CRCIUN LARISA-DIANA

AFACERI INTERNAIONALE
ANUL II/ GRUPA 8431

INTRAREA PE O PIA STRIN

METRO Cash & Carry International este liderul mondial pe piaa cash & carry, deinnd
peste 750 de magazine n 26 de ri. Cu o for de munc la nivel mondial de peste 117.000 de
salariai, compania a atins vnzri de aproximativ 31 miliarde Euro n 2013/2014.
METRO Cash & Carry reprezint o divizie de vnzri a METRO GROUP, unul dintre
liderii mondiali din acest sector, nfiinat n anul 1964 de ctre Otto Beisheim, om de afaceri
german. Cu sediul n Dusseldorf, Renania de Nord-Westfalia, METRO GROUP se afl printre
cele mai mari companii din Germania cotate la burs.
METRO Cash & Carry International, principalul juctor de pe piaa cash & carry
internaional, a deschis primul magazin n Romnia n octombrie 1996, fiind i prima companie
care a introdus pe piaa local sistemul de vnzare cash & carry, cea mai modern form de
comer angro, cu plata la ridicarea mrfii.
n anii urmtori, datorit succesului noului sistem pe piaa romneasc, compania i-a
extins reeaua cu rapiditate, ajungnd acum s-i deserveasc clienii din toat ara prin 31 de
magazine, cu o suprafa total de vnzare de aproximativ 190.000 de metri ptrai. n anul
financiar 2013/2014, METRO Cash & Carry Romnia avea aproximativ 4.931 angajai,
nregistrnd o cifr de afaceri de 906 milioane Euro.
Dedicat comercianilor, afacerilor mici i mari din orice domeniu, METRO Cash & Carry
ofer clienilor si sub un singur acoperi toate produsele de care acetia ar putea avea nevoie
pentru afacerea lor, mereu disponibile, ntr-o larg varietate, la cel mai bun raport calitate - pre
de pe pia. Pe baza legitimaiei METRO, clienii au acces uor la toate produsele, precum i la
serviciile de consultan oferite n orice magazin de ctre echipele noastre de specialiti.
Pentru a veni i mai mult n sprijinul clienilor revnztori, din aprilie 2010, METRO
Cash & Carry Romnia a introdus pe pia un nou format cash & carry: METRO Punct, care
asigur clienilor oferte promoionale variate, soluii i consultan specializat, precum i
programe de loialitate, pentru a-i ajuta s-i eficientizeze afacerile. Datorit acestui nou concept,
clienii si au acces mult mai rapid la produsele i serviciile companiei, fr pierderi de resurse
sau de timp.
Camera de Comer i Industrie a Romniei a acordat METRO Cash & Carry Romnia
locul I n Topul Naional al Firmelor din Romnia, n urma rezultatelor economice obinute n
cursul anului 2011.

ATRACTIVITATEA PIEEI
n Romnia exist sub 80 de metri ptra i de spa iu de retail modern la 1.000 de
locuitori, de 3,5 ori mai pu in dect media spa iului de retail modern din ri precum Polonia,
Cehia, Ungaria, Austria sau Germania. Prin urmare, ara noastr ofer n continuare un
potenial bun de dezvoltare pentru reelele de comer modern, n special pentru cele
internaionale.
a) Oportunitile existente pe pia: 3
n anul 1996, n Romnia, compania era singura care introducea pe piaa local sistemul de
cash&carry, cea mai modern form de comer angro;

