Este Marketingul de Gherilă o idee mai bună decât

Marketingul Tradițional?

Guerrilla Marketing, sau Marketingul de Gherilă, este un termen care a fost făcut cunoscut
datorită lui Jay Conrad Levinson în ”Guerrilla Marketing”, carte publicată pentru prima dată in
anul 1984.
Aceasta este o strategie publicitară care incurajează oamenii din domeniul de marketing să
folosească metode neconvenționale și să fie cât mai creativi, pentru a atrage atenția publicului
țintă. Se folosește deobicei în locuri publice, având ca scop să atingă cel mai mare public posibil.
Câteva exemple de Marketing de Gherilă sunt următoarele:
 Marketing Stradal: acesta se folosește de orice element stradal;
 Marketing Viral: se folosește de rețelele sociale și de internet;
 Marketing prin ambuscadă: o firmă încearcă să ”fure” atenția acordată competitoriilor
săi la anumite evenimente publice;
 Marketing Experiențial: are rolul de lega produsul/serviciul oferit de companie prin
crearea unei aminitiri frumoase în mintea clientului;1
Marketingul Tradițional este definit ca fiind orice formă de marketing care se desfășoară în
afara Internetului, care include metode precum: panouri publicitare, reclame in ziare, reclame
Tv, radio și multe altele.2
Astfel se pot observa încă din acest moment diferențele dintre aceste două tipuri de marketing,
însă întrebarea este: Poate fi considerat Marketingul de Gherilă o metodă mai bună decât cel
Tradițional?

ARGUMENTE PRO

1. Este considerată ca fiind una dintre cele mai ieftine metode de marketing. În timp ce
Marketingul Tradițional se folosește în principal de canalele enumerate mai sus,
Guerrilla operează în mare parte în afara acestora. Astfel taxele care sunt plătite în mod
tradițional pot fi evitate cu ajutorul acestei metode. 3
2. Efectul ”Bulgăre de zăpadă”: dacă campania este una remarcabilă sau unică și atrage
foarte multă atenție asupra ei, există șansa ca aceasta să fie preluată în cele din urmă de
sursele de știri locale sau naționale, rezultând astfel o publicitate gratuită. 4

1
https://thecon.ro/top-5-exemple-de-guerilla-marketing/

2
https://mailchimp.com/resources/traditional-marketing/

3
Viktoria Gillert, THE BENEFITS OF GUERILLA MARKETING Thesis, KARELIA UNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES, May 2021, pg12
4
Ms. Rashi Singhal, IMPACT OF GUERRILLA MARKETING ON THE BUYING BEHAVIOR OF CONSUMERS, JETIR, March 2021, Volume 8, Issue 3

RaduE, MSMV Page 1

 3. Lasă o impresie de durată în mintea oamenilor. Datorită metodelor creative pe care se
bazează, pătrunde mult mai ușor în subconștientul oameniilor și rămâne acolo mai mult
timp, astfel este considerată ca fiind cea mai bună metodă de marketing care poate fi
folosită pentru a crea acest efect.5

ARGUMENTE CONTRA

1. Marketingul de gherilă poate fi ușor înțeles greșit. Din cauza faptului că acesta se
bazează pe metode neconvenționale, apare o linie foarte subțire între ce dorește
campania să arate și mesajul final care ajunge la client. Un exemplu este campania
realizată de Vodafone România în 2009, pentru a realiza publicitate la asigurăriile
telefonice, aceștia au angajat mai mulți ”hoți de buzunare profesioniști” care au
introdus în gențile sau buzunarele oameniilor fluturași care aveau mesajul ” Este atât de
ușor să intri în buzunar”. În urma acestei campanii mulți consumatori au simțit că
intimitatea lor a fost incălcată, și astfel aceasta a devenit un eșec. 6
2. Rezultate imprevizibile. Guerrilla Marketing produce în general rezultate imediate, dar
impactul total al campaniei în ceea ce privește vânzările poate dura mult mai mult decât
la Marketingul Tradițional. Însă niciodată nu poți garanta că acea campanie va deveni
virală și iși va atinge targetul propus. 7 Un exemplu este demonstrația organizată de Tesla
pentru prototipul Cybertruck. Acesta era menit să fie indestructibil, însă în timpul
demonstrației geamul acestuia s-a spart. Această cascadorie eșuată a făcut ca valoarea
netă a lui Elon Musk să scadă cu 770 de milioane de dolari, din cauza scăderii prețurilor
acțiunilor, însă o săptămână mai tarziu, Musk anunță că au primit 200,000 de pre-
comenzi pentru acel prototip fără ca acesta să aibă vreun fel de publicitate plătită.

