce foarte rapid la moartea amândurora.
Ce decizie iei dacă persoana de lângă tine este una
străină? Dar dacă este una apropiată?
Dileme, dileme...
Te afli închis într-un lagăr. Un gardian sadic
este pe cale de a-ţi spânzura fiul care a
încercat o evadare cu puţin timp în urmă.
Acesta vrea ca tu să fi cel care va împinge
scaunul de sub el. Dacă nu faci asta, gardianul
îţi va omori fiul plus încă doi deţinuţi. Ce faci în
situaţia asta?
Dileme, dileme...
În romanul „Alegerea lui Sophie” scrisă de William Styron, o femeie
poloneză, Sophie Zawistowska, este arestată de trupele naziste şi trimisă în
lagărul de la Auschwitz împreună cu cei doi copii ai săi.
• http://goo.gl/ZkqYsT
Rolul emoțiilor
• Dorința sexuală influențează judecata morală. Într-un studiu,
procentul bărbaților care au declarat că ar putea fi atrași de o
fată de 12 ani a crescut de la 25% la 50% după ce aceștia au
vizionat un material cu conținut erotic.
• http://goo.gl/yuoCXR
Dilema lui Heinz
O femeie era pe moarte din cauza unei forme agresive de cancer. Exista pe piață
un medicament despre care doctorii credeau că ar putea-o salva. Era o formă de
radium recent descoperită de farmacistul din oraș. Medicamentul avea un cost de
producție ridicat, dar farmacistul îl vindea la un preț de 10 ori mai mare. Dacă el
plătea 200$ pentru fabricarea medicamentului, vindea o doză la prețul de 2000$.
Soțul femeii bolnave, Heinz, a cerut bani împrumut de la toți cunoscuții, dar nu a
putut strânge mai mult de 1000$, jumătate din prețul cerut de farmacist. A
încercat să-l înduplece pe farmacist spunându-i că soția lui e pe moarte și i-a cerut
să-i dea medicamentul luându-și angajamentul că va plăti și restul sumei cât de
curând. Farmacistul a refuzat: “nu, eu am descoperit medicamentul ăsta și vreau
să fac bani din el”. Disperat, Heinz a intrat prin efracție în farmacie și a furat
medicamentul pentru soția lui.
Sau
Sau
Sau
Sau
Sau
Sau
• http://goo.gl/clXaWD
Moralitate și religie
• Religia a făcut lumea un loc mai
moral sau dimpotrivă?
• Ce este de fapt religia?
• Care este influența religiei
asupra indivizilor?
• Care sunt mecanismele prin
care religia poate influența
moralitatea?
• Ce fel de educație religioasă ar
trebui să le oferim copiilor?
Sursa:
http://www.ziare.com/politica/parlament/ati-vota-un-homosexual-ca-presedinte-sauparlamentar-sond
aj-ziare-com-1109218
Studiu ziare.com “Ați vota un homosexual ca președinte sau parlamentar?”, 2011
Sursa: http://cursdeguvernare.ro/wp-content/uploads/2013/08/ires-religie.pdf
Studiu IRES “Percepții privind religia și morala”, 2013
Temă de reflecție
“Unde nu există
Dumnezeu, orice e
permis”
F.M. Dostoievski
Alți oameni cred că moralitatea are o
componentă înnăscută...
“Comportamentul pro-social se
întâlnește și la primate superioare,
care nu au religie. Maimuțele bonobo
vor deschide o ușă pentru ca un
seamăn al lor să aibă acces la hrană,
chiar dacă asta înseamnă că vor pierde
o parte din ea. Animalele se ajută
frecvent unele pe altele, majoritatea
mamiferelor demonstrează un
comportament empatic. Creierul
nostru nu este fundamental diferit de
al lor.”
Frans de Waal
Temă de reflecție
“Pentru ca oameni
răi să facă lucruri
bune, e nevoie
de religie”
Freeman Dyson
Alți oameni cred contrariul...
Steven Weinberg
Temă de reflecție
Câteva exemple:
- Cruciadele (1 milion de victime)
- Inchiziția (350.000 de victime)
- Persecuția popoarelor native din America de către
conchistadorii creștini (20 milioane de victime)
- Goana după vrăjitoare (100.000 de victime)
Religia a făcut lumea un loc mai moral
Arthur C. Brooks:
• Oamenii religioși fac acte caritabile
mai des; de asemenea, sunt mai
deschiși spre donarea de sânge sau
acțiuni de voluntariat.
• Oamenii non-religioși declară mai
frecvent că simt că au eșuat în viață,
în timp ce oamenii religioși declară de
două ori mai frecvent că sunt fericiți.
Gregory Paul:
• Societățile religioase înregistrează
mai multe acte de violență, o rată mai
mare a sinuciderii, o frecvență mai
mare a bolilor cu transmitere sexuală,
a sarcinilor timpurii și a avorturilor,
comparativ cu societățile
preponderent ateiste (ex.: țările
scandinave)
• http://goo.gl/RYDJL7
Temă de reflecție