Planul strategic de marketing al

companiei Walmart pentru perioada

2017 - 2019

Masterand: Srghi Anamaria Mihaela

 1. Misiunea firmei

1.1. Scurta descriere a

companiei Walmart

Fondat de Sam Walton ,

1962, Arkansas, SUA
Domeniul retail
C. A : 485,6 mld dolari
https://www.walmart.com/.

1.2. Misiunea firmei

Saving people money so they can live
better
2. Analiza SWOT

Prezen Extindere Concurena

Compania global n
puternic pe activeaz acerb
piaa Europa i Asia Se
la nivel Creterea
american, global, dar confrunt
prin magazine vnzrilor n cu
are o mediul online
de diferite prezen probleme
formate relativ mic de natur
Pre sczut, n rile politic i
orientat ctre puternic legislativ
client dezvoltate Restricii
Sistem de Promovare comerciale
distribuie slab i de tarifare
puterinc
dezvoltat
3. Analiza evoluiei cifrei de afaceri din
ultimii 5 ani

485,651.00
476,294.00
468,651.00

446,509.00

421,849.00

2011 2012 2013 2014 2015

Cifra de afaceri (milioane dolari)
4. Obiective de marketing propuse n
vederea creterii cifrei de afaceri

Penetrarea pieei locale

Extinderea gamei de produse
(dezvoltarea noilor produse)
Dezvoltarea pieei (expansiunea la nivel
global n ri puternic dezvoltate)
 5. Analiza diferenelor
Previziunea Penetrarea pieei Dezvoltarea pieei Dezvoltarea produselor

515

507
503

495

485,6

2015 2016 2017 2018 2019

 6. Matricea Ansoff
PIEE PRODUSE
PRODUSE PREZENTE PRODUSE NOI
PIEE EXISTENTE Strategia penetrrii pieei Strategia dezvoltrii noilor
Fidelizarea clienilor produse
(cumprtori actuali)
Dezvoltarea produsului
(produs marc proprie)

PIEE NOI Strategia dezvoltrii pieei Strategia diversificrii

(cumprtori noi) Orientarea ctre segmente
noi de pia
Expansiune n rile puternic
dezvoltate
7. Matricea BCG 2
 8. Strategiile de marketing propuse n
vederea atingerii obiectivelor

Strategia de pia Strategii de promovare

Strategia defensiv Strategia promovrii imaginii firmei
Strategia de promovare a produsului
Strategii de produs
Strategia de volum ( BCG 2)
Strategii de distribuie
Strategii de pre Distribuia intensiv
Strategia preurilor de penetrare
Strategia preurilor promoionale
 9. Bugetul estimativ
Fidelizarea clieniilor prin campanii de promovare
Penetrarea pieei Cheltuieli cu materialele publicitare necesare 400 dolari
Promovare online (gratuit)

Dezvoltarea produsului marc proprie

Cheltuieli cu cercetrile de pia n vederea conceperii produsului
Dezvoltarea noilor produse 500 dolari
Cheltuieli cu personalul angajat n efectuarea cercetrilor 300 dolari
Cheltuieli cu introducerea produsului 800 dolari

Expansiune geografic (deschiderea magazinelor)

Cheltuieli cu cercetarea de pia 700 dolari
Dezvoltarea pieei
Cheltuieli cu remuneraiile personalului 12 000 dolari
Deschiderea magazinului 504,5 milioane

Total : 504, 514, 700 milioane dolari

V mulumesc pentru
atenia acordat!