CRCIUN LARISA-DIANA
AFACERI INTERNAIONALE
ANUL II/ GRUPA 8431

Costurile de extindere sunt n continuare foarte atractive i ofer potenialul unui randament
bun pe termen mediu i lung ca urmare a reducerii preurilor la proprietile imobiliare, la
materiale de construcii i chiar la mrfuri;
Pentru cumprtorul romn sunt importante aspectele ce in de localizarea magazinului n
apropierea casei, experiena la cumprturi, preurile i promoiile i faptul c poate gsi tot ce
are nevoie ntr-un singur loc;
Romnia ofer o munc de calitate, ns plata muncii este la un nivel inferior fa de ceea ce se
ntmpl n strintate;
b) Resursele naturale: nota 5
n sfrit, comercianii iau n serios potenialul uria al agriculturii romneti! Reeaua
METRO a demarat un program numit "De-ale noastre", prin care pune n vnzare legume
romneti crescute tradiional. O speran pentru fermierii romni, dar i o veste bun pentru toi
cei ce prefer produsele autohtone, cultivate ca pe vremea bunicii, dar i savoarea vinurilor
romneti.
c) Climatul politic: nota 1
Situaia politic din Romnia afecteaz stabilitatea mediului economic pentru care
populaia Romniei a pltit taxe mai mari i salarii mai mici i face dificil atragerea de
investitori strini.
d) Concurena: nota 4
Principalii concureni pe piaa din Romnia sunt Rewe i Carrefour, ns METRO Cash
& Carry se plaseaz nc pe locul 1 n Topul Naional al Firmelor din Romnia datorit
rezultatelor economice obinute.
e) Legislaia: nota 1
Legislaia din Romnia nc are nevoie de a fi mbuntit cu legi clare i benefice
pentru stat, privit ca un tot unitar. Dei antreprenorii se lovesc de o birocraie covritoare, nu
exist legi care s limiteze investiiile strine.
f) Mediul economic: nota 3
Comisia National de Prognoz (CNP) a revizuit n sus prognoza privind creterea
economic a Romniei n 2015 i 2016, la 3,3% si, respectiv 3,4%, potrivit Prognozei pe termen
mediu 2015 - 2018 - varianta de primvar.
g) Posibilitile de standardizare:nota 3
Romnia este n plin proces de standardizare prin investirea n infrastructur, n
retehnologizarea fabricilor existente, n energia solar i eolian, dar i de recilare a deeurilor,
lucruri ce au rmas n urm de-a lungul timpului datorit perioadei comuniste, dorindu-se a se
ajunge la standardele europene din vigoare.
Total : 2,86

FACTORII COMPETITIVI
1. experiena firmei: nota 5
Compania are o experien de peste 50 n domeniul vnzrilor, fapt ce este demonstrat prin
rezultatele economice deosebite.
2. puterea pe de negociere a firmei: nota 5
Compania deine o putere de negociere mare deoarece: are un grad de cunoatere mare a
pieei, are o experien bogat n domeniu, este primul intrat pe piaa de retail ca i concept de
cash&carry, nu are muli competitori.

CRCIUN LARISA-DIANA
AFACERI INTERNAIONALE
ANUL II/ GRUPA 8431

3. mrimea firmei: nota 4

Compania este una mare, deinnd peste 750 de magazine n 26 de ri. Cu o for de munc
la nivel mondial de peste 117.000 de salariai, compania a atins vnzri de aproximativ 31
miliarde Euro n 2013/2014.
4. reele de distribuie: nota 5
Programul de franciz dezvoltat de ctre METRO Cash&CarryRomnia, devine cea mai
mare reea de magazine de proximitate din ar, fiind reprezentat n fiecare jude din Romnia.
La doi ani de la lansarea pe pia, peste 700 de comerciani au adoptat modelul de business
LaDoiPai.
n topul judeelor cu cel mai mare numr de magazine LaDoiPai se numr: Constana,
cu 47 de magazine operaionale; Braov, cu 42 de magazine deschise; Bucureti i Iai, cu cte
37 de magazine.
5. soluiile ecologice: nota 4
n perioada 0215 aprilie 2014, n incinta magazinului METRO Cash &Carry Bneasa a
avut loc campania denumit Fii eroul nostru! Recicleaz! ECOTICi RECOLAMP te
premiaz!, organizatorii campaniei fiind ECOTIC i RECOLAMP, cu sprijinul METRO Cash &
Carry Romnia.
Proiectul a presupus predarea de ctre populaie a deeurilor de baterii i acumulatori
portabili, a deeurilor de echipamente electrice i electronice, precum i a becurilor i neoanelor
arse la standul special destinat proiectului aflat n incinta magazinului METRO Cash & Carry
Romnia Bneasa, situat pe oseaua Bucureti Ploieti, sector 1, Bucureti, premiul instant
ctigat de toi fiind extrem de valoros: un mediu mai curat!
6. managementul firmei : nota 5
Managementul strategic implic formularea i implementarea obiectivelor i iniiativelor
majore preconizate de managerii de vrf n numele proprietarilor firmei, care se bazeaz pe
luarea n considerare a resurselor i o evaluare a mediului intern i extern n care concureaz
organizaia. Managementul strategic prevede orientarea general tehnico-economic, pe termen
lung, a ntreprinderii i implic specificarea obiectivelor organizaiei, dezvoltarea politicilor i
planurilor destinate s realizeze aceste obiective i apoi alocarea resurselor pentru implementarea
planurilor. Managementul strategic nu reprezint doar un proces de formulare a strategiei, ci o
nou form de management bazat pe strategie.
Total: 4, 67
ID

ID

AP

ID

AP

EXP

AP

EXP

EXP