Aspecte conceptuale privind strategiile de marketing si planul strategic de marketing

 Strategiile de piaţa
 Matricea ansoff
 Strategiile mixului de marketing

Strategiile mixului de marketing

Politica de produs1
Strategii aplicate pe parcusrul CVP
În faya de introducere sau lansare o firmă poate adopta următoarele strategii de
marketing:
 Lansarea produsului nou la un preţ ridicat şi cu o promovare scăzută- piaţă
limitată ca mărime, fără concurenţă puternică, unde consumatorii cunosc produsul
şi sunt gata să plătească un preţ ridicat
 Preţuti mari şi promovare susţinută-piaţă unde consumatorii potenţiali nu deţin
informaţii despre produs
 Strategia penetrării rapide prin preţ scăzut şi promovare puternică-piaţă largă,
cumpărătorii potenţiali sunt sensibili la preţ şi nu cunosc produsul, concurenţă
puternică
 Strategia penetrării lente prin preţ scăzut şi promovare scăzută-piaţă largă

În faza de maturitate:
 Dezvoltarea pieţei+ firma apelează la non consumatori, încercând să intre pe
segmente de piaţă noi
 Dezvoltarea produsului+prin schimbarea caracteristicilor produsului,
îmbunătăţirea calităţii, design, stil pentru a atrage consumatori
 Inovarea activităţii de marketing-creşterea vânzărilor prin schimbarea unuia sau a
mai multor elemente ale mixului de marketing
În faya de declin:
 Să renunţe la produsele respective
 Sa menţină produsul în speranţa ca firmele concurente vor părăsi piaţa

Modificările in dimensiunile gamei de produse pot duce fie la creşterea fie la scăderea
liniilor de produse sau la accentuarea gradului de profunzime al acestora. Restrangerea
dimensiunilor gamei poate fi realiyata apeland la o strategie de selectie, ,mentinerea
acestora se infaptuieste prin strategia stabilitării sortimentale iar crestrera dispunde e
numeroasse variante ale strategiei diversificarii sortimentale2
Politica de preţ3
 Strategia preţurilor înalte+nivel ridicat al calităţii, preţul fiind justificat prin
avantajele definite de produs
 Strategia preţurilor medii
 Strategia preţurilor joase+utiliyată in cayul produselor cu anantaje medii4
1
Constantin lefter pg409-410
2
Augustin mitu pg 88
3
Lefteer, pg470-476
4
Vasile marin elem de mk general pg 78
 Strategia preţului flexibil+adapteayă preţul la schimbările intervenite în
cadrul mewdiului
 Strategia pretului pulsatoriu+pretul suferă modificari in sensul creşterii sau
scăderii la intervale egale de timp, oscilaţiile inafara acestor intervalde de
timp fiind nesemnificative
 Strategia preţului de stratificare-stabilirea unui preţ iniţial foarte ridicat şi
reducerea treptată în timp a lui; ideal pentru cazuri în care cererea este inelastică
 Strategia preţului psihologic-utilizarea preţului ca indicator al calităţii
 Strategia preţului de penetrare-este preţul stabilit la lansarea unui produs, la un
nivel în general scăzut cu intenţia de a deschide rapid pieţe pe care se găsesc
numeroşi consumatori potenţiali
 Strategia stabilirii preţului pe criterii geografice-este necesară adoptarea unei
decizii referitoare la preţul pe care o firmă îl va adopta în zone diferite, punând+se
problema daca firma va trebui să practice preţuri mai mari pentru cayurile în care
exportă în ţări mai îndepărtate
 Strategia preţurilor ce presupun stimulente şi bonificaţii
1. rabatul de cantitate-încurajează cumpărările de volum mare
2. rabatul seyonal+ grăbeşte achiziţionarea unor mărfuri înaintea
manifestării nevoii şi asigură transferul funcţiei de stocarea la
cumpărător pânâ în momentul utilizării ulterioare
3. rabatul numerar+încurajează efectuarea promptă a plăţilor
4. rabatul commercial+se acordă sub forma unei reduceri faţă de preţul
de listă

 Strategia preţurilor promoţionale

1. vânzările în pierdere+ reducerea preţului unui bun apartinând unor

mărci recunoscute pentru a stimula vânzările proprii
2. Practicarea unor preţuri speciale+în anumite perioade ale anului,
cu scopul de a atrage mai mulţi cumpărători
3. Rabatul pentru plat ape loc+ pentru stimularea consumatorilor să
cumpere un produs într-o anumită perioada de timp
4. Achziţii pe credit cu dobândă redusă
5. Garanţii, contracte de service
6. reduceri de natură psihologică
 Strategia preţurilor orientate spre valoare
 Strategia preţurilor diferenţiate
1. Preturi adaptate pe categorii de consumatori
2. Preturi adaptate la produse
3. Preturi adaptate la imaginea produsului
4. Preturi adaptate la locul vânzării
5. Preturi adaptate la mom cumpararii
 Strategia preţurilor internaţionale
Politica de distribuţie5
În funcţie de natura produsului, a pieţei şi de alţi factori de poate alegere ca strategie între
distribuţia directă sau marketing direct, distribuţie prin canale scurte sau prin canale
lungi.
În funcţie de amploarea distribuţiei, strategia poate viza o distribuţie extensivă( difuzare
largă a produselor prin cele mai diverse tipuri de intermediary), distribuţie selectivă( are
în vedere un număr redus de intermediar) sau distribuţie exclusivă( presupune recurgerea
la un singur intermediary)6
Intreprinderea poate opta pentru distribuţie prin aparatul propriu, distribuţie prin
intermediary sau distribuţie combinată, prin aparat propriu şi intermediari.
In functie de gradul de control asupra activitatilor de distributie, firma utiliyeaya
urmatoarele strategii: strategia de control total asupra istributiei, strategia de control
ridicat asupra istributiei, strategia de control mediu asupra istributiei, strategia de control
scăyut asupra istributiei absenta controlului asupra istributiei7

Politica de promovare8
În esenţa în planul de mk trebuie să aiba in vedere următoarele aspecter legate de
strategia publicitară
 Emiţătorul publicităţii
 Mesajul publicităţii
 Mediile publicitare
 Segmente ţintă viyate de intreprinderea respectivă9
1. în funcţie de obiectivele globale ale activităţii promoţionale

 strategia promovării imaginii globale a intreprinderii

 strategia promovării exclusive a produsuluui
 strategia de extindere a imaginii inteprinderii
2. în funcţie de modul de desfaşurare în timp
 strategia activităţii promoţionale permanente
 strategia activităţii promoţionale intermitente
3. în funcţie de rolul activităţii promoţionale
 strategia ofensivă
 strategia defensivă
4. în funcţie de poziţia întreprinderii faţă de structurile pieţei
 strategia concentrată pe un singur segment de consumatori
 strategia diferenţiatp pentru mai multe segmente
 strategia nediferenţiată
5
Leftrer pg 525
6
Cristina gavrus marketing Pg 105
7
Vasile marin elem de mk gener si direct pg94
8
Lefter pg 564-565
9
Mk general si industrial lucian grama pg100
5. în funcţie de sediul activităţii promoţionale
 cu forţe proprii
 prin instituţii specializate
6. în funcţie de destinatar
 strategia de impingere+activităţi destinate următorului participant la procesul de
distribuţie
 strategia de tragere+activităţi de marketing destinate consumatorilor finali
7. în cayul marketingului internaţional
 reclama standardiyată
 reclama localiyată-adaptată