STRATEGII DE CREȘTERE EXTERNĂ A

FIRMEI
 STRUCTURA LUCRĂRII

Lucrarea este structurată după cum urmează:

• Introducere;
• Capitolul I Strategia și Organizarea structurală a firmei;
• Capitolul II Strategii de creștere externă a firmei;
• Capitolul III Studiu de caz – Strategii de creșetere externă a firmei
Zara;
• Concluzii;
• Bibliografie;
• Anexe
 MOTIVAȚIA, SCOPUL, METODOLOGIA
CERCETĂRII ȘI OBIECTIVELE CERCETĂRII

Motivația pentru a cerceta în cadrul lucrării lanțul de magazine

Zara a pornit în primul rând de la istoria acesteia întrucât de la un
simplu magazin dintr-un oraș din Spania a reușit în decursul
anilor să se extindă la nivel global fără a se folosi de publicitate
ori campanii de marketing.

Scopul lucrării este acela de analiza strategiile de externalizare a

companiei Zara și de a identifica strategiilor de creștere externă a
companiei și a implicațiilor acestora în dezvoltarea afacerii.
 MOTIVAȚIA, SCOPUL, METODOLOGIA
CERCETĂRII ȘI OBIECTIVELE CERCETĂRII

În ceea ce privește prezenta lucrare, am ales varianta unui

interviu semi structurat, unde am avut în vedere ca subiecte de
discuție, strategiile pe care compania Zara le folosește ori le-a
folosit în procesul de externalizare.
Instrument: interviu structurat cu cei cinci manageri de magazie
Zara din Palas Mall Iași, Iulius Mall Iași, Iulius Mall Timișoara,
Iulius Mall Suceava și Arena Mall Bacău.
OBIECTIVELE ȘI ÎNTREBĂRILE DE CERCETARE

Obiectivul nr. 1 Identificarea predilecției pentru strategii de

creștere internă sau externă în cadrul companiei Zara.

Întrebarea de cercetare 1. Pentru a-şi asigura dezvoltarea,

Zara preferă strategiile de creştere internă sau strategiile de
creştere externă?
OBIECTIVELE ȘI ÎNTREBĂRILE DE CERCETARE

Obiectivul nr. 2 Identificarea avantajelor competitive

obţinute de compania Zara în urma aplicării strategiilor de
creştere externă.

Întrebarea de cercetare 2 Compania Zara obţine avantaje

competitive prin aplicarea strategiilor de creştere externă
OBIECTIVELE ȘI ÎNTREBĂRILE DE CERCETARE

Obiectivul nr. 3 Identificarea dezavantajelor obţinute de

compania Zara în urma aplicării strategiilor de creştere externă.

Întrebarea de cercetare 3: Compania Zara înregistrează şi

dezavantaje ca urmare a aplicării strategiilor de creştere externă?
 ACTIVITATEA DE CERCETARE

În cadrul interviului respondeții au fost rugați să răspundă la

zece întrebări, acestea fiind următoarele
Daca ar avea de ales Au existat situații Care au fost Întrebarea nr. 4
intre creștere internă când a fost strategiile de Ce rol au avut
(organică) si creștere posibilă doar creștere externă strategiile de
externă (prin
creșterea externă? utilizate de firma creștere externa?
alianțe, fuziuni sau
achiziții), ce Zara? Alianțe, Expansiune sau
abordare prefera, în fuziuni sau consolidare?
general, compania achiziții?
Zara?

Cei 5 respondenți Fuziune internă Aliante, sprijinirea Strategiile sunt atât

Răspuns unitar: producătorilor de expansiune cât
creștere internă locali și de consolidare
 ACTIVITATEA DE CERCETARE
Ce Pe ce piețe a Care au fost A întâmpinat Cât de
caracteristici aplicat Zara motivele Zara facilă/dificilă
au companiile strategiile de aplicării provocari în a fost
care creștere acestor privința integrarea
inregistreaza externă? strategii pe aplicării unei companii
succes în respectivele strategiei de în cazul altei
aplicarea piețe? creștere fuziuni,
strategiilor de externă? achiziții?
creștere
externă?
Companii Pe piețe unde Motive Provocări de Nu a fost
puternice există nevoie financiare, ordin legislativ, dificil deoarece
de forță de social și de de logisitică și Zara a fuzionat
muncă ori unde sustenabilitate. infrastructură intern iar
costurile cu valorile
producția și companiei sunt
forța de muncă aceleași
sunt ieftine
 RĂSPUNSURI LA ÎNTREBĂRILE DE CERCETARE

Întrebarea nr. 1 Daca ar avea de ales intre creștere internă

(organică) si creștere externă (prin alianțe, fuziuni sau achiziții),
ce abordare prefera, în general, compania Zara?
În urma interviului am concluzionat că Zara crește intern cât și
extern, aceste proceduri fiind strâns legate una de alta, aceasta
optând pentru fuziunii interne prin aborbție.
 RĂSPUNSURI LA ÎNTREBĂRILE DE CERCETARE

Întrebarea nr. 2 Compania Zara obţine avantaje competitive prin

aplicarea strategiilor de creştere externă?
În urma răspunsurilor managerilor interviului pe care l-a realizat
am constatat că pe orice piață a intrat Zara și orice strategie a
încercat a reușit să obțină numeroase avantaje fiind unul dintre cei
mai importanți producători de haine din lume. Așa cum am vazut
deși concurența își promovează intens brandul, Zara rămâne în
continuare „ tăcută” și reușește să fie lider mondial.
 RĂSPUNSURI LA ÎNTREBĂRILE DE CERCETARE

Întrebarea nr. 3 Compania Zara înregistrează şi dezavantaje ca

urmare a aplicării strategiilor de creştere externă?
În urma interviul am concluzionat că până în prezent nu a
înregistrat vreun dezavantaj în aplicarea strategiilor de creștere
externă. Mereu a încercat să se reinveteze și să acceseze piețe
diferite (on-line, parfumuri, home deco) iar vânzările vorbesc de
la zine. Desigur, există și dezavantaje însă le maschează atât de
bine încât piața vede în principal doar avantajele.
 CONCLUZII, LIMITE ȘI PROPUNERI

Obiectivele de cercetare au fost îndeplinite încât Zara este

una din companiile care a reușit să crească extern prin strategii
foarte bine puse la punct însă numărul mic de respondenți și
faptul că aceștia au fost doar din România a fost o provocare
deoarece nu am putut afla și părerea top managementului pentru
a vedea în mod exact cum funcționează Zara și extern, mai precis
în Spania.
 CONCLUZII, LIMITE ȘI PROPUNERI

De asemenea, o altă provocare a fost accea că Zara nu se

încadrează în tiparele întâlnite în management în sensul că nu a
aplicat strategii externe ce se referă la fuziuni și achiziții ci mai
degrabă strategii interne care a ajutat-o desigur să se dezvolte extern.

Ca propuneri putem spune că Zara ar trebui să încerce să fuzioneze

cu alti producători locali care au nevoie de un impuls pentru a se
dezvolta și în ritmul acesta să ajungă și la fabricarea de alte produse.
VĂ MULTUMESC PENTRU ATENȚIE!