PĂRERE PERSONALĂ

În urma argumentelor prezentate mai sus, eu consider că misiunea reclamei din ziua de astăzi
nu mai este de a convinge prin anunțuti deranjante și enervante, ci să creeze pentru brandul
promovat, o asociere cu ceva catre trezește un sentiment frumos în mintea consumatorului.

Clientul are nevoie constant de ceva inovator, într-o lume în care concurența este mare, iar
reclamele sunt peste tot, TU trebuie să creezi ceva care să-i atragă atenția și să-l facă pe
acesta să păstreze în mintea sa brandul promovat. Atrăgându-i atenția, i crești interesul către

5
https://www.linkedin.com/pulse/guerilla-marketing-definition-advantages-dis-mohd-sahil-zaidi
6
Chad Brooks, 6 CRAZY MARKETING GIMMICKS GONE HORRIBLY WRONG, Business News Daily, Sep 30,2022
7
https://www.masterclass.com/articles/guerrilla-marketing

RaduE, MSMV Page 2

produsul/serviciul oferit, iar acesta devine mult mai dispus să încerce sau să cumpere mai des
ceea ce tu oferi.

În concluzie, consider că o strategie bine gândită de Marketing de Gherilă, poate reprezenta o

metodă mult mai bună decât Marketingul Traditional prin faptul că dă frâu liber creativității,
este mult mai ieftin decat Marketingul Traditional deci recuperarea investiției este mai mare
și se bazează în mare parte pe publicitatea ”din gură in gură” care este cea mai bună metodă
de a câștiga brand awareness. Argumentele contra aduse acestei tehnici de marketing pot fi
evitate sau cel putin minimizate cu o strategie foarte bine gandită si documentată, deoarece
cum spuneam si la început , la baza succesului unei campanii de Marketing de Gherila nu este
o investitie monetară mare, cum este la Marketingul Traditional, ci mult timp investit.

Bibliografie:

Chad Brooks, 6 CRAZY MARKETING GIMMICKS GONE HORRIBLY WRONG, Business News Daily,
Sep 30,2022

Ms. Rashi Singhal, IMPACT OF GUERRILLA MARKETING ON THE BUYING BEHAVIOR OF

CONSUMERS, JETIR, March 2021, Volume 8, Issue 3

Viktoria Gillert, THE BENEFITS OF GUERILLA MARKETING Thesis, KARELIA UNIVERSITY OF

APPLIED SCIENCES, May 2021, pg12

”Top 5 exemple de Guerilla Marketing”, Thecon, 08.04.2019 - https://thecon.ro/top-5-exemple-

de-guerilla-marketing/

”Traditional Marketing – Is It Worth Your Budget?”, Intuit Mailchimp

-https://mailchimp.com/resources/traditional-marketing/

” Guerilla Marketing: Definition, Advantages & Disadvantages”, Mohd Sahil Zaidi, Apr 2,2020 -
https://www.linkedin.com/pulse/guerilla-marketing-definition-advantages-dis-mohd-sahil-zaidi

”Guerrilla Marketing: Pros and Cons of Guerrilla Marketing”, MasterClass, feb 17,2022 -
https://www.masterclass.com/articles/guerrilla-marketing

RaduE, MSMV Page